Цитаты из книги «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» Николая Молчанова📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 7
После длительного пребывания в стрессовой ситуации значительная часть людей сдается и сохраняет пассивное поведение, даже когда условия вернулись к нормальным.
18 октября 2024

Поделиться

Основная причина, по которой мы бросаем обучение, – у нас не получается.
18 октября 2024

Поделиться

«мозг уже сформирован». Да ничего он не сформирован. Мозг и в детстве, и сейчас, по сути, – мускул, который развивается в ходе упражнений.
18 октября 2024

Поделиться

Люди выбирают ресторан, магазин, сервис только потому, что уже выбрали его в прошлый раз. Покупатели одобрительно отзываются об известных брендах, если пользовались ими хотя бы несколько раз в жизни. Мысли и убеждения меняются
8 июня 2024

Поделиться

важно, по возможности, любым способом убедить покупателя приобрести товар. Хотя бы в виде промо или freemium.
8 июня 2024

Поделиться

раззадорить покупателей с помощью иллюзии воображаемого владения. В изящном исследовании Джоан Пек и Сьюзан Шу участников просили представить, что они стали владельцами товара. Их расспрашивали, где бы они его поставили, как использовали. Диалог на данную тему не превышал минуты, но создавал ощущение обладания. Что увеличивало и желание купить товар, и планку «справедливой цены».
8 июня 2024

Поделиться

Компании часто забывают, что покупка новой вещи идет рука об руку с необходимостью отказаться от старой. С точки зрения бизнеса, новая версия продукта лучше, поэтому ее следует купить. Однако
8 июня 2024

Поделиться

любим расставаться с тем, что имеем. Стремление сохранить то, что нам принадлежит, сильнее желания приобрести нечто новое. Это эффект эндаумента – следствие
8 июня 2024

Поделиться

Как только базовые потребности удовлетворены, никакие деньги не сделают нас счастливее.
16 апреля 2024

Поделиться

Полученный результат – да, деньги делают человека счастливым. Только до определенного момента.
16 апреля 2024

Поделиться

1
...
...
22