Цитаты из книг автора «Нир Эяль»

Чтобы это стало возможным, результат должен быть очень ценным для пользователя — а это или получение удовольствия, или уменьшение дискомфорта

По данным исследований, почти все, кто терял вес в результате диеты, в течение двух лет возвращали сброшенные килограммы .

Нейробиологи считают, что благодаря привычкам мы получаем возможность сконцентрировать свое внимание на других вещах, поскольку сохраняем автоматические реакции в базальных ганглиях — области мозга, отвечающей за непроизвольные действия 18

Инвестиция — это когда пользователь что-то вкладывает в продукт: время, данные, усилия, социальный капитал или деньги

Они привязывают свои продукты к «внутренним триггерам»

В наши дни небольшие команды, запускающие стартапы, могут существенно изменить поведение пользователей, искусно направляя их при помощи нескольких шагов, которые я называю «крючками». И чем чаще потребитель цепляется за такие крючки, тем вероятнее у него сформируется привычка. КАК Я ОКАЗАЛСЯ НА КРЮЧКЕ

Но как продукты умудряются вызывать привыкание? Конечно, благодаря сознательным усилиям их разработчиков

1. Платные триггеры Для привлечения внимания пользователей и побуждения их к действиям широко применяются рекламные объявления, контекстная реклама и другие платные каналы. Платные триггеры — эффективный, но затратный механизм.

Время: сколько его требуется на выполнение действия. Деньги: финансовые затраты на выполнение действия.Физические усилия: количество труда, связанного с выполнением действия.Умственные усилия: умственное напряжение и сосредоточенность, необходимые для выполнения действия.Социальная приемлемость: насколько одобряется это действие обществом.деньги;физические усилия;умственные усилия (слишком сложно);социальная приемлемость (нестандартно); Необычность: по словам Фогга

Мой ответ на вопрос о витаминах и болеутоляющих таков: технологии, вызывающие покупательские привычки, — это и то и другое. Поначалу они кажутся приятными необязательными витаминами, а когда вырабатывается привычка, начинают утолять боль. У всех видов живых существ два главных мотиватора — стремление получить удовольствие и избежать боли. Ощущая дискомфорт, мы хотим избавиться от этого чувства.