Цитаты из книг автора «Нир Эяль»

: «…но вы вольны как согласиться, так и отк

Между тем в формуле Фогга связана с легкостью совершения действия.

Когда на задачу или проект уходит больше времени, чем планировалось, и ожидания не оправдываются, ему остается только гадать, в чем причина. Может быть, сотруднику не хватает квалификации? Или мотивации?

Эвристика фрейминга влияет не только на наше поведение, но и на то, как мозг воспринимает удовольствие, причем на физическом уро

Может быть, он ограничен временем? Ему жалко денег? Он измотан после трудового дня? Продукт слишком сложен для понимания? Социальное окружение пользователя расценит такой поступок как неприемлемый? Или действие так сильно отклоняется от привычного поведения потребителя, что отпугивает его своей необычностью?

, например страх. Реклама на рис. 6 изображает инвалида с шокирующим шрамом на голове. Имеется в виду риск, связанный с нежеланием

лама Budweiser на рис. 5 иллюстрирует то, как производитель пива использует мотиватор социального единства, и

Чего хотел бы достичь потребитель, используя ваш продукт? Где и когда он будет его применять? Какие эмоции влияют на его использование и становятся триггером соответствующих дей

t. А с одиночеством справляемся вместе с Facebook и Twitter, где можно с кем-нибудь пообщаться. Достаточно одного клика — и Google облегчит возникшее ощущение неопределеннос

Некоторые желания можно скорректировать и даже свести на нет, если изменить к ним свое отношение.