Цитаты из книг автора «Нир Эяль»

Помните, для привычки характерно почти или совсем не задумываться.

Спросите себя, какую боль помогают приглушить эти привычки и что должен чувствовать человек, перед тем как совершает одно из этих действий

хохотать. Исследователи уверены: смех в данном случае — это выпускной клапан, срабатывающий, когда мы испытываем дискомфорт и возбуждение, связанные с неопределенностью, но не чувствуем угрозы 71

Действие — это второй этап модели крючка. Действие — это простейший тип поведения, направленного на получение вознаграждения.Модель доктора Би Джей Фогга основана на том, что «для совершения действия нужен триггер, а пользователь должен иметь достаточную мотивацию и возможности». Чтобы увеличить вероятность совершения требуемого действия, обеспечьте потребителю ясный триггер и возможность легко выполнить этот шаг, а затем предложите ему правильный мотиватор.

Автор книги «Приманка для пользователей. Создаем привлекательный сайт» Стефен Андерсон предложил инструмент под названием «заметки о психике»

При этом там же можно найти аналогичные, но менее дорогие (хотя и продающиеся без скидок) предметы одежды.

«скидка 30%», «купите один — получите второй бесплатно» и тому подобных

Оно эволюционировало от трудного для восприятия предложения делиться информацией о себе (как было в 2009 году) к менее обязывающему «Узнайте, что происходит прямо сейчас с людьми и компаниями, которые вам небезразличны».

Может быть, он ограничен временем? Ему жалко денег? Он измотан после трудового дня? Продукт слишком сложен для понимания? Социальное окружение пользователя расценит такой поступок как неприемлемый? Или действие так сильно отклоняется от привычного поведения потребителя, что отпугивает его своей необычностью?

Умственные усилия: умственное напряжение и сосредоточенность, необходимые для выполнения действия. Социальная приемлемость: насколько одобряется это действие обществом.