Цитаты из книг автора «Олег Торбосов»

Если менеджер по продажам плохо знает свой товар, он подсознательно избегает общения с клиентом. Его способность действовать и продавать снижается.

Обесценивая дорогие машины и пентхаусы, как недостижимые даже в мечтах объекты, они тем самым ещё больше отдаляют их от себя и снижают степень своего обладания. Правда – то, во что ты веришь.

В жизни развивается в нужном направлении и растёт только то, куда мы направляем наше внимание.

Доход определяется потребностью в доходе. Чем больше нужно потратить, тем больше предстоит заработать.

Предстояло прокачивать обладание и разрешать себе больше, перестать жаться и экономить на себе. Доход определяется потребностью в доходе. Чем больше нужно потратить, тем больше предстоит заработать.

Если клиенты хотя бы иногда не говорят, что у вас очень дорого, то у вас очень дёшево.

Внимание – осознание или интерес, направленные в какую-либо область. Внимание – живительная энергия, которую вы должны удерживать в нужной точке, пока не получите необходимый урожай. Оставьте надолго какую-то область без внимания и посмотрите, что с ней произойдёт.

Люди очень не любят, когда им что-то навязывают и когда их заставляют делать то, с чем они не согласны, действовать помимо их воли. При этом человек с усердием и удовольствием идёт к тому, что считает правильным. Поступает так, как решил сам, определяет, чтó считает важным и значимым для себя.

Никто не любит отказы, но я для себя со временем понял, что «Нет» не означает «Нет, я вас ненавижу и больше сюда не приходите». Произнесенное «Нет» может означать: «Нет, не сегодня», «Нет, я пока очень занята», «Нет, я про вас очень мало знаю» или «Нет, потому что не увидела для себя личной выгоды». Все эти отказы звучат для неопытного переговорщика как «Нет», но за этим коротким словом может скрываться множество разных причин. Раньше, услышав «Нет», я воспринимал его как камень, брошенный лично в меня, и начинал копаться, искать проблемы в себе. А у отказавшего, может быть, просто с утра воду горячую отключили или машину поцарапали, и он не может адекватно воспринимать тебя.

Я постоянно вижу, как люди оказываются не в состоянии назвать большую сумму оплаты за свою работу. Они не конфронтируют большие деньги. Да, деньги – хорошее испытание.