Цитаты из книг автора «Нир Эяль»

«Мы часто думаем, что интернет позволяет делать что-то новое… Но люди хотят лишь того, что они делали всегда»

решает ваш продукт? Как пользователи решают эту проблему сейчас и почему

Какие привычки требуются для вашей бизнес-модели? Какую проблему потребителей решает ваш продукт?Как пользователи решают эту проблему сейчас и почему она требует решения? Насколько часто потребители

Как показано на , действия, совершаемые часто и обладающие большой воспринимаемой ценностью, попадают в «зону привычки» и становятся «действиями по умолчанию». Если же какой-то из этих показателей невысок и действие попадает в нижнюю зону под кривой, вероятность его превращения в привычку снижается.

специализирующаяся на автостраховании. Благодаря этому она увеличила выручку от продажи полисов с 3,4 миллиарда долларов до 15 миллиардов. .

Подобной тактики придерживается страховая компания Progressive,

Облегчая посетителям поиск лучшего ценового предложения, Amazon, даже не совершая продажу, завоевывает их лояльность и укрепляет доверие к себе. Разумность этой тактики подтверждается исследованием 2003 года, из которого видно: когда в интернет-магазине доступна информация о ценах конкурентов, его привлекательность в глазах пользователей повышается .

значительных изменений в поведении, обречены на провал даже в том случае, когда выгода от их использования очевидна и велика.

мнению ученого, продукты, требующие значительных изменений в поведении, обречены на провал даже в том случае, когда выгода от их использования очевидна и велика.

Однажды Фил Либин, СЕО компании Evernote, откровенно рассказал, как они превращают пользователей бесплатной версии в подписчиков платной .