Что-то поменять в своей жизни или в технологии переговоров – это, прежде всего, поменять свои шаблоны и стереотипы.
Относиться к отказам, как к репетициям, которые обучают меня артистично играть спектакли под названием «Просьба», «Предложение», «Требование» с запланированным и желаемым результатом.
«Если вы говорите с каким-нибудь важным лицом, представьте себе, что на нем длинные красные кальсоны. Я веду бизнес именно так».