Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

то понимание того, что’ человек, который сидит перед вами, действительно желает, какие слова будут привлекать его внимание, какие аргументы наиболее сильно воздействуют на клиента. Чего более всего боится клиент и, возможно, поч

умение задавать вопросы; активное слушание; сканирование типа клиента

«Не надо продавать ничего вашим клиентам, забудьте про это, надо создавать лояльного клиента»

Так или иначе, наши установки во многом определяют наше поведение. Идеология продаж – это те установки, которые руководят продавцом, каждым его словом и движением.

Все начинается с идеологии, с философии прода

Подготовка проводится по всему циклу продаж.

От того, насколько мы прорабатываем план действий, во многом зависит успех наших продаж

целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом.

Я так понимаю, вы давно пользуетесь соками этой компании и заказываете всю линейку соков, весь ассортимент? Клиент: Нет, всю мы не заказываем, берем только ходовые: апельсиновый, томатный, яблочный, ананасовый, иногда персиковый. П: А что говорят потребители про соки «Икон»? К: Вкусные, не очень дорогие, они привыкли к ним. П: Разумеется, привычка – вторая натура.

«Санеста-Металл» (2), «УПТК-65» (1), «Вюрт Северо-Запад» (1), «Панорама» (1), «Стеклов» (1), «Прома» (1), «Функе Групп» (1), «Сталепромышленная компания» (2), «Еврометалл» (1)