Цитаты из книги «Азбука интернет-продаж. Как открыть интернет-магазин с минимальными вложениями»

Берёте свой товар и думаете: а что дополнительного вы можете к нему приложить?

Действительная уникальность предложения – это реальное отличие от конкурентов. Если вы приложите к мобильнику флешку или защитную пленку – это не уникальное предложение, потому что так делает 99% продавцов. С этой позиции подарить чехол к электронной книге – не особенное отличие, но мы его усиливаем бесплатным 14-дневным тест-драйвом и другими бонусами. Так мы достигаем реального отличия от других продавцов.

Уникальное торговое предложение – то, чем ваш магазин должен отличаться от конкурентов. В Рунете сложилась ситуация, что конкуренция вроде как большая, а на самом деле все сайты одинаковые. Они предлагают одно и то же и отличаются только ценой.

Считать её надо только в рублях, не в процентах – брать только абсолютные показатели.

Наша рекомендация – начинать с чего-то среднего. Вступать в какие-то ценовые войны не стоит. Если цена от 500 до 1000 рублей, ставьте 700—750 и смотрите, как рынок реагирует на эту цену. Если есть РРЦ, ставьте её.

Если РРЦ есть, тогда вы просто формируете наценку, опираясь на рекомендации поставщика. А если «потолок» отсутствует, ориентируйтесь на рынок.

доставит ваш товар за приемлемые деньги. Есть большое число компаний, которые работают с интернет-магазинами в формате «фул-филмент», то есть берут на себя приём звонков, обработку заявок, складирование и доставку товара.

Как искать поставщиков В поиске поставщиков вам легко могут помочь Яндекс и Google. Заходим в известные поисковые системы и набираем то, что мы ищем, и добавляем слово «оптом». Это самый дешёвый и самый быстрый способ, потому что не надо никуда ехать, можно находиться в любом городе России, в том числе и за границей.

Материалы для ногтевого бизнеса. Да, интересно, хорошо.

2. Количество конкурентов – не более 30. 3 способа проверить: 1) Проверить рекламную выдачу. Введите в Яндексе название товара, который вы планируете продавать, со словом «купить» и нажмите кнопку «Показать все». Вы увидите количество объявлений Яндекс. Директа. Это ваши прямые конкуренты, те, кто дает поисковую рекламу на этот товар 2) Проверить органическую выдачу. В том же Яндексе так же введите название своего товара со словом «купить» и листайте результаты поиска до тех пор, пока не закончатся интернет-магазины и не пойдут всякие форумы, отзывы и прочие онформационные страницы, не магазины. Если остановились до 3 страницы, поздравляем! 3) Ориентироваться на Яндекс. Маркет – в выдаче Яндекса посмотреть на левый угол и узнать, сколько магазинов находится в Яндекс. Маркете – умножить это число на 2—2,5 (если Яндекс показывает 60, то реальная конкуренция – 120—140 магази