Цитаты из книги «Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения»

Если вы дадите лекарство сверх дозы, то причините большой вред вашим отношениям с оппонентом. Люди не любят тех, кто постоянно ставит их в положение неправого.

Больше – только в особых случаях, когда имеете дело с опытным и подготовленным собеседником.

Поверьте: в большинстве ситуаций достаточно двух-трех весомых доводов и одного не слишком весомого.

Принцип достаточности аргументов

слабейшего к сильнейшему. И составьте план разговора – по схеме, которую мы уже обсуждали выше: аргументы средней силы – слабые – самые сильные. Именно в таком порядке вы и будете их излагать своему собеседнику. При этом постарайтесь оценить свои доводы с его точки зрения. Попытайтесь, что называется, «влезть в его шкуру». Ведь задача убеждения – не разгромить собеседника, разоружить его и оставить безоружным, беззащитным, и растерянным, а именно – убедить. Заставить его захотеть принять вашу позицию. Если вы будете ему приводить все новые и новые доказательства его неправоты – он, может, и встанет на вашу позицию, но против своего желания. И это нежелание потом сыграет против вас. Поэтому с сильными аргументами будьте крайне осторожны. Облекайте их в настолько мягкие выражения, насколько это возможно. Если можете –

Если у вас на руках множество сильных аргументов, не стоит торжествовать раньше времени, а сделайте следующее. Перед разговором сядьте и выпишите все эти аргументы в порядке от

делаете хорошую связку, которую трудно будет разбить, но и создаете впечатление большой целостной картины, что очень благоприятно действует на психику оппонента.

Запомните основное правило: каждое следующее доказательство должно логически вытекать из предыдущего. Когда вы выстраиваете аргументацию таким образом, вы не только

Расскажите историю в качестве аргумента! Помните, что не стоит пренебрегать силой убеждения рассказов.

нет сильных доводов, зато много слабых – соедините их в единую связку.