Цитаты из книги «Путь одного агентства. Правдивый бизнес-роман про то, как один Олег агентство недвижимости открывал»

Первое – нужно всё согласовывать.

Чтобы зацепить внимание сильных действующих брокеров, которые, скорее всего, не сидят без работы, а в данный момент трудятся на моих конкурентов, продавая квартиры и принося им прибыль, мне нужен вызов.

На рынке агентств недвижимости к категории лидеров можно отнести «Этажи», про которые я впервые услышал задолго до открытия «Вайтвилл». Но они работают в массовом сегменте и больше напоминают мне завод «Форда». Я же строил премиальную линию по сборке дерзких «Ламборгини».

Отличный пример нарушителя правил – «Тесла» Илона Маска. Маск ворвался в консервативный автомобильный рынок, где концерны «Даймлер», «БМВ», «Тойота» и «Фольксваген» десятилетиями задавали правила игры, а все остальные бренды так или иначе на них равнялись. У «Теслы» нет привычного двигателя, а значит, и всей истории с заменой масла, фильтров и свечей. Она обновляет прошивку через Интернет, управляется через планшет и бесшумно разгоняется, оставляя позади любой дерзко рычащий бензиновый автомобиль. Маск нарушил все правила, включил свою музыку на этой автодискотеке, и скоро под его мелодию стал плясать весь рынок.

Стратегия же, где ты берёшь франчайзи, нанимаешь ребят, передаёшь им компанию в управление, раз за разом разбивалась о скалы нюансов.

Чтобы иметь то, чего никто не имеет, и продавать так, как никто на рынке не продаёт, нужно делать то, чего никто не делает. Я почти сразу перестал наблюдать за действиями наших конкурентов в области создания сайтов, маркетинга и упаковки. Во-первых, потому, что за первые месяцы я не увидел у них ничего выдающегося, кроме практически одинаковых, спорно свёрстанных, тяжёлых и перегруженных элементами сайтов агентств. Во-вторых, чтобы не захламить свою чистую комнату с табличкой «Креативное сознание» старой потёртой мебелью с рынка недвижимости и сохранить в голове место для свежих идей. Мне было важно не наглотаться подкисших «знаний» от конкурентов с их «это не сработает», «так не принято», «мы это ещё пять лет назад пробовали», «так никто не делает», «это слишком просто» или «это слишком сложно».

Я много думал, как показать рекламу самым богатым людям в стране. Кто они? Где работают? Чем занимаются?

Мы обсудили стартовые условия работы руководителя, и Яков согласился управлять департаментом за пять процентов от выручки этого отдела

Я пинцетом возьму каждую повторяющуюся ошибку, положу под стекло микроскопа и разберу её, подобно учёному, склонившемуся с большой лупой над редким жуком.

Чтобы зацепить внимание сильных действующих брокеров, которые, скорее всего, не сидят без работы, а в данный момент трудятся на моих конкурентов, продавая квартиры и принося им прибыль, мне нужен вызов. В своём посте я должен бросить вызов другим агентствам