Цитаты из книги «Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии»

Чтобы обеспечить максимальный импульс к действию, вы должны позаботиться о том, чтобы у объекта была внутренняя мотивация. Этого можно добиться, подчеркивая вашу уверенность в его компетенции и оставляя ему как можно больше самостоятельности,

нужно опасаться перевода социальных взаимоотношений в рыночные.

то есть небольшие поощрения оказываются эффективнее больших

представьте себе счастливого гнома. Представили? Очень хорошо. А теперь загадайте число от одного до десяти. И быстро! Берите первое, что придет в голову, и не меняйте решения. Думаете об этом числе? И хотя стопроцентной гарантии нет, вы, скорее всего, задумали число «семь».

Но когда участников объединили в группы по трое и предложили оценить расстояние вслух, произошло кое-что интересное. С каждой новой попыткой участники давали все более близкие оценки. Скажем, в первый раз три участника дали ответы «3 см», «7 см» и «17 см». После того как источник света загорелся во второй раз, они оценили расстояние в 5, 7 и 12 см соответственно. После третьего раза ответы были: «7 см», «7 см» и «9 см». С каждой новой попыткой ответы трех участников все больше стремились к среднему значению.

«Ой, да ладно В общем-то, да. Поскольку социальное отторжение задействует те же нейронные сети, что и физическая боль, тайленол, как оказалось, действительно облегчает переживания, связанные с социальным отторжением

я понял, что первым делом нужно создать у друга соответствующие ожидания.

Первое впечатление имеет решающее значение.

Ответ можно найти в так называемом , согласно которому информация, поступившая сначала, производит более сильное

они станут линзой, которая сформирует его восприятие.