Цитаты из книги «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка Купить в сознании покупателя?»

Возражение не является отказом; это всего лишь требование большей информации.

Ваше заявление должно быть единственным в своем роде или особенным.

Четыре шага к старому мозгу: 1. Определите проблему. 2. Дифференцируйте ваши заявления. 3. Продемонстрируйте выгоду. 4. Обратитесь к старому мозгу.

Думай, как мудрец, но общайся на языке людей. Уильям Батлер Йейтс, ирландский поэт.

ЧЕТЫРЕ СПОСОБА ДОКАЗАТЬ ВЫГОДУ

Для того чтобы выделиться из массы конкурентов, выберите одну основную проблему, основанную на проблеме вашего потенциального клиента, и обратитесь к ней серьезно.

Старый мозг не делает различий между реальностью и умело рассказанной историей.

Продажа без проведения тщательной диагностики похожа на лечение без точного знания диагноза.

Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете.

Настоящие профессионалы определяют проблему клиента, а затем обеспечивают специальным и уникальным ее решением.