Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

Прямая и косвенная аргументация

оценку аргумента можно свести к трем основным показателям: 1) глубина (проработанность философии); 2) доказанность (снабжен ли аргумент поддержкой и примером/«картинкой»); 3) универсальность (на кого он может подействовать).

4. Пользуясь «эффектом края», можно сформулировать еще одно универсальное правило: если аудитория заранее неизвестна или сделать прогноз о ее реакции на вашу позицию не представляется возможным, ставьте сильные аргументы в начале и в конце своей речи.

3. Затем пользуемся простым правилом: выступая перед недоброжелательной аудиторией/реципиентом, начинаем строить линию аргументации с самого сильного аргумента, а самый слабый используем в конце своей речи, и наоборот: в доброжелательной аудитории можно начать с самого слабого аргумента, самый сильный оставив на потом.

2. Находим в совокупности подготовленных аргументов самый сильный и самый слабый.

1. Определяем аудиторию, которой будем доказывать тезис.

Как подготовить линию аргументации?

Эффективная аргументация включает в себя умение не просто подобрать действенные аргументы, но и правильно их расположить, выстроить в правильной последовательности, создать структуру доказывания тезиса.

С помощью поддержки мы раскрываем основной смысл аргумента, объясняем, почему мы его использовали и как он связан с начальным тезисом, а также добавляем ему информативности.

структуры: аргумент — поддержка — пример