Цитаты из книг автора «Патрик Ренвуазе»

вы вовлекаете читателя или слушателя во внутренний диалог? На самом деле, ваша аудитория подумает о положительных моментах, которые произойдут в их жизни, если ваш продукт станет доступен для них.

Мини-драма является самым эффективным способом оказать влияние на старый мозг.

2. Ваша убедительность. 3. Эмоции. 4. Контраст. 5. Разнообразные стили получения информации. 6. Истории. 7. Меньше значит больше.

Задайте себе вопрос: «Рассказываю ли я им о характеристиках и преимуществах или же я действительно продаю то, что сможет оказать воздействие на их старый мозг? Нужно ли мне использовать эту информацию, для того чтобы помочь им принять решение о покупке, или я всего лишь разбавляю свою ценность ненужными подробностями?»

Убедитесь, чтобы вся предоставляемая клиентам информация имела определенную ценность для них.

Помните, что доказательства выгоды имеют основное значение в вашем сообщении

Организация ваших доказательств выгоды в форме матрицы поможет вашим потенциальным клиентам понять, смогут ли они извлечь максимум выгоды в финансовой, стратегической или личной сфере. Также это помогает вам узнать, обеспечиваете ли вы потенциальных клиентов реальными доказательствами или вы всего лишь требуете от них осознать вашу ценность, основываясь только на вере

Если вы затрудняетесь найти что-то особенное в вашем бизнесе, обратите внимание на то, что выходит за пределы различий в технологиях или сервисе.

ия? Ответ на этот вопрос прост: представьте, что вы являетесь изобретателем

Как вы, являясь продавцом, можете определить и донести ваши уникальные заявле