Цитаты из книг автора «Нир Эяль»

Какое простейшее действие может совершить потребитель в ожидании вознаграждения и как можно упростить ваш продукт, чтобы выполнить это действие максимально легко? (Действие.)

ЗАПОМНИТЕ САМИ И РАССКАЖИТЕ ДРУГИМ Переменное вознаграждение

клик на кнопку «Нравится» (Like) — это переменное вознаграждение для создателей контента.

«Безумцы»[1] знают, каким образом рекламщики в золотую для Мэдисон-авеню[2]

свои продукты к «внутренним триггерам». В результате пользователи обращаются к ним по своей воле, без внешнего воздействия.

Эвристики — это «кратчайшие пути» мозга для быстрого принятия решений.

ля компаний из технологического сектора самую высокую рентабельность инвестиций обеспечит высокая простота использования их продукта.

затраты на выполнение действия. Физические усилия: количество труда, связанного с выполнением действия. Умственные усилия: умственное напряжение и сосредоточенность, необходимые для выполнения действия. Социальная приемлемость: насколько одобряется это действие обществом. Необычность: по словам Фогга, это «степень соответствия действия привычному поведению».

увеличивает вероятность того, что оно будет реализовано.

Итак, история интернета демонстрирует, что легкость выполнения действия увеличива