Цитаты из книги «Азбука интернет-продаж. Как открыть интернет-магазин с минимальными вложениями»

Я узнал про УТП (уникальное торговое предложение), продающие тексты и видео, силу гарантии и много другое.

Решив что-либо продавать, вы должны хорошо понимать: • что это за товар; • чем он отличается от аналогов; • почему установлена именно такая цена; • как вы будете его доставлять до клиента; • как вы сможете доставлять товар в то время, которое удобно клиенту; • какие побочные эффекты есть у товара; • если они будут, то что можно сделать, чтобы быстро от них избавиться; • можно ли этот товар использовать беременным или женщинам за 80 или детям до 10 лет и т. д

Бояться конкурентов не надо. Я знаю огромное количество людей, которые не открыли свой бизнес просто потому, что нашли какую-то нишу, зашли в поиск и увидели, что там много конкурентов. Испугались их и забросили дело. Это совершенно неправильный подход. Конкуренты есть почти везде. Более того, если конкурентов в нише совсем нет, то это как раз причина насторожиться: может быть, ниша не так хороша. Как победить конкурентов? Во-первых, работать в узкой нише – открыть специализированный магазин. Во-вторых, работать над УТП, искать маркетинговые фишки и предложения, от которых ваши клиенты не смогут отказаться. В-третьих, работать над сайтом – делать его более понятным и удобным. Даже если конкурентов много, не факт, что у всех у них качественные сайты. Есть огромное количество старых интернет-магазинов, заезженных, которые чуть ли не с 2000-х годов висят, привыкли работать по старинке: рекламы не имеют, сайт не дорабатывают, просто как-то ещё работают. Сам Бог велел занять их место. Николай Федоткин

InSales (Insales.ru) – один из конструкторов для интернет-магазинов с полноценным функционалом. Я сам им очень много пользуюсь. Я не говорю, что он самый лучший, безгрешный, нет, у него свои проблемы, глюки есть, но он адекватный и относительно недорогой, хорошие шаблоны есть. LPmotor (Lpmotor.ru) – хороший конструктор для одностраничных сайтов, его тоже можно использовать. Но в целом, подбирайте конструктор для себя. Просто в поиске вбиваете «конструктор для интернет-магазина», «конструктор для одностраничного сайта», и вам выпадет огромное количество вариантов. Пробуйте, смотрите, что для вас более у

Если оборот по товарам 100 000 рублей, из них 10—15 тысяч на доставку – это нормально.

рекомендованная розничная цена (ррц)

расписываем портрет аудитории. Пол, возраст, статус в браке, дети, имя, кто супруг/супруга, что супруг/ супруга думает о предмете покупки, отношения с детьми. Что этот человек надевает, что делает, на что живет.

Что нужно, чтобы составить портрет нашего покупателя, составить аватар клиента? Суть в том, что мы максимально

Уникальное торговое предложение (УТП

2. Вторая задача – примерно понимать свою наценку