Цитаты из книги «Конвейер продаж. Преврати отдел продаж в часовой механизм своими руками» Олега Смирнова📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 1
image
Подытожим по холодному звонку, что же ты должен не упустить в своих скриптах. Во-первых, знать цель своего звонка и подцели, которые будешь достигать, во-вторых, представиться и назвать свою компанию, в-третьих, подружиться с секретарём и, не продавая ей, показать причину, по которой она должна соеди
4 февраля 2021

Поделиться

Какую тактику я когда то придумал на одном из проектов, мои менеджеры стали говорить следующее: «Да, я бы обязательно выслал Вам наше коммерческое, но у нас в фирме нет такого стандарта, как составление коммерческого предложения, потому что информация, которую оно будет содержать, займёт у наших партнёров очень много времени, поэтому чтобы сэкономить ваше и наше время мы назначаем встречу, которая длится не более 15 минут».
4 февраля 2021

Поделиться

Поэтому на презентации говоришь только по тем проблемам, которые тебе рассказывал твой клиент. Не надо удовлетворять его несуществующие проблемы. Коротко, ясно, чётко и всё только по делу.
3 февраля 2021

Поделиться

Надеюсь не нужно говорить тебе, что ты не имеешь права опаздывать на встречу, так же как и являться раньше
2 февраля 2021

Поделиться

Обычно клиент либо сразу говорит, что ему это не интересно – и это честно, это просто не твой клиент. Либо клиент говорит, что не интересно, что он уже работает с твоим конкурентом – скрипты для этого в конце книги. Ну и самое мерзкое, на мой взгляд – просят выслать коммерческое предложение. Обходится на раз, но если вдруг не получилось, то вот несколько правил.
2 февраля 2021

Поделиться

Третье правило, результат холодного звонка должен быть записан. Не записанный результат – отсутствие звонка. Ты никогда в жизни не вспомнишь о чём ты говорил.
2 февраля 2021

Поделиться

второе правило продаж – всё в природе находится в состоянии покоя. Любое вторжение из вне рассматривается человеческим мозгом как агрессия и мы на подсознание пытаемся утилизировать это вторжение. Тебя не должно быть много. Ты не должен напрягать.
2 февраля 2021

Поделиться

Вторая ошибка – это продажа кому угодно, но не ЛПРу.
2 февраля 2021

Поделиться

Холодный звонок (только b2b). Иногда попадаются такие чудо-продажники, которые стремятся продавать по телефону. Ну что ж, пусть пытаются – это их личное право. Я хочу чтобы ты запомнил следующее: звонок, всегда эффективнее, чем коммерческое предложение, встреча всегда эффективнее, чем звонок. Ты можешь полгода рассылать коммерческие предложения, или же целый месяц обзванивать потенциальных клиентов, или взять и один день съездить на три встречи итог будет один, точнее – одна продажа. Это гарантированный минимум, при правильном подходе к работе.
31 января 2021

Поделиться

Гораздо «дешевле» обучить продажника стандартам, чем пытаться его замотивировать и воодушевить на рабочие подвиги.
31 января 2021

Поделиться