Цитаты из книги «Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП»

Прием «Действуйте!» – это активизирующий способ мотивации, потому что именно глаголы в повелительном наклонении стимулируют людей к активным изменениям и действиям.

Прием «Когда я увидел вас впервые» с последующим перечислением достоинств нашего собеседника стимулирует его доверять нам, относиться к нам с симпатией и принимать предлагаемые ему решения и проекты.

Подробнее о том, как определять ключевые потребности у людей разных типов личности, написано в книге Натальи Титовой «Как понимать людей с первого взгляда»: Эксмо, 2010.

Вопрос «правильно ли я понимаю, что для вас важно» срабатывает всегда очень позитивно, потому что он производит следующие эффекты:

Правильно ли я вас понимаю, что вы хотите отомстить нам за доставленные неудобства? – Да! Я хочу, чтобы вы усвоили этот урок и никогда больше не поступали так с партнерами! – Уверяю вас, мы уже усвоили этот урок. Мы пострадали в данной ситуации так же, как и вы.

3. Чего еще ты должен хотеть и делать, если ты действительно обладаешь данными качествами? Примерно так же мотивируют детей на какие-либо «правильные и взрослые действия». – Вася, ты хочешь стать большим? – Да! – Раз ты хочешь стать большим, значит ты уже взрослый и умный, да? – Да! – А раз ты – взрослый и умный, значит ты теперь всегда убираешь за собой игрушки! Так ведь делают все взрослые и умные люди. Сила данного мотиватора – в стимуляции у оппонента желания соответствовать определенной «планке» – качествам и идеальному образу. Сначала мотивируемый должен осознать свое желание соответствовать этому образу, а затем – захотеть выполнять функции, которые это соответствие усиливают, приближая его к идеалу.

Вот последовательность логики в данном мотиваторе: 1. Чего ты хочешь? 2. Кто ты и какими качествами обладаешь.

Прием 9. «Кто ты и что ты делаешь?»

На фоне огромной массы просителей, которые от него вечно ждут благ, мы становимся для него уникальным человеком, который захотел позаботиться именно о нем. Предложение своих услуг, помощи и заботы – это лучший мотиватор для высокопоставленного и обеспеченного человека, у которого давно возникла потребность в том, чтобы позаботились о нем. ВАЖНО! Прием «Что еще сделать для вас?» дает нашему собеседнику понять, что мы хотим удовлетворить его потребность, располагает его к нам и является сильным мотиватором, особенно – с собеседниками, чья ключевая потребность – в помощи и поддержке.

Прием 8. «Что еще сделать для вас?»