Еще один важный момент. У меня не стоит задачи в процессе семинара рассказать, как SEO-компаниям больше зарабатывать. Потому что «эффективно» – это далеко не всегда «рентабельно». Да вы, наверное, и сами это знаете. Семинар в первую очередь предназначен для владельцев собственного бизнеса, которые хотят сами продвинуть свой сайт, выбрать SEO-компанию или взять к себе в штат сотрудника. Это семинар для генеральных директоров либо директоров по маркетингу.

Наша с вами задача в том, чтобы, пройдя этот семинар, вы могли эффективно организовать процесс продвижения сайта. Неважно, кто этим будет заниматься – фрилансер, штатный сотрудник или SEO-компания, главное – добиться максимальной эффективности.

Чтобы вы смогли полностью понять, от начала до конца, как вам нанимать сотрудника, где его искать, как ему платить. Как в тех или иных ситуациях его контролировать, понимать, что он вас вводит в заблуждение либо что он все делает на совесть. Например, когда он уходит, и вы должны передать проект другому сотруднику, или, когда полгода нет результатов, что делать – увольнять или оставлять сотрудника. Всё это мы обсудим.

Я расскажу, как составлять план по продвижению.

Чтобы вы понимали сегодня, завтра, через полгода, что вы будете делать, как вам организовать правильно и эффективно весь процесс продвижения.

Наконец, выбор SEO-компании. Есть разные SEO-компании, есть разные клиенты. Конечно, не бывает идеальной SEO-компании. Все клиенты разные, кому-то важнее человеческий фактор, кому-то цены, а кому-то качество.

SEO для бизнеса

Поэтому я расскажу про разность агентств, а вы уже выберете, что больше подходит вашему бизнесу.

Мы также рассмотрим вопрос защиты от некачественной работы и недобросовестных исполнителей. «Раскусить» подрядчика не так сложно, а вот понять, что сотрудник разгильдяй, можно не сразу. Ведь главное качество SEO-специалиста – хитрость.

Вот смотрите. Вопрос к оптимизаторам: было такое – продвигаем сайт, уже месяц ничего не делаем, но все хорошо. Было? Отлично.

Случай из жизни

Звонит клиент и спрашивает:

– Позиции в топе! Молодцы! Работаете? Мы отвечаем:

– Всё ОK, работаем. Много чего сделали. Ссылки покупаем.

Так ведь отвечаем, правда? Кто-нибудь сказал клиенту «Мы ничего не делаем уже месяц, вроде и так все нормально»? Нет? Почему?

Конечно, сегодня мы разберемся, почему так происходит и что с этим делать.

Задачи SEO-специалиста отличаются на разных этапах продвижения. Вначале нужно подготовить сайт – подобрать запросы, создать страницы, исправить ошибки, прописать заголовки. Потом проработать конверсию и купить ссылки. Когда основные работы проведены и уже есть материалы для аналитики: позиции в топе, трафик, данные по конверсии, SEO-специалист переключается

на поддерживающие задачи. Дальнейшая работа ведется над повышением эффективности и обеспечением безопасности достигнутых результатов. На каком-то этапе возможна ситуация, когда для поддержания хорошо оптимизированного сайта достаточно нескольких часов работы в месяц. Но, конкуренты не дремлют, время от времени приходится активно работать, даже при хороших результатах.

Я постараюсь дать вам такие знания, которые позволят вам рационально вложить деньги

в интернет-маркетинг. Приведу реальный пример из нашей практики. Обращается клиент: «Посмотрите, пожалуйста, у нас аккаунты. Мне кажется, мы немножко превысили ссылочный бюджет». И мне присылает семь аккаунтов. У них в месяц тратилось 500 тысяч рублей. Повторяю: 500 000 рублей!

Глава 1. Как продвинуть сайт

Я вам авторитетно заявляю, что у большинства SEO-компаний столько денег на всех клиентов в месяц не тратится.

Когда я начал анализировать, выяснилось, что именно сделал оптимизатор. Он взял список всех товаров из базы данных и загнал его в агрегатор, полное название товаров, например «ноутбук Тошиба сателлит Д98Е black». Это был запрос. 10 000 таких запросов. Агрегатор на них насчитал 500 000 рублей. Полгода они так сайт «продвигали».

Если бы человек прослушал наш сегодняшний семинар, он бы избежал этой потери. Но ведь мало кто обращается за консультацией прежде, чем что-то делать. Вы, слава богу, привыкли, вы сможете этого избежать.

Случай из жизни

Другой пример. Приходит клиент и говорит:

– Я хочу продвигаться.

– Хорошо. Что именно будем продвигать?

– Шины и литые диски.

– Тематика очень конкурентная, запросы высокочастотные (он на-стаивал, чтобы были высокочастотные запросы). 80 000 рублей фикс. плюс доплата по достижению результата еще 80 000.

Он говорит: «Слишком дорого», и уходит.

Проходит восемь месяцев, возвращается. Спрашиваю:

– Ну, как ваши дела?

– Я нашел опытного хорошего фрилансера, и он мне говорит: «Я настолько опытный, что работаю с оплатой за результат. Не нужно никакой предоплаты, все нормально». Прошло полгода, трафика ни-какого нет. Он говорит: «Видите, ничего не получилось, поэтому вы мне ничего не должны».

А там же есть некоторая проблема… Конкретизирую: сезон зимних шин. Готовясь к нему, что делает клиент? Закупает побольше шин, потому что там обычно все покупают, за неделю все меняют «подош-вы». Если ты не успел за эту неделю продать, пока мороз не ударил, то всё.

Итак, клиент закупает шины, а продаж нет. Что ему делать с шина-ми? Если бы клиент прослушал этот семинар, он бы знал, как избе-жать такой ситуации.

SEO для бизнеса

Я сегодня выступаю в роли разоблачителя, «раскрывая карты» своих коллег для

того, чтобы вас предупредить: бизнес SEO-агентств сегодня, к сожалению, пользуется некомпетентностью заказчиков и в 8 случаях из 10 заточен на извлечение прибыли.

Рисунок 8. Управление SEO-проектом в BaseCamp

Полностью передать SEO на аутсорсинг не получится. В любом случае нужно ваше участие в продвижении, хотя бы на уровне контроля за подрядчиком.

Мне хочется, чтобы в основе работы нашей отрасли лежало качество услуг. Поэтому в моих интересах сделать всё, чтобы клиент отличал мух от котлет. Я сам придерживаюсь этих прин-ципов, поэтому мне важно, чтобы клиенты понимали, как достигается результат. А когда на рынке звучит: «Мы вам гарантируем, что вы будете в топе по высокочастотным запросам», мне сложнее объяснить клиенту, что я работаю полгода без гарантии, без результата. Клиен-ты не понимают специфику нашей работы, они думают, что отказываясь от гарантий, я не хочу брать ответственность.

Глава 1. Как продвинуть сайт

Случай из жизни

Одна из самых распространенных ошибок при разработке сайта заключается в том, что те, кто сайты разрабатывает, вообще не бес-покоятся о том, что их потом придется продвигать. Нередки ситуа-ции, когда сайт уже сделан, клиент обращается в агентство, а там у сотрудников волосы на… голове встают дыбом: «Это нельзя продвигать, вам нужно делать новый сайт». Теперь уже у клиента волосы дыбом: «Как же так?! Я вложил в него миллион, вложил в него душу, делал его полгода… Да вы что?!» После чего находит компанию, у которой «гарантированно через две недели высоко-частотные запросы». Две недели проходят – запросов нет. И тогда клиент начинает искать новые подобные компании, впрочем, с тем же результатом…

SEO для бизнеса

Практика 2. Как поисковая система видит сайты

Поисковая система видит сайт не так, как мы. Для нас это графика, кнопки, красиво оформленный текст. Для поисковой системы – это код, который нужно об-работать, найти там тексты, отделить их и распознать. На иллюстрации показано, как поисковая система преобра-зует страницу с графикой в текстовую версию, а затем в словарь. Да, так поисковый робот видит ваш сайт.

Рисунок 9. Как поисковый робот распознает тексты

В базу попадают не все страницы. Поисковый робот отбирает нужные ему страницы по сложному алгоритму. Часто бывает так, что нужные нам страницы не подходят под требования робота. Задача SEO-специ-алиста сделать так, чтобы мусорные страницы из базы удалились, а нужные, наоборот, добавились.

www.saitreport.ru

Рисунок 10. Индексация страниц

Глава 1. Как продвинуть сайт

Очищаем индекс

Рисунок 11. Фрагмент robots.txt сайта last.fm

Рисунок 12. Фрагмент sitemap.xml

С помощью инструмента robots.txt, представляющего собой инструкцию для поис-ковых роботов, вы можете управлять их поведением: установить запрет на ска-чивание страниц, указать главный адрес сайта, до-бавить карту сайта. Кстати, вы оценили шутку веб-ма-стеров проекта last.fm?

С помощью инструмента sitemap.xml, представляю-щего собой карту сайта, вы можете влиять на то, какие страницы робот добавит в базу при очередном по-сещении вашего сайта.

SEO для бизнеса

Задача: увеличить трафик и

заказы в регионах России.

Задача: увеличить трафик и заказы в регионах России.

Рисунок 13. Кейс Руслана Рзаева – увеличение трафика за счет индексации страниц

Был проведен комплекс таких мероприятий:

• создание региональных поддоменов

• номера телефонов и адреса в регионах

• индексация региональных страниц

Рисунок 14. Кейс Руслана Рзаева – увеличение трафика за счет индексации страниц

С помощью инструмента был проведен комплекс таких мероприятий:

• создание региональ-ных поддоменов;

• номера телефонов и адреса в регионах;

• работа с контентом ре-гиональных поддоменов;

• продвижение реги-ональных сайтов.

Глава 1. Как продвинуть сайт

Результат.

Проект 1. Интернет гипермаркет электроники.

Рисунок 15. Кейс Руслана Рзаева – увеличение трафика за счет индекса-ции страниц

SEO для бизнеса

С коммерческой точки зрения поисковые системы не заинтересованы в том, чтобы выше ранжировать страницу-первоисточник. Им важен качественный контент, но им всё равно, где он размещен.

Поисковое продвижение

Итак, мы разобрали общие вопросы в работе SEO, теперь переходим к основной части, в которой дается понятие поискового продвижения. Начнем с того, что я расскажу, какие цели

и ценности у поисковых систем. Возможно, сейчас SEO-специалистам покажется, что они все знают. Возможно, вы и правда все знаете, но почему-то ещё не делаете. Так что поговорим о том, как сделать то, что вы уже знаете.

Что нужно поисковой системе? Посетители и рекламодатели. Чем больше аудитория, тем больше прибыль на продаже рекламы. Чем выше конкуренция среди рекламодателей, тем дороже ставки.

Поисковые системы стараются угадать все нюансы нашей потребности и дать максимально точный ответ на наш запрос. Мы довольны, если нам не приходится долго переформулировать запрос, заходить на другую поисковую систему, отвергая эту, и открывать 20 сайтов в надежде, что 21-м будет именно тот, который нам нужен. То есть поисковая система стремится к тому, чтобы давать максимально точный ответ на наш запрос.

Но возникает ряд вопросов.

Вопрос № 1. Важно ли поисковым системам, что из 100 конкурентных компаний по окнам именно ваша будет в топ-10? Нет, им абсолютно все равно. Возможно даже, что ваша компания лучше и крупнее, чем те, которые расположились в топ-10. Но поисковой системе

и это безразлично. Потому что, если компаний уже 100, то, обратись клиент в любую из них, ему все по телефону объяснят, ему все сделают. И в принципе, это нормально.

Вопрос № 2. Важно ли поисковой системе, что вот этот конкретный контент на вашем сайте написали именно вы, а не тот, кто его у вас «позаимствовал»? Пользователь зашел, прочитал тот качественный текст, который вы заказали и оплатили, отдав по 1000 рублей за 1000 знаков, выяснил то, что он хотел выяснить, все в порядке. А о том, что этот текст ваш, пользователь никогда и не узнает…

Вы можете указать свой сайт как первоисточник, правда это палка о двух концах: он определяет первоисточник, но также можно и элементарно написать программу, которая будет, наоборот, забирать чужой контент и автоматически прописывать себя в качестве первоисточника. Ведь существуют сайты и блоги, где отсутствует подтверждение в «Яндекс. Вебмастере» на то, что они первоисточник.

Вы ведь слышали, что «Яндекс» создал такую функцию? Теперь на стадии размещения контента можно указать, что вы его автор.

Глава 1. Как продвинуть сайт