Цитаты из книг автора «Патрик Ренвуазе»

Продавцам необходимы методы, которые выходят за пределы того, что покупатель готов озвучить, – которые связаны с тем, о чем он даже не догадывается… самое важное значение имеет бессознательный разум»

распространенной ошибкой при обсуждении в процессе продаж является слишком ранняя продажа, которая без диагностирования похожа на попытку лечения без точного знания болезни.

3. Бросьте вызов предположениям. Предположения как грязные очки. Глядя через них, мы можем сделать ошибочные выводы о том, что видим.

1. Откажитесь от оценок. Отстранившись от вашего личного мнения, вы сможете избавиться от предубеждений.

Конкуренты предложат различные решения очевидной проблемы покупателя. Поэтому постарайтесь обнаружить уникальную или ранее неизвестную проблему и дайте клиенту время для подтверждения этого.

Если вы незамедлительно укажете на то, что делает ваше решение совершенно уникальным и ценным, то создадите контраст, необходимый старому мозгу.

Не просто говорите о выгоде, а докажите ее!

старый мозг является очень эгоистичным, поэтому его волнует только собственная выгода, и он будет искать надежные, реальные доказательства.

используйте вопросы «Что, если вы?..» для обращения к персональному эгоистичному аспекту старого мозга.

Ваше заявление должно быть единственным в своем роде или особенным.