Цитаты из книг автора «Павел Платонов»

Читай классиков – они дают пищу для ума! Веди дневник событий и мыслей – это структурирует мышление!

Выход состоит в том, что необходимо подшлифовать ряд своих навыков. А некоторые и перезагрузить. Для этого нам надо остановиться в своем беге по беличьему маршруту (хотя бы на месяц-два), абстрагироваться от ситуации, уйти в себя и… И как бы вернуться в школьные годы, как бы заново сесть за парту – с нуля загрузить в себя новые знания и навыки. К 40-ка годам нам как воздух нужны умения риторики, мимики, жестикуляции, педалирования голосом, самонастройки состояний, построения линии аргументации, написания лаконичных и цепляющих текстов, презентаций и самопрезентаций, умения слушать, умения не раздражаться, умения не раздражать, умения понимать, умения быть услышанным, умения быть понятым… И многое-многое другое!

Как говорил Генри Форд: «Хорошие кадры стоят дорого, но плохие обходятся дороже!»

коммуникации с клиентом используют инструкцию под названием «Пять шагов дистрибьютора», которую по стандартам того предприятия они должны были знать наизусть. Приведу лишь названия ее пунктов: 1 шаг. Приветствие. 2 шаг. Краткая история. 3 шаг. Презентация. 4 шаг. Вилка цен. 5 шаг. Заключение сделки. 6 шаг (необязателен, но желателен). Так называемый рехеш.

личный опыт говорит о том, что 80 % малоэффективных товаров обеспечивают выживание, а 20 % эффективных товаров дают рост. И одно без другого не работает! Ниже – история о том, как я это узнал и какой ценой.

Другой вопрос, если дело касается потребительских продуктов. Там принцип диверсификации всегда противостоит принципу эффективности получения валовой выручки и маржи, который в экономической теории называют принципом Парето, или «принципом 20/80». Применительно к торговле он звучит так:«20 % товаров дают 80 % выручки, а остальные 80 % товаров – лишь 20 % выручки». А применительно к процессу продаж так:«20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий – лишь 20 % результата». И перед продавцами (а также производителями) всегда стоит соблазн освободиться от «лишних» и малоэффективных товаров и усилий – отказаться от возни по реализации этих пресловутых 80 %. Конфликт принципа диверсификации и закона Парето налицо.

если хочешь, чтобы вероломные люди обходили тебя стороной — умей мудакам показать свой оскал!

клиринг – приведение баланса поставок и расчетов к взаимозачетным величинам (в данном случае между государствами).

вокруг него создается сильное демотивационное поле. Потому что другие сотрудники, вместо того чтобы тратить свой творческий потенциал на решение бизнес-задач, начинают тратить его на подготовку к войне и обороне против агрессии мудака. И эта подготовка может отнимать все эмоциональные силы, а также все рабочее время.

нужные шаги навстречу. Запомни это и овладей этим!»