Всегда помните, что ваш внешний вид, манера общения и поведения в кадре должны совпадать с ожиданиями вашей целевой аудитории и не входить в конфликт с вашим характером, возрастом и привычной манерой себя вести.
Одна проблема – у этой аудитории пока нет таких денег, чтобы покупать его консультации и они просто смотрят то, что он даёт бесплатно. Вторая проблема – такая яркая и взрывная манера подачи себя со стороны финансового консультанта не привлечет внимание действительно состоятельных людей, которым интересна тема инвестирования. Он просто не вызовет у них доверия.
Как надо: рассказывая про себя, разворачивайте всё так, чтобы смысл был тот же, но подача была с точки зрения выгод аудитории. Не говорите какой вы крутой специалист, а говорите, какую пользу получат клиенты, благодаря каким-то вашим профессиональным качествам.
Что значит «польза» в контексте рилс – это решение проблемы (болей и запросов), ощущение значимости (видео повышает самооценку аудитории), эмоции (развлечение, смех, радость, юмор). Рациональную информацию в рилс мы показываем текстом: цифры, таблицы, графики, схемы, чек-листы, инструкции, логику рассуждений. А эмоции мы показываем через визуал, скриншоты, картинки.
Возможно, у вас в аккаунте отсутствуют цены на ваши продукты и услуги, и вы до сих пор, по старинке, играете в «тайного агента» и отвечаете на вопрос о цене: «расскажу в директ, пишите в директ».
Главное правило контента: вы рассказываете «что, зачем и почему» клиентам нужно делать, какие будут последствия, если не будут так делать, а тому «как» это надо делать – вы уже обучаете на консультациях или своих курсах.