Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

Не всегда однимиаргументами можно убедить слушателей в своей правоте. Иногда наиболее верный способ — сформировать в их воображении яркий образ, убедительную иллюстрацию, которые способны подчеркнуть правильность вашей позиции.

Аргументы должны быть достаточны для доказывания тезиса (требование достаточности).

Лучше использовать предложения типа «Я глубоко убежден в том, что…», «Передо мной стоит задача доказать, что…», «Я уверен, что…» и т.д.

Человек воспринимает информацию в следующей пропорции: 7% — через вербальные средства (слова, фразы, предложения), 38% — с помощью вокального канала (тембр голоса, громкость речи, четкость, дикция, интонация) и почти 55% — путем использования невербального канала коммуникации (поз, мимики, жестов, пантомимики). А это означает, что гораздо важнее не то, ЧТО мы говорим, а то, КАК мы говорим, КАК держимся перед аудиторией или реципиентом.

Бесспорно, что самые убедительные речи — именно те, где заключено более всего образов. Жан-Жак Руссо

5. Аргументы должны быть достаточны для доказывания тезиса (требование достаточности).

3. Тезис должен нуждаться в доказательстве.

1. Тезис должен быть ясным и точным. Тезис не терпит многозначительности.

9. Приводите яркие визуальные образы — «картинки». Наглядность повысит эффективность убеждения.

3. Постарайтесь сначала убедить самого себя.