Цитаты из книги «Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком»

Опыт показывает, что лучше всего работает метод согласия с опровержением

Спорить с человеком, активно возражающим вам, как правило, бывает бесполезно

Имейте в виду, что часто свой отказ собеседник мотивирует стандартной отговоркой. Ваша задача – понять истинную причину сомнений. Самый убедительный ответ на сомнения собеседника – тот, который произносит он сам. Именно к ответу и нужно подводить вашу беседу

Лучше всего дать человеку возможность проговорить их вслух. Кроме того, когда вы внимательно слушаете собеседника, то даете ему понять, что его мнение важно и интересно для вас, даже если оно не совпадает с вашим собственным мнением.

Любые возражения нужно внимательно выслушивать.

При убеждении разговор можно строить в разном темпе. Иногда уместно немного «наехать» на собеседника, лишив его покоя и указав верный путь. Действуя наскоком, вы застаете его врасплох. Очень распространен иной путь – медленная задушевная беседа в какой-либо располагающей обстановке.

Эффект зеркала – это отражение нами действий окружающих людей.

Эффект зеркала – способность отражать реальность – можно использовать как уловку, средство для обмана.

нужно проникнуться духом того, кого вы намерены обольстить.

Обольщение представляет собой особое волшебство, очарование. Вы в период обольщения – это не вполне вы, это такой вы, который лучше, чем вы есть; ваш облик возвышен и облагорожен, вы играете сразу несколько ролей, скрываете от глаз мелкие недостатки и комплексы. Вы намеренно окружили себя тайной и создали атмосферу взволнованного ожидания, напряжения и интереса, чтобы дать жертве редкую возможность пережить театральное действо в реальной жизни. Благодаря вашему волшебству объект обольщения переносится из мира работы, обязанностей и долга в сказку.