Глава 2

Она перечитывала несколько раз эти строки, пытаясь понять смысл. «Он предлагает мне деловое сотрудничество или…». Конечно, Полина была очень серьезной девушкой, окончив институт с красным дипломом, она уже точно знала, что карьера для нее важнее всего. Даже важнее статуса замужней девушки. И пока все ее однокурсницы были заняты размещением своих обнаженных телес и выкладыванием статусов в соцсетях, она склонялась над учебником «Медицинский инструмент в хирургии», штудировала методику применения и типы покрытий.

Сложнее всего то, что она была очень и очень далека от техники, и уж тем более медицинской. Но так уж получилось, что это техника ее выбрала, а не она ее. По специальности она была лингвистом, по натуре лириком. Она обожала поэзию и в частности Восточную, поскольку обучалась 6 лет на факультете Восточной литературы и языковедения. Но в наше время филолог себя не прокормит и карьеру сделать можно только на том, что приносит бабло. С работой ей помог случай, как порою у нас в жизни и происходит. Случайное стечение обстоятельств. Так, спустя 2 года после приезда в Москву, она получила должность начальника отдела продаж. И не где-то там в бутике или модельном ателье, а в крупном холдинге – Медикалтулс.

Бизнес принадлежал семейной династии, процветал и набирал обороты. Медикалтулс входил в пятерку лидирующих на рынке предприятий по поставкам медицинского инструмента и оборудования России. Официально руководил компанией Куприянов-старший, но формально холдинг уже давно и всецело был в руках Куприянова-младшего – Виталия Борисовича. Полина быстро нашла общий язык с Виталием и не только легко влилась в коллектив, чем вызвала недовольство среди старожилов компании, но и стала важным звеном в управлении и часто входила в состав членов руководства на общих собраниях. Виталий типичный управленец, с жесткой хваткой и холодным расчетом, он с пеленок впитал механизмы и научился управлять рычагами. Единственный сын, не сильно избалованный, он всего достигал своим умом и своими силами, а не как у нас было принято с подачи родителей. Да, родители его не ублажали, но помогали и поддерживали.

И отец и мать входили в члены правления, отец, будучи на пенсии, лишь формально, а мама еще пока официально и в действительности занимала должность главного экономиста в Медикалтулс. Сам же Виталий был очень требовательным, но мягким, очевидно сказывалась его комплекция. Ведь часто говорят, что полные люди самые добродушные. А Виталик вырос на бабушкиных пирогах и маминых ватрушках, он до сих пор во время совещаний просил Арину, свою помощницу подавать к кофе ватрушки с творогом и обязательно с изюмом. С Виталиком Полине было легко и свободно общаться, они были и по возрасту близки – Поле только исполнилось 35, а Виталию – 40. Оба не обременены семейными узами и у обоих одно желание – выстроить пирамиду крупнейшей империи, поджав под себя малочисленных игроков. Именно таким игроком, новой компанией на рынке медицинского инструмента и оказалась LPG-групп, компания в которой работал Арслан. И именно такое задание и было получено Полиной от Виталия – поехать на выставку и собрать весь материал по новому игроку.

И все же ее терзали сомнения, а что если эта встреча будет ненужной, что если она ошибается, и нет никакого интереса. Полина сидела у себя в офисе, пальцы монотонно скользили по черным квадратикам, тогда как мысли блуждали где-то вдалеке.

– Поль, ты меня слышишь? – голос Виталика вырвал ее из забытья.

– Да, Виталий, прошу прощения. Увлеклась.

– Мне нужны расчеты по последнему тендеру, если будут сложности, обратись к Анне Иосифовне. – Он помолчал и добавил. – Да, как все закончишь, отправь мне сама. Не нужно привлекать к этим делам Арину.

То, как Виталий выделил слово этим, говорило о сугубой конфиденциальности и важности расчетов. Полина давно уже стала обращать внимание, что чем выше они поднимались, тем круче становился путь. Но пока волноваться причин не было. Расчеты выверялись лично матерью Виталика, а Анна Иосифовна была еще той акулой. Небольшого росточка, слегка полновата, всегда собрана и ни разу Полина не видела, чтобы Виталий ей перечил.

Анна Иосифовна, невзирая на свой возраст, выглядела безупречно, вот что Полине нравилось больше всего. Ее очень привлекало, когда женщина, неважно, сколько лет у нее за плечами, следит за собой. Пожилая дама носила длинные волосы, уложенные на затылке и слегка приподнятые в «ракушку», так она добавляла себе еще пару тройку сантиметров. В ее гардеробе не было ни брюк, ни длинных юбок, всегда пиджак и юбка до середины колена, небольшой каблук, так чтобы низ не выглядел слишком громоздко. Ухоженные руки, с безупречным маникюром, губы татуированы легкой подводкой и такой же легкий татуаж глаз. Хотя ее иссиня-черные глаза и без того выделялись на бледном лице. Иногда Полине казалось, что обладательница таких глаз может в порошок стереть в случае необходимости, но Анна Иосифовна всегда так искренне и лучезарно улыбалась, что губы расползались в ответной улыбке сами собой. Но нрав у нее был строгий, требовательность она проявляла и к окружающим и к себе самой. Не допускала никаких ошибок, недоделок или дел спустя рукава. Потому-то наверно ее и прозвали в офисе «Маргарет Тэтчер».

Полина уже второй час сидела над расчетами, когда на мобильном появилась надпись с характерным звонком Вайбера. Еще даже не взглянув на экран, она уже знала от кого это сообщение. В Вайбере кроме Арслана у нее никого не было. Все друзья и знакомые сидели на другом мессенджере, а для клиентов у нее был отдельный чат. Так у них в офисе было заведено изначально – не путать личное, с общественным. Кроме того, для клиентов существовал выделенный сервер, куда стекались все заказы и запросы.

Обычно вначале рабочего дня Арина, помощница Виталия, распределяла сообщения и рассылала по ответственным лицам и исполнителям. Поэтому почтовый сервер Полины с утра был черным, как и кофе, заботливо приготовленное Ариной. Они с первых дней сдружились с этой рыжеволосой смешливой девчонкой. Арине было 26, но ни разница в возрасте, ни отсутствие общих интересов не препятствовали дружественному общению. Иногда они переговаривались через стенку, благо кабинет Полины находился рядом с приемной Виталия. Такое близкое соседство Виталий затребовал сам.

Весь офис был построен по типу воронки. На самом верху располагался кабинет Виталия, приемная и через дверь кабинет Поли. От приемной шла лестница вниз в холл, на котором ютились куллеры, тумбы с оргтехникой и пара барных столов, за ними обычно сотрудники «выдыхали», спускаясь с очередной летучки у шефа. Кабинет Анны Иосифовны и Бориса Вениаминовича, а по совместительству родителей Виталия, был ярусом ниже. Учитывая возраст, взбираться по лестнице родители не хотели и редко присутствовали на летучках. Тогда как общие собрания членов правления всегда проходили в присутствии родительской четы в полном составе и исключительно в кабинете Анны Иосифовны.

Борис Вениаминович, учитывая пенсионный возраст и состояние здоровья, мог себе позволить только такие редкие присутствия в своей империи. Он стоял у истоков ее основания, его детища, заботливо выстраивая корпорацию. Отец Виталия был своенравным, грубым, резким и порою жестким не по делу. Но очевидно именно эти качества и позволяли ему держать корабль и обучить управлять им Виталия. Именно эти качества и помогали отсекать конкурентов и решать дела с особо сомневающимися клиентами. У Бориса Вениаминовича была чуйка лиса и хватка волка. Ведь недаром волк, это зверь, который никогда не выпустит из пасти добычу, и будет драться до последнего. Исключительной выдержки животное даже погибая на поле битвы с соперником вдвое сильнее себя, никогда не разжимает челюсти.

Глава 3

В деловом мире бывших воротил из девяностых Бориса Вениаминовича так и прозвали «Свирепый». Ходили слухи, что во времена уличных разборок, когда банды шли одна на другую, и выживала сильнейшая, Борис сумел собрать вокруг себя самую многочисленную группировку. Его авторитет с тех пор оставался на высоком уровне. Мало уже осталось людей с того времени, годы берут свое, но слухами земля полна и корпорация Бориса Вениаминовича в городе была одной из самых крупных среди других.

Таким образом, родители Виталия не просто формально входили в члены правления, но на деле и даже не находясь в офисе, держали обе руки на штурвале правления. Правой рукой Виталия была Полина, но кроме нее, был еще в офисе друг детства Виталия – Аркадий. Он занимал должность юрисконсульта, порой проворачивая любые операции, иногда не самые легальные. Кабинет Аркадия был на ярус ниже родителей, и включал еще два рабочих места. Аркадий любил отдавать распоряжения и чтобы за него кто-то работал, но, однако самые важные дела он выполнял сам. Нижний ярус вмещал «open zone» и в нем располагались менеджеры по продажам и технические консультанты, в количестве шести человек, ниже был еще один такой же ярус, где сидели операционисты и контроллеры.

Именно к ним стекались все запросы и заказы, а они уже решали, давать этому запросу ход или отметать, как невостребованный и не требующий детальной проработки. Если запрос был подъемен, он отправлялся на ярус вверх, к техническим консультантам. После проработки запрос дополнялся ценами и спускался в производство. На самом деле отдел операционистов был последним, если смотреть на пирамиду сверху, и первым, если приезжаешь в Медикалтулс. Но «спуск в производство» означал, что заказ либо отправлялся в подрядные компании, либо в иностранные представительства – для дальнейшего исполнения.

Во времена Куприянова-старшего весь бизнес выстраивался исключительно в городе и силами административного влияния в кругах бывших новорусских. С развитием технологий и выходом на зарубежные рынки, Виталий, быстро уловив тенденцию развития, успел заключить контракты с мировыми производителями медицинского инструмента и стал эксклюзивным поставщиком продукции и оборудования на Российский рынок. Потому-то все, ну или почти все сливки с заводов России стекались в Медикалтулс. Конкуренции почти не было, так как Борис Вениаминович позаботился о том, чтобы Медикалтулс получил исключительные права на продажи медицинского оборудования государственным структурам.

Политика продаж в России строилась таким образом, что качество и высокие показатели, к которым так стремились во времена Советского Союза, уже давно потонули в океане нажив и взяток. Сейчас даже государственные заводы и оборонные предприятия смотрели на показатели цен и объема. Да и откаты никуда не делись, а учитывая связи Бориса Вениаминовича, ключевые фигуры заводов были на интересе и питались с одной кормушки. Как это работает, Поля поняла сразу, да и ничего сложного тут не было.

К примеру, на каком-нибудь ГосРосЗаводе запускали в производство деталь для импланта, точность и прецизионность должна быть исключительной, а значит инструмент качественный и недорогой. Ключевое здесь слово «недорогой», но это нонсенс для человека хоть немного понимающего в ценообразовании. Поскольку и логистика и сверхзатраты нагромождают на себестоимость дополнительные расходы, и цена одного инструмента становится в 10 раз больше стоимости самой детали. Тогда-то и была придумана хитроумная схема – завод покупал инструмент дешевый, и качественный, но на деле в смету расходов включался еще один пункт – пуско-наладка, которая выполнялась после закупки инструмента. И по факту была нужна также как собаке пятая лапа, но на это закрывались глаза.

Цена закрытых глаз равнялась аппетитам ключевых фигур. Как правило, это была сумма, равная 10% от стоимости сделки. Те, кто вращается в бизнесе закупок-продаж, давно усвоил, что ключевой фигурой завода является не директор, а главный инженер или главный технолог, в зависимости от величины и масштаба предприятия. Именно он решает, нужен ли этот инструмент и будет ли он вписан в технологическую документацию. Хотя все понимают, что решение в пользу того или иного инструмента главный инженер принимает, базируясь не на логике и арифметике, и даже не на выполняемости задач, а на своем интересе. Чем больший интерес предложит поставщик, тем прочнее он будет закреплен на этом заводе.

Не стоит забывать о том, что Борис Вениаминович давно выстроил цепочку и собрал вокруг себя таких заинтересованных ключевых фигур с заводов. Механизмы привлечения, конечно, со времен бандитских разборок 90-х поменялись, но специфика влияния на человека осталась прежней. Откаты процветали и передавались на заводах, как когда-то передавался опыт, от старшего поколения к младшему. Договорные отношения, договорные сделки, договорные платежи. Именно за контролем таким платежей у Виталия и были в офисе два человека, два лица, которым он доверял как себе – это Аркадий, его юрист и Полина, его директор по продажам. Все должно было выглядеть, так, чтобы у собственных служб безопасности завода даже желания не возникло заинтересоваться закупкой.

На деле все выходило четко, так, что не подкопаешься. Завод, получив распоряжение создать деталь, к примеру, для датчика сердечного ритма, выставляет запрос. Главный инженер, отвечающий за закупки, прописывает в тендере запрос на инструмент с конкретными параметрами. Называть марку не нужно, чтобы не привлечь внимание спецслужб и не создать прецедент недобросовестной конкуренции. На тендер, таким образом, могут подавать предложения, все кому ни лень. Но мы-то знаем, что прописав конкретные параметры, главный инженер уже подогнал их под нужную марку. И запрос помимо всех прочих компаний, придет в Медикалтулс, как поставщику, имеющему эксклюзивное право на поставку данного инструмента в Россию.

Пусть потом хоть миллион компаний выставят предложения, заводом будет отобрано не только то, где стоимость минимальна, но и то, где будет указан поставщик, как единственный у кого есть исключительное право на поставку инструмента. Все пазлы соединились в одну картинку. Все довольны и все при своих интересах. За подобными операциями нужна серьезная отчетность и не дай Бог, чтобы хоть какая-то цифра не была учтена или наоборот была засчитана какая-то лишняя строка.

Раньше все было проще, Борис Вениаминович раз в месяц звонил «кому следует», после чего отправлял своего человечка и сделка состоялась. Сейчас, несколько звеньев, госзакупки, федеральные законы, антимонопольные службы… Естественно, что у Виталия тоже уже везде были свои люди. Но финансовая и налоговая отчетность превратилась в двух злобных псов. И нужно было строго соблюдать все дни отчислений и предоставлений закрывающих отчетов. Именно такую финансовую отчетность и должна была завершить Полина и отправить Виталию. Как раз в тот момент, когда она зависла над очередной цифрой, в кабинет вошла Анна Иосифовна.

– Здравствуй, Поличка. Как успехи? – обратилась к ней женщина, одаривая улыбкой.

– Анна Иосифовна, – смутилась Поля. – Ну что, вы. Я бы сама к вам пришла. Мне тут нужно проверить пару цифр и можно сохранять документ.

– Я видела по удаленному соединению, где ты остановилась. Это суммы по доставке, насколько я поняла. Да, как ни странно, они верные. И да, они гораздо больше, чем в прошлые месяцы.

– Вот это меня и сбивает. Я думала, что наши расходы по логистике не настолько занебесные.

– М… да-да, я тоже этим обеспокоена. Мне думается, нужно попробовать поискать другого экспедитора.

– Но Виталий и слушать не хочет об этом. Сказать по правде, меня тоже все устраивает. Этот перевозчик неплохо справляется: и сроки выдерживает, и вся бумажная волокита с растаможкой лежит на их плечах. Вот если б еще и стоимость…

– Растаможка это ведь не самое главное. – Перебила ее Анна Иосифовна. – Или я чего-то не понимаю?

– Ну, не то чтобы главное, просто очень геморройное. А когда уже механизм отлажен, одни и те же документы, одни и те же платежи…

– Тогда совсем не понимаю. Откуда рост расходов, если все одно и то же?