Цитаты из книг автора «Ольга Минченко»

Мои ошибки Переименование с «Русского стиля», на «Валенки-Красавенки». Размещение белых валенок по-завышенной цене. Удаление товаров-хитов с витрины.

Не тратьте свое время и на борьбу с конкурентами-пиратами.

Не распыляйтесь, в жизни всего не успеть Только максимальное сосредоточение на выбранной нише даст хороший результат. Ведение нескольких разноплановых ниш требует очень много ресурсов.

Не держите больших складских запасов Особенно это важно если вы новичок в данной отрасли. Вы можете только предполагать, какие изделия будут пользоваться спросом. Жизнь покажет, как будет на самом деле. Если вы не угадаете, деньги улетят в трубу.

Вовремя меняйте выкладку на виртуальной витрине. Следите за трендами и ценами, важно вовремя уйти с перенасыщенного рынка, и направить свои усилия на поиск новых решений.

Как не прогореть Меняйтесь вместе с рынком

выбрать, заплатить, получить. У меня занимала 2—3 дня вышивка изделий и 2—3 дня доставка (из Иванова в Питер). При предложении таких условий терялась значительная часть заказчиков. Но… Если говоришь 5 дней вышиваем и 1 день доставка по Питеру. Всё нормально, всех устраивает.

Покупателю должно быть удобно:

Слушайте человека, интересуйтесь. Возможно, вы подобную историю слышите в пятый раз, но для него она очень важна. Покупатели рукоделия, как правило, покупают ощущение (тепла, уюта, эксклюзивности).

раза дешевле! – Ну хорошо, купите там. – Так там нет в наличии! – А у меня есть, но по 2200. – Но это же дорого! В общем как у Хазанова, вчера по 3, но большие. Такие разговоры слушать неприятно, лучше 10 раз ответить, что валенок без вышивки нет. Кроме того цена на изделие без вышивки отпугивала и потенциальных покупателей вышитых изделий. Хотя их стоимость начиналась от 2500 руб. за пару. Кроме того если ваш товар не уникален в глазах потребителя, то при назначении стоимости изделия необходимо отталкиваться от среднерынойной цены. Вячеслав Зайцев может продать валенки по цене 30 000 руб. Ольга из Иванова – нет.