Мир изменился, сейчас правит контент и внимание аудитории и это игнорировать это нельзя. И если вы не изменяетесь и продолжаете работать по старинке, это приводит к тому, что вас просто выбрасывает за борт рынка. Это все равно, что игнорировать интернет.
Рилс, как и в целом соцсети – это возможность рассказать о себе как можно большему количеству людей, о том, что вы есть, чем вы можете быть полезны. И если можно просто снимать короткие ролики, благодаря которым вас увидят тысячи людей, то почему же это не делать?
На сегодняшний день рилс – это единственный инструмент условно бесплатного продвижения в конкретной соцсети, который получает больше охватов чем сторис или посты (на других платформах есть свои аналоги или другие инструменты, например, в Дзене).
Почему условно бесплатного? Потому что мы платим за все или деньгами, или своим временем. Если вам говорят, что рилс – это бесплатно, то имеют в виду, что вы не платите соцсети показ ролика пользователям. При этом вы или платите своим временем, или оплачиваете работу рилс-мейкеров, сценаристов, монтажеров, визажистов – все зависит от того, что и для чего вы снимаете.
● Почему стоит снимать рилс:
– С помощью рилс вы можете сообщить пользователям о том, что есть такой эксперт, как вы, заявить о себе, стать заметным для нужной вам аудитории.
– Рилс помогает повышать вашу узнаваемость среди целевой аудитории (когда вы регулярно мелькаете у пользователей в ленте). Даже если человеку не нужны ваши услуги прямо сейчас, то как только этот момент настанет (у него или его знакомых), среди 3-х специалистов из вашей ниши, о которых он вспомнит, будете и вы (а возможно, вы вообще будете единственным, кого запомнят). А дальше – дело за вашим умением продавать.
– С помощью рилс вы демонстрируете аудитории свою экспертность с разных сторон, показываете глубину своих знаний, повышаете интерес и доверие к вам, как к хорошему специалисту в своей сфере.
– Рилс помогает показать свои преимущества по сравнению с конкурентами, отстроиться от них.
– С помощью рилс вы ненавязчиво привлекаете аудиторию в свой аккаунт и мотивируете ближе с вами познакомиться.
– Рилс – это отличный инструмент вовлечения пользователей в вашей воронку продаж, даже если они на вас не подписаны.
– Рилс – это инструмент прогрева и ваших текущих подписчиков, и об этом уже говорят блогеры-миллионники. Если раньше для прогрева перед стартом продаж (запуском) использовались только сторис, то сейчас все более активно подключают именно работу через рилс.
– Рилс – это инструмент развития вашего личного бренда и нужного позиционирования в головах у аудитории (то есть управления тем, что думают о вас другие люди как о личности, как об эксперте). А значит, рилс, как PR-инструмент, может использоваться и собственниками бизнеса, и менеджерами разных уровней, и предпринимателями.
– Рилс, в некоторых случаях, может использоваться как инструмент прямых продаж на горячую (готовую к покупке) аудиторию. Продавать вы можете как товар, продукт или услугу, так и идею посмотреть бесплатный урок, скачать какой-то полезный файл, прийти на ваш бесплатный вебинар, подписаться на ваш Telegram или YouTube, и т.д.
– И конечно, рилс – это бесплатный способ обновлять базу целевых подписчиков постоянно привлекая новых.
● В чем основные отличия роликов из ТикТока, рилс и сторис:
– ТикТок про развлечения, его труднее монетизировать, тут нет точек соприкосновения, в ТикТок естественное ранжирование;
– сторис – это документальный фильм, это способ удержания аудитории, отличный инструмент продаж, через сторис мы растим лояльность, но здесь почти нет притока новой аудитории (с новым обновлением соцсети появился небольшой шанс).
● Какая стратегия работы с рилс:
– Цели моего блога (заработок, личный бренд, медийность),.
– Какие задачи решает рилс для достижения целей блога.
– Кто моя целевая аудитория, для кого я буду снимать рилс?
– Что снимать? Что я буду давать своим контентом аудитории? Что получают люди, подписавшись на мой блог?
– Визуальный образ. Каким я хочу, чтобы меня воспринимала моя целевая аудитория («свой парень», «дорогой эксперт», «роскошная красотка»)?
– Какие форматы рилс подходят моему типу личности?
– Какие форматы и темы рилс смогут выполнить те задачи, которые я ставлю перед роликами?
– Структура рилс. Как сделать так, чтобы рилс залетал и его досматривали?
– Как снимать и монтировать ролики (свет, локация, динамика, спецэффекты), чтобы удерживать внимание аудитории?
– Воронки. Какие должны быть в моем блоге и куда они ведут людей дальше?
● Несколько составляющих, из которых складываются успешные рилс:
– Картинка. Недостаточно снимать полезные и эмоциональные РОЛИК, они должны быть еще и хорошо поданы визуально.
– Эмоции. Недостаточно давать пользу и красивую картинку – РОЛИК, которое не будет передавать или вызывать эмоций, не будет цеплять. Эмоции могут быть или в кадре, или в музыке, или в тексте, в стикерах (то есть вы показываете, какую эмоцию мозг зрителя должен испытать). Мы все любим смотреть на эмоции других.
– Ценность (польза). Если вы снимаете эмоционально и красиво/эстетично, но не даете никакой ценности, этого недостаточно.
– Динамика. Она может передаваться или через движение объекта, или через динамику монтажа, или через музыку.
– Краткость.
Что значит «польза» в контексте рилс: решение проблемы (болей и запросов), ощущение значимости (ролик повышает самооценку аудитории), вдохновение (когда после просмотра рилс у людей появляется надежда на успех, мотивация действовать или новые идеи), лайфхаки, которые облегчают людям жизнь, выгода и экономия, разборы кейсов клиентов, или вашего случая, как вы пришли из точки А в точку В. И конечно получение эмоций (развлечение, смех, радость, юмор).
Есть такие люди, которых цепляют эмоции («Ух-ты, какие ботиночки! Хочу такие!»), а обоснование «зачем мне это нужно», люди придумывают уже в процессе или после покупки. И есть такие, кому для принятия решения о покупке продукта или заказе услуги, нужны логически обоснованные доводы.
Вообще, вы должны знать, что любой контент, который вызывает какой-то эмоциональный отклик у аудитории будет лучше привлекать внимание и запоминаться.
● Какие эмоции могут вызывать ваши ролики:
– Восхищение. Возникает в ответ на что-то выдающееся, красивое, мотивирует брать пример. Как это использовать: показывать эстетику работ, демонстрировать успехи, показывать вау-результаты и конечную точку Б, приводить успешные кейсы, показывать продукт с лучшей стороны.
– Недовольство. Это негативная эмоция, которая очень хорошо вовлекает в контент. Люди любят высказывать своё мнение о том, что их раздражает. Как это использовать: выражайте своё мнение о популярной проблеме, на провокационную тему, провоцируйте аудиторию высказываться по спорному вопросу, выразите несогласие с общепринятым утверждением, расскажите о негативном опыте: плохом сервисе, некачественном товаре и т.п.
– Интерес, любопытство. Они возникают в ответ на интересную завязку, интригу, когда хочется узнать, что было потом. Как это использовать: показывайте нестандартные ситуации из своей практики, сложные проекты, которые еще не окончены, необычные истории клиентов, неожиданный результат от использования вашего продукта, личные истории, эксперименты и челленджи, неожиданный отзыв о вашей работе.
– Какие ещё эмоции можно вызывать своим контентом: удивление, радость, злость, раздражение, страх, ностальгия, сопереживание, гордость, зависть.
Эмоции мы показываем в роликах через визуал, скриншоты, картинки, состоянием. То есть показываем, как клиент себя будет чувствовать, когда получит результат, как отреагируют его друзья.
Рациональную информацию в рилс мы показываем текстом: цифры, таблицы, графики, схемы, чек-листы, инструкции, логика рассуждений. Это относится как к вашим кейсам, так и к тому, что ждет вашего клиента после работы с вами.
Делая рилс, вы балансируете между рациональной и эмоциональной подачей контента: у вас должны быть ролики и рассчитанные на эмоциональный отклик и на логику принятия решений. Это помогает вам учитывать разные способы ее восприятия информации аудиторией и вносить разнообразие в контент.
На такие вопросы начинающие блогеры ждут точный ответ: 30, 100 или 200 роликов. Но на практике, приносит результат (залетают) только 1 или 2 ролика из 50-ти. Это похоже на горки – вы много снимаете, у вас залетает 1-2 ролика, потом вы продолжаете снимать дальше до следующего пика. По опыту экспертов-блогеров, что-то залетает примерно раз в 2-3 месяца. Они снимали более 300 рилс, из них залетало штук 10-15 и это нормально.
Ваша задача – набраться терпения, удержаться на своей мотивации и дойти до первых 1 – 2-х вирусных рилс, которые вам и поменяют всю картину. Вам нужно выждать время, пока ваши ролики не начнут залетать. Один выстрелит, и все остальные подтянутся. Самое главное – это продолжать до 40-го или 50-го рилс, у каждого будет своя цифра. Все зависит от накопленного потенциала, и работы алгоритмов (не навредили ли вы себе бездумным постингом «абы чего» – об этом будет дальше).
Все известные эксперты, которые заявляют, что с помощью рилс набрали много подписчиков, это те, у кого выстрелили как раз пара роликов.
Не стоит ожидать высоких охватов у каждого ролика, а потом переживать, что этого не происходит – так можно получить нервное расстройство и бросить вообще заниматься своим продвижением.
Сколько времени надо снимать рилс, чтобы выйти на более стабильные охваты и набрать первое ощутимое число подписчиков? В среднем это срок от 3 до 6 месяцев (ориентируйтесь на 6). Эти показатели относятся к тем, кто снимает правильный контент, не допускает грубых ошибок, стабильно публикует ролики. Хотя аудитория может начать приходить уже с 3-й недели регулярных выходов рилс. Все зависит от того, что до этого происходило в вашем аккаунте, на какой контент настроен алгоритм относительно (кому он обучен показывать ваши ролики).
Сразу отвечу на вопрос: «А где же я возьму столько тем для роликов?». Далее вы получите большой объём информации, чтобы обеспечит себя темами минимум на год, а то и большое. Например, из одного заголовка можно сделать минимум 10 разноформатных рилс (заголовки можно оставлять, а лучше – дорабатывать). Также, кроме новых идей и тем, вы будете через какое-то время переснимать свои старые рилс уже с улучшенной подачей, сценарием, визуалом. Не переживайте, что кто-то из подписчиков уличит вас в повторах. Во-первых, мало кто из них вспомнит, какой ролик у вас был вчера, а не то что несколько месяцев назад, а если, единицы и вспомнят – в этом нет ничего страшного.
Не было ни одного человека, который бы не набрал 1 000 – 10 000 подписчиков через регулярную публикацию роликов. Исключение – если вы не применяете никаких советов экспертов по рилс, снимаете какую-то никому не нужную ерунду, не анализируете свои успехи и неудачи, ничего не улучшает. Так вы и год можете снимать, а результата не будет.
Из рассказа специалиста по налогам: «Когда я начал снимать рилс, только 52-й ролик набрал 100 тыс. просмотров. А до этого я 2 месяца дисциплинированно делал и публиковал по 1 ролику 5 дней в неделю, жаловался друзьям, что ничего не получается. В соцсети есть период засухи, а есть период оттепели. Период засухи – это когда вы примерно 2 месяца просто делаете рилс, на 3-й месяц у вас что-то выстрелит, и какие-то подписчики придут. Потом вы примерно еще 2 месяца, исключительно на волевых усилиях, делаете новые рилс. Они будут приносить по 20-30 подписчиков, но залетевших роликов какое-то время может вообще не быть. Мой главный совет – просто продолжайте».
Еще одна причина продолжать, даже если вы не пока видите результата – это обнуление накопленного потенциала, если вы остановитесь. Когда вы только начинаете снимать рилс, у вас идет медленный разгон, алгоритм понимает, что вы активный пользователь, вас надо рекомендовать и прочее. Как только вы бросите, алгоритм про вас забывает и вам придется начинать все сначала.
Отчасти и поэтому рекомендация – снимать рилс с запасом вперед. Идеально – делать ролики сразу на месяц и тогда у вас будет меньше шансов бросить. Но потом не сидите сложа руки, а продолжайте снимать уже на следующий месяц. Таким образом, эффект дедлайна не будет давить вам на психику, вы не будете нервничать, не будете снимать «абы что» и публиковать ролики для галочки. У вас будет время продумать контент-план, сделать качественное оформление, что-то переснять или доснять, доработать.
О проекте
О подписке