Цитаты из книги «Аргументируй это!»

Вспомните про главный принцип убеждения: эмоционал

Первый: у нескольких аргументов одна и та же идейная основа. В этом случае аудитория, скорее всего, воспримет все доводы как единый смысловой блок: «Он все об одном и том же» или «Все аргументы однотипные, позиция слабая». 2) Второй: один аргумент несет в себе несколько идей: «Путаница какая-то, я ничего не понял» или «Обо всем и ни о чем конкретно». В идеале у каждого аргумента должна быть своя философия убеждения. И это можно графически изобразить так:

Еще немного математики «А что, если в одном аргументе будет несколько философий?» — можете спросить вы. С точки зрения логики кажется, что чем больше ценностей в аргументе, тем лучше. На самом деле это не так. Практика показывает, что, когда довод содержит несколько разных философий, он становится сложен для восприятия, так как мозг разбивает эту информацию на отдельные структурные блоки. И в итоге такой аргумент может попросту попасть в корзину, чего мы так старательно пытаемся избежать. Так как же правильно? Итак, давайте подытожим. Есть два варианта

Кажется, звучит убедительно. Но поинтересуемся реакцией аудитории. Когда я спрашивал у присутствующих, каково их мнение, получал примерно такой ответ: «Что-то мы запутались. Вроде было несколько аргументов, но в итоге запомнилось только то, что здоровье зимой крепче». И это справедливо. Ведь у каждого из трех аргументов (хотя они и разные) абсолютно одинаковая философия убеждения — «здоровье». Ответы участников еще раз показывают, что использование нескольких аргументов с одинаковой философией в рамках одного выступления создает путаницу в восприятии информационных блоков и снижает убеждающее воздействие речи

Приобретенные характеристики ЛИДЕРСКАЯ ЛЕГЕНДА Впереди любого лидера всегда идет легенда о нем. Человек еще не зашел в зал, а зрители уже шепчутся. Современные PR-технологии одной из задач ставят перед собой создание яркой легенды для любого массмедиа персонажа. Любая легенда передается из уст в уста, обрастает все новыми и новыми подробностями. ТЕАТРАЛИЗОВАННОСТЬ Многие харизматики умышленно придумывали себе определенные ритуалы, традиции и специальные обряды. Многих известных людей мы ассоциируем по атрибутике: шляпы, курительные трубки, оригинальные аксессуары. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ НАВЫКИ Умение замотивировать, поставить задачу и суметь ее проконтролировать — управленческие компетенции, которые помогают при личностном убеждении. ЗНАНИЕ ПСИХОТИПОВ ЛЮДЕЙ И ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД В УБЕЖДЕНИИ Умение найти персональный подход к каждому всегда помогало убеждать на уровне личности. БОГАТЫЙ СЛОВАРНЫЙ ЗАПАС, ОБРАЗНОСТЬ РЕЧИ НОВИЗНА Сложно представить, чтобы экстраординарные способности харизматика выражались традиционными способами. Шаблоны и клише — уж точно не тот арсенал. СПОСОБНОСТЬ ВЫСТРАИВАТЬ ДОВЕРИТЕЛЬ

Вспомните, у всех дикторов всегда низкий тембр. Это касается и мужчин, и женщин. ВЫСОКИЙ РОСТ Логика проста. У приматов вожак — это наиболее прямоходящая особь. Мы на подкорке воспринимаем высокого человека с прямой осанкой как

Врожденные характеристики ЯРКАЯ ВНЕШНОСТЬ Человек не обязательно должен быть красив, но обладать яркой и запоминающейся внешностью он должен. Вспомните хотя бы Сталина или Черчилля — ну уже точно не красавцы из голливудского фильма. ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ВНЕШНОСТИ Определенные метки, или так называемые стигматы, которые легко запомнить и легко ассоциировать с человеком. Вспомните родимое пятно Горбачева или высокий лоб Ленина. ВЫСОКИЙ ТЕМПОРИТМ Темпоритм — это внутренняя (на уровне психики: скорость мышления, эмоциональность) и внешняя (на уровне тела: интенсивный невербальный компонент, энергичность речи) активность человека. ФИЗИЧЕСКАЯ СИЛА НИЗКИЙ ТЕМБР ГОЛОСА

Аргумент будет на 100% рациональным, если он будет дополнен поддержкой и примером, а эмоциональным — в случае использования удачной картинки с четко выраженной эмоцией и массой деталей в описании. Может иметь место и комбинированный вариант. Многие сначала раскрывают фабулу аргумента рациональной поддержкой, а потом вместо примера приводят эмоциональную картинку. Такой довод будет называться рационально-эмоциональным. Когда вы сознательно и ц

Но поддержка — это не единственный элемент аргумента. Высший пилотаж — это использование цепочки фабула аргумента — поддержка — пример. Пример — это факт из жизни, случай, статистические данные, которые доказывают истин

ФАБУЛА АРГУМЕНТА — четкая и короткая формулировка довода Объяснения, которы