Цитаты из книг автора «Ник Коленда»

Поэтому, чтобы повысить свою убедительность, вы должны постараться произвести как можно лучшее первое впечатление, создав у объекта высокие ожидания относительно конца вашего сообщения.

Первое впечатление имеет решающее значение. Первые слова вашего сообщения повлияют на восприя

Мы чувствуем то, что ожидаем почувствовать.

Мы видим то, что ожидаем увидеть. Мы слышим то, что ожидаем услышать.

Представьте себе, что вы продаете консалтинговые услуги. Вам будет выгоднее предлагать клиенту три варианта: дешевый, средний по стоимости и чрезвычайно дорогой. Последний заставит больше людей выбрать средний, а не самый дешевый продукт, и повысит доходность вашего бизнеса

Применять прайминг, чтобы исподволь внушить человеку определенные мысли, а затем «читать» их.

Помните, как слова, которые ассоциируются со старостью, запускали соответствующую схему и заставляли людей медленнее двигаться?

Чтобы задать объекту более открытое восприятие, нужно просто привести ему соответствующий пример. Один из простейших приемов, позволяющих достичь нужного эффекта, заключается в том, чтобы завести разговор, связанный с идеей восприимчивости к новому. За несколько минут до того, как представить сообщение или сделать запрос, вы невзначай описываете историю человека, который недавно попробовал что-то новое и ему понравилось. Может сработать даже самое элементарное:

Вообще-то, как было обнаружено, простое упоминание слов, связанных с концептом открытости (например, ), ведет к повышению открытости восприятия (Hassin, 2008). Бинго!

Таким образом, прайминг очень эффективен, даже когда происходит на неосознанном уровне. Вы уже поняли, что прайминг активирует в нашем уме определенные схемы и влияет на наше восприятие и поведение. Но почему это происходит? Ответ — в распространяющейся активации.