Цитаты из книг автора «Олег Иванов»

Практическое задание. Попробуйте самостоятельно наработать базу из 200 инвесторов для вашего проекта. Это значит, что вам нужно будет пройтись по всем упомянутым выше источникам: телефонная книжка, отраслевые игроки

Затем я стал спрашивать у менеджера, куда вкладывают деньги более состоятельные клиенты, чем я: в какие банковские или небанковские инвестиционные инструменты. Логично было бы после этого узнать, есть ли среди клиентов моего менеджера кто-то, кто, возможно, ищет информацию по новым проектам для инвестиций и для кого отрасль моего проекта могла бы быть профильной. И можно ли организовать короткое знакомство с такими людьми? Ну а если мне удастся с ними договориться, я, конечно же, обещаю отблагодарить менеджера. В результате организовалась серия встреч, которая и завершилась семимиллионной долларовой сделкой.

Все просто. С любым премиальным продуктом к вам, как правило, прикрепляется личный менеджер, цель которого — знать ваши потребности и помогать вам в их удовлетворении. Когда вместе с премиальной картой у меня появился такой менеджер, я в первую очередь расспросил его, какие мероприятия проводятся для VIP-клиентов, какие продукты им предлагаются, собирают ли таких клиентов на каких-нибудь выставках, устраивают ли для них элитные тест-драйвы, фуршеты и т. п. Так у меня появился календарь встреч с людьми, у которых точно есть деньги,

Знаете, что нужно, чтобы стать премиальным клиентом крупного российского банка? Чтобы за вами закрепили отдельного менеджера, дали вам красивую элитную карту и предоставили специальный пакет услуг? Некоторые считают, что для этого нужно иметь миллионные вклады. Это далеко не так! В свое время я стал премиальным клиентом одного из банков и получил карту premium, просто заплатив 10 000 рублей за год. Зато впоследствии благодаря этой карте привлек 7 млн долларов в один из своих проектов. Хотите узнать как?

Бизнес-сообщества. Всевозможные бизнес-ассоциации, торгово-промышленные палаты, тренинговые центры, бизнес-клубы — это хорошие площадки, где вы можете заявить о себе и найти контакты инвесторов. Чем длиннее список

Интернет. За пару часов, вводя в поисковую строку комбинации фраз «инвестиции в бизнес», «инвестфонды», «деньги для бизнеса» и т. п., можно легко найти 100–150 контактов инвесторов с е-mail-адресами и телефонами. Существует колоссальное количество сайтов и порталов, связанных с инвестициями, инвестициями в стартапы, частными инвесторами, клубами инвесторов. Правда, сразу готовьтесь к тому, что львиная доля этих контактов окажутся неактивными, заброшенными или обезличенными в формате info@­нужны­деньги­пиши­сюда.ru (хотя даже такие могут быть неплохим подспорьем для начала процесса поиска инвесторов).

вам, чтобы получить предоплату? Какие условия? Какие характеристики продукта или услуги?» Или же приходишь с таким же вопросом к производителю-поставщику: «Что мне предложить вам, чтобы получить отсрочку по оплате? Какие объемы? Какие партии, ассортимент

1) просьбой дать честную обратную связь по вашему проекту, причем выслушивайте инвестора до конца, не пытаясь перебивать и что-то аргументировать (не забывайте, он покупатель и советует, что нужно сделать, чтобы вам заплатили); 2) обязательно спросите: «Не могли бы вы порекомендовать мне кого-то, кому подобный проект ближе по профилю и может быть интересным? Буду вам очень признателен за такие контакты».

5.-Область поддержки. Чем этот человек укрепит вас и ваш проект? Что бы вы хотели получить от него помимо денег? Контакты, связи, клиентов, поставщиков, помощь в формировании команды?

Твой идеальный инвестпартнер — кто он? Как заработал деньги? Сколько ему лет? Каково его вероисповедание? Семейный он или нет? Каковы культурные ценности этого человека? Чем он интересуется? Совпадают ли его ценности с твоими? И наконец, где его искать?