Цитаты из книги «Активные продажи»

Компании по-разному планируют закупки, у кого-то бюджет до 1 миллиона, у кого-то до 5, а кто-то, если увидит реальную выгоду и качество, может инвестировать и 10 миллионов. Вы к какой группе относитесь, у вас

Для того чтобы мне более полно рассказать вам о… скажите, пожалуйста, что/как/когда …?

Фундаментальная человеческая потребность – понимать смысл происходящего вокруг или думать, что понимаешь. Не бойтесь объяснять причины ваших действий, и вы, скорее всего, будете прощены и поняты. Итак, задаем обоснованный вопрос. К обоснованным вопросам относится выяснение любых подробностей о клиенте, которые не написаны в пресс-релизе его компании:

А у вас был опыт использования пластиковых труб?»

Думаю, что с точки зрения (скорости, качества, вида, стиля и так далее) – это одно из лучших. А вы что думаете?

Как вам кажется, что сейчас лучше всего будет продаваться?

Знаете, в чем основное преимущество этого …? (Задается про то, на что клиент в данный момент смотрит или о чем спрашивает.)

• Знаете, почему другие магазины принимают решение выставлять данный продукт на свои прилавки?

умение создавать контакт с клиентом самое сложное и самое важное. Вы

Слышали что-нибудь про нашу компанию?