Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Сегмент B2С: • возраст; • пол; • образование; • карьерное положение; • семейное положение; • финансовое положение; • место проживания (село, райцентр, город, мегаполис); • виды отдыха и досуга; • основные потребности; • главные страхи; • стремления и мечты.

Забываем об ультиматумах – это изначально негативная конструкция, которая при создании позитивно-убедительных текстов просто невозможна.

Первый принцип создания заголовков. Простая выгода и выгода с усилением дополнительной выгодой

Текст, лишенный убедительности и силы аргументации, – просто набор букв. Пустышка.

Что нужно помнить автору, который садится писать хороший текст? Ему нужно помнить о том, что он пройдет через пять главных этапов: • легкость восприятия; • правильное структурирование; • правильная ритмика; • логические связи; • вычитка.

«Ошибка! Похоже, слишком много людей хотят попасть на сайт. Мы в восторге от этого, а вот вы, скорее всего, нет. Зайдите попозже, наши сотрудники усердно работают над проблемой».

Как работает прием Сократа? Все крайне просто: вам нужно задать собеседнику два вопроса, на которые он при любом раскладе ответит «да». И только третьим стоит ставить реально важный для вас вопрос. То есть два вопроса – настрой на нужный лад, третий вопрос – работа с читателем.

Этап второй. Правильное структурирование Хорошая, приятная глазу статья должна иметь следующие составляющие: • заголовок; • небольшие абзацы; • подзаголовки, если это необходимо; • маркированные и нумерованные списки (добавлять по вкусу).

Мы знаем, что должно быть во всех убедительно-позитивных текстах. Как мы уже выяснили, каждый текст должен соответствовать таким требованиям, как: • простота; • позитив; • экспертность; • конкретика; • профессионализм автора. Знаем, какие три пункта должны быть включены в каждый текст: • УТП; • закрытые возражения; • выгоды.

Заголовки-подсказки. Следует слегка, чуть-чуть подтолкнуть человека к товару. Указать, что именно здесь скрывается то самое главное, что так долго искал покупатель.