1.5 Успех

В качестве примера, хочу привести историю одной девушки по имени Анастасия. Как я и говорил, некоторые из представительниц прекрасного пола первый раз берут спицы в руки именно в школе. Так случилось и с Анастасией, но в отличие от того множества, не продолжающих этим заниматься после окончания, она очень сильно увлеклась и с тех пор, вязание стало не только её хобби, но и заработком. Причём произошло это всё само собой, без каких либо первоначальных бизнес планов и так далее. На мой взгляд, в таких творческих профессиях так оно и должно быть, пускай и не всегда.

Все происходило следующим образом. Анастасия успешно вязала себе в удовольствие и естественно дарила свои произведении искусства своим друзьям, близким и родственникам. Тут то, как раз и работало сарафанное радио. К ней стали обращаться всё чаще с заказными изделиями люди со стороны. Более того, просили не только связать, но и научить или подсказать, как выполнять ту или иную работу и действие. На лицо возникла потребность и в обучающих материалах в том числе. Тут то уже было бессмысленно отказываться от подаренного судьбой шанса и Анастасия, помимо выполнения материальных заказов, создала свой собственный сайт и ряд обучающих уроков, которые с довольно приличным успехом продаются пользователям сети в том числе. При этом сама она утверждает, что на момент создания обучающих курсов и зондирования интернета на предмет конкурентов, ею было обнаружено просто огромное количество уже существующих сайтов. Но, несмотря на это, ей удалось занять свою нишу.

Желаю и вам не бояться никаких преград и действовать!

2. Шитьё

Там где вязание, недалеко находиться и шитьё. Причем его освоение для каждой девочки с ранних лет не то, что является хобби, а скорее обязательным навыком и умением, которому их учат мамы и бабушки. Пускай это и ограничивается на начальном этапе штопаньем дырок без использования швейных машинок.

2.1 Что это?

Если сравнивать шитьё с вязанием, то первое будет гораздо больше и объемнее. И даже в том случае, если вы вдруг не особо любите шить, наличие большого количества подсегментов данного раздела и методов шитья различными инструментами, может изменить ваше отношение. А что еще важно и может вас переубедить, так это то, какие поразительные вещи можно шить и насколько легко вы можете обеспечивать себя новинками в гардеробе. Говоря "легко" я подразумеваю тех девушек, которые уже умеют шить. Ну а помимо всех перечисленных плюсов, вы сможете успешно продавать свои эксклюзивные ручные работы, собственно это наша основная цель.

Говоря про сегменты данного раздела, можно выделить несколько самых крупных, которые в свою очередь также будут подвергаться биению на подсегменты.

Итак, первый из них, это шитьё одежды для взрослого населения. Тут вы будете выступать как полноценное ателье, а точнее, частный портной. Как пример дальнейшего сегментирования данного сегмента, в нём можно выделять подсегменты для шитья одежды по полу, по статусу, по потребности (например для свадеб или банкетов), по времени года, по телосложению, по типу отшиваемого (например пиджак, фрак, жилет, брюки и так далее). Чтобы лучше понять принцип сегментирования и более глубокого подсегментирования, вам стоит внимательно прочитать определение.

Сегментирование – это выделение категорий клиентов по их базовым потребностям и соответствующим моделям поведения. Иначе говоря, распознаём цель клиента и на её основе создаем сегмент или подсегмент.

Далее логично было бы выделить сегмент шитья одежды для детей. По примеру тут используется то же дробление на подсегменты, что я описал выше.

Третьим, я бы выделил шитьё различных игрушек и сувениров, причем не только для детей, но и для взрослых. Это могут быть и плюшевые медведи, и куклы, и подушки, и развивающие коврики и популярные сейчас объёмные буквы образующие имена.

2.2 Инструменты

Ну конечно же, куда без таких основных инструментов для швеи, как игла и нитка. Правда только вот те, кто профессионально связал свою деятельность с шитьём, очень мало используют только их. В наши дни, нить заправляется в швейную машинку, в которой уже присутствует та самая игла, остается только править материал, да запускать аппарат. Как и в большинстве сфер современного мира, ручной труд упрощается, заменяясь автоматизированными роботами и технологиями. Но важно понимать, что сейчас хорошая швейная машинка стоит не так уж и дешево, порядка тридцати или сорока тысяч рублей, поэтому выбирая сегмент, принимайте это во внимание. Если вдруг вы не готовы тратить такие деньги, то либо ищите швейные машинки более дешевых вариантов, для начала их хватит, либо рассматривайте варианты б/у. Ну а самая главная альтернатива, это выбор за основу сегментов, в которых использование швейных машинок вовсе не обязательно.

2.3 Что делать?

Касательно дальнейших действий, есть несколько вариантов. И для выбора одного из них, сперва необходимо ответить на вопрос: "Умеете ли вы шить?". В большинстве случаев ответ будет отрицательным, причем к числу этих людей я бы добавил и тех, кто когда то раньше шить умел, но сейчас забыл или тех, кто все свое умение шить, ограничивает штопаньем дырок на штанах мужа. Эта важно, поскольку представителям этого сегмента, а сегменты будут и тут, начать стоит с обучения или повторения азов. Для этого вы можете использовать всем известный YouTube и множество абсолютно бесплатных, обучающих роликов там. Оставшиеся же, минуют обучение и сразу переходят к анализу конкурентов в социальных сетях и сети интернет, и далее выбору на основе этого своих сегментов отшиваемых изделий. Все ровным счетом так же, как и в первом пункте с вязанием, а именно анализ подразумевает доскональное визуальное сканирование топовых сообществ на тему шитья и выбор, с записью в Excel, наиболее часто встречающихся, то есть популярных, работ, и тех, которые на ваш взгляд привлекательны и могут хорошо продаваться. Я бы посоветовал вам в свою очередь, вовсе не пренебрегать какими бы то ни было изделиями, и добавлять в список все, что встречается. Дальше объясню почему.

Закончив с социальными сетями, переходите к тематическим сайтам и форумам, которые можно найти в интернете по запросам "сайт о шитье" или "форум о шитье". С ними предстоит сделать все то же самое, досконально проанализировав, и пополнив ваш список творческими идеями.

В самом конце аналитической работы, важно проверить ваш список на величину спроса клиентов. Косвенно это можно сделать посредством сервиса Яндекса под названием Яндекс Вордстат. Найти его не сложно по одноименному запросу в поисковике. Отмечу, что при этом вы должны иметь аккаунт в Яндексе. Зайдя на данный сайт, следует каждый из пунктов в вашем списке, проверить на количество запросов пользователей за месяц и расставить эти числа в соседних столбцах.

Закончив с аналитикой, вы получите представление о видах отшиваемых изделий и их уровню, относительно спроса людей. Спешу вас предупредить, что не стоит отбрасывать те из шитейных сегментов, у которых количество запросов в месяц мало или вовсе ноль. Во-первых, это может быть по тому, что вы так обозвали данный сегмент, а остальные люди ищут его совершенно по-другому. А во-вторых, Вордстат даёт лишь частичное представление о спросе и не стоит ориентироваться полностью на него. Если вам кажется, что данное изделие будет продаваться хорошо, сшейте его и используя следующий пункт про рекламу, начните продавать. И только это, может говорить о спросе полностью, конечно если вы правильно определили сегмент покупателей и их цели.

2.4 Реклама

Ранее анализируя различные социальные сети, сайты и форумы в поисках сегментов отшиваемых изделий вы проработали огромный пласт информации и на основе неё выявили наиболее запрашиваемые и наиболее подходящие вам сегменты. Теперь самое время перейти к оформлению на основе этой работы точек коммуникаций с клиентами и потенциальными заказчиками, в роли которых могут быть сообщества и аккаунты в социальных сетях, сайт, email рассылки, витрины офлайн ателье. Из социальных сетей я говорю про Одноклассники, ВКонтакте и Instagram. Думаю не надо объяснять, как зарегистрировать там свой аккаунт и как создать группу или сообщество, тысячи разработчиков потратили сотни часов работы на то, чтобы все было интуитивно понятно. Но если вдруг у вас всё же возникнут с этим трудности, просто забейте в поиске соответствующий запрос и получите десятки инструкций, как решить вашу проблему. Основная работа по подготовке их под ваших клиентов, будет создание визуального контента, а именно аватарок, новостных и развлекательных постов, карточек товара и фото в альбом. Для этого, в большинстве своем вам стоит обратиться к фрилансерам. По ценам, например разработка аватара не будет стоить дорого и составит порядка 500 рублей, но вот отрисовка большего количества контента, например широкоформатной шапки в сообщество, будет уже стоить дороже. К тому же принимая в условие нашу методику сегментирования целевой аудитории, а соответственно и создания отдельных сообществ под каждый товар, аватара потребуется не одна. Ввиду того, что на начальном этапе заказов у вас будет не так много, можно обойтись и без услуг дизайнера, довольствуясь самодельными картинками, в дальнейшем вернувшись к этому вопросу и заказав уже профессиональное оформление.

Помимо графического оформления, не лишним будет нагнать в эти группы проплаченных участников или иначе говоря ботов. Ведь подумайте сами, к какому сообществу у вас будет больше доверия, к пустому без единого подписчика, или наполненному, с хотя бы несколькими сотнями участников. Только прошу быть аккуратнее, не стоит увлекаться, иначе вас могут забанить. Все программы для накрутки подписчиков и лайков, в том числе бесплатные, можно найти в том же поиске, просто набрав запрос "накрутка подписчиков". Оживив таким образом свои площадки, самое время делать репосты и приглашать уже настоящих пользователей. Это могут быть и ваши друзья, и участники групп конкурентов.

Другим каналом привлечения клиентов, на данном этапе самым эффективным и наименее затратным, станет использование бесплатных досок объявлений. Советую обратить внимание на Авито и Юлу. Я упомянул про затраты потому, что платное выделение объявлений будет наиболее эффективным по отношению к бесплатному. Но это не панацея, объясню почему. Та методика подачи ваших объявлений, которую я советую, будет приводить к вам клиентов и без затрат. Она заключается в следующем, вы вместо подачи одного общего объявления, плодите бесчисленное множество под каждый из товаров. Юла до сих пор не ввела ограничений на такой метод рекламы, поэтому вы можете создать реально несколько сотен ваших объявлений. В Авито же, ситуация несколько другая, дозволяется разместить всего один или два десятка объявлений с одного аккаунта и из одной тематики. Целесообразно в этой ситуации купить пакет объявлений, например сто, и уже спокойно рекламироваться. Стоит это совсем не дорого и по карману любому человеку. Плодя объявления по сегментам ваших товаров, учитывайте тот факт, что срок одного объявления, в течении которого оно опускается в списке аналогичных, всего два-три десятка дней. Когда ваше объявление опустится вниз, перед закрытием его в архив, количество просмотров значительно снизится и вас не будет видно. То есть разместив сразу сто объявлений, через несколько недель они все уйдут в архив с неизбежным снижением просмотров. Поэтому размещайте их порционно, чтобы вся выдача объявлений всегда была ваша. Например, разместив десяток, подождите несколько дней, и добавляйте следующие десять. Важный вопрос для тех, кто только начинает, а где брать фото для объявлений. Отвечу так, не возбраняется использовать чужие картинки с интернета, до тех пор, пока все объявления не станут ваши.