Цитаты из книги «Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП»

ВАЖНО! Суть приема «Вы – свободный человек!» – в декларировании полной свободы нашего собеседника. Даже когда он – наш клиент, и мы хотим ему что-либо продать, говоря, что он свободен решать, нужно ли ему это, мы не только располагаем его к себе, но и повышаем мотивацию так или иначе сотрудничать с нами. Предоставление свободы человеку – сильнейший мотиватор для нашего собеседника!

ВАЖНО! Быстрая словесная мотивация должна быть краткой. Будьте кратки! Старайтесь обходиться одним-двумя словами! Это очень важный навык, который поможет вам удивительно эффективно влиять на людей.

ВАЖНО! Прием «Хотите, я раскрою вам один секрет?» заключается в демонстрации нашему собеседнику готовности делиться важной и, возможно, секретной информацией, что так значимо и почетно для нашего собеседника.

ВАЖНО! Прием «Все авторитеты делают так!» мотивирует наших собеседников изменять свою точку зрения и поведение в соответствии с опытом, который является для них авторитетным.

ВАЖНО! Прием «Помогите мне, пожалуйста!» – отличный мотиватор для тех из наших собеседников, которые любят чувствовать себя в роли покровителей и оказывать помощь другим.

ВАЖНО! Прием «Драматизация» заключается в разыгрывании сценической ситуации «здесь-и-сейчас» через погружение в эмоции.

ВАЖНО! Прием мотивации «Достигнете ли вы успеха?» заключается в том, что мы задаем нашему собеседнику вопрос о том, как он считает, достигнет ли он успеха, если будет следовать своим прежним убеждениям. Это стимулирует его задуматься и, возможно, пересмотреть собственную позицию в предлагаемом нами направлении.

ВАЖНО! Прием «Поехали!», или призыв собеседника к активному действию, – это мотивация через своего рода программирование его на действие. Этот прием всегда активизирует людей, относясь к категории призывов и руководств к действию. Глаголы вообще являются одними из самых сильных мотиваторов.

Вот последовательность логики в данном мотиваторе: 1. Чего ты хочешь? 2. Кто ты и какими качествами обладаешь. 3. Чего еще ты должен хотеть и делать, если ты действительно обладаешь данными качествами?

Не случайно типичное «мотивирующее обращение» – «будь другом»: – Будь другом, помоги мне, пожалуйста! Мы как бы предлагаем человеку роль нашего друга и тем самым мотивируем нам помочь.