Стеклянный потолок

Давайте упростим себе работу и будем отталкиваться от понятных цифр. Перед нами стоит задача познакомиться с собой по-настоящему. Вы можете написать себе конкретную цифру, которую допускает ваша финансовая емкость в данный момент. Как правило, в России не принято говорить о доходе, и это делает тему денег какой-то мутной. Сколько денег вы для себя видите сейчас как возможные? Главное, чтобы у вас вот эта цифра возникла и вы понимали, какой имеете стеклянный потолок. Расскажу про себя. Какие бы проекты ни запускала, что бы ни делала, долгое время упиралась в четко определенный стеклянный потолок. У меня был в управлении гигантский проект федерального значения. Помню мешки с наличными деньгами в своем кабинете. Сейчас могу говорить об этом спокойно, не боясь навредить кому-то, потому что никого из тех людей, которые тогда представляли руководство компании, в которой работала, сейчас нет. Задача освоения этих денег заключалась в том, чтобы собирать людей, обеспечивать их патриотической символикой и привлекать к различным акциям. Кстати, эти мероприятия проводились качественно, по хорошим, продуманным сценариям, то есть не ради галочки, а с полным освоением средств. Но так или иначе, какие бы деньги в мои руки ни попадали, я не выходила за рамки своего потолка. Были разные проекты, спортивные офлайн-мероприятия, онлайн-инфобизнес, неважно, при любом направлении и с любым инструментарием – я упиралась в 150 000–300 000 рублей. Пишу для вас эту историю не с целью показать, какая я крутая, как смогла прыгнуть на новый уровень. Дело в том, что этот фокус со стеклянным потолком может сработать по сей день. Поэтому, признаюсь, я точно так же вместе с вами постоянно прокачиваю мышление. Мы идем по этому пути вместе. Я точно так же работаю над собой, как вы. Это постоянный процесс, да в удовольствие, но он непрерывный. Потому что, как только расслабляешься, снова видишь эти пресловутые 300 000. Они могут ко мне возвращаться раз за разом, если в процессе своего развития я не проживаю определенный виток по-настоящему. Пропустила что-то, не заметила, халтурно отнеслась, не сделала выбор, не взяла ответственность – все, идет откат. Для меня это очень ценно, это показатель того, что иду не туда, куда мне нужно. Просто какая-то мантра с этой цифрой сложилась. Вы тоже можете определить свои цифры. Чтобы они, возникая у вас перед глазами, ясно давали понять, где начинается пунктик вниз, и предупредить тем самым откат в долговые ямы по деньгам и по энергии. Мы не будем заходить в долговые ямы, это не наши методы. Я допускаю, что такой вариант может быть для кого-то полезным и действенным методом, действительно, кому-то может быть удобнее отталкиваться от дна. Но считаю, что уже все есть в наших руках, чтобы расти и двигаться дальше, без провалов. Поэтому наш финансовый потолок сейчас – это и есть та платформа, от которой мы отталкиваемся.

Важное отступление о том, зачем мы должны заходить в этот процесс: наши нейроны требуют постоянной работы. Нам нужен правильный фокус внимания, это решающий фактор. Фраза «чем сияешь, то и получаешь» – означает только одно: генетически мы созданы выживать. У нас нет другой функции, люди тысячелетиями занимались исключительно тем, что выживали. Это закостенелая программа. Сейчас, в текущем отрезке времени, у нас все максимально комфортно, удобно, безопасно. Например, новые технологии в производстве термоодежды, в которой невозможно замерзнуть. Теплые квартиры с центральным отоплением, горячая вода из крана, огромный выбор доступной еды, за которой даже в очереди не нужно стоять, не то чтобы добывать. Человечество в самом расцвете вот такой эпохи комфорта. Но ментально мы продолжаем выживать, мы боремся со стрессом, преодолеваем хандру, покупаем бесконечные курсы копания в боли. Такова мобильность психики: несмотря на идеальные внешние условия, нам проще заходить в негатив, ругать, обвинять, бояться, ожидать чего-то плохого, искать опасности, так же, как привыкли делать наши предки, жившие совершенно в других условиях, в условиях истинной опасности. Негатив дается психике проще, чем создание очень светлых, благостных образов будущей жизни.

В результате что мы ощущаем, то и транслируем, соответственно, то и принимаем. Естественно, получаем результат под свой запрос. С негативным образом мыслей – неважно, в какие проекты заходить, с какими людьми встречаться, – мы как в зеркале видим то, что излучаем. Это закон, который работает всегда. Подумайте над этими словами, согласны, что это так? Именно поэтому отслеживание фокуса внимания – это работа на каждый день. Здесь важно уловить и держать в голове одну мысль: нашим нейронам все равно, придумали мы ситуацию или она реально происходит. Все кошмары, которые рождаются в мыслях, которые мы придумываем своим воспаленным от страха мозгом – определяют нашу реальность. Сами себе придумали и получили то, что получили. Префронтальная кора, образно говоря, то место, которым мы логически думаем – это более «молодая» часть мозга. Это свежие нейронные связи относительно нашей большой генетический программы. Образы же гипотетических проблем транслируют всякую всячину, не относящуюся к делу. В итоге каждый день сопровождается страхами о том, кто о нас плохо подумал, где мы не так себя вели, как выглядели в чужих глазах, и прочее. Однако реальность такова, что окружающим абсолютно все равно, как вы смотрелись на фото в соцсетях, есть у вас пятно на юбке или нет, будете ли вы развиваться или нет. Другие точно так же, как и вы, озабочены собственными проблемами, страхами и переживаниями.

Можно скромничать и не проявляться, можно смело заявлять о себе, отдача будет зависеть от ваших внутренних настроек, а не от внешнего мира. Что мы себе придумали, то и происходит по-настоящему. Можно себя закошмарить, и будут приходить кошмары. Все мыслеобразы и даже слова – это как мантра. Даже такие безобидные и привычные, казалось бы, лингвистические паттерны, как «ничего себе», «я в шоке», «выжали как лимон», – это то, из чего мы создаем действительность. Мне очень нравится книга Эрика Берна «Люди, которые играют в игры. Игры, в которые играют люди». Шедевральное произведение на тему психологии человеческого общения и проигрываемых изо дня в день сценариев. Это как раз та классика, к коей стоит обратиться, чтобы понять суть межличностных коммуникаций. Представьте этот коннект на примере коричневых билетиков, которые мы передаем и принимаем друг у друга – негативный обмен, и цветных жетонов – в виде позитивного поощрения и формирования соответствующего поля.

Негатив – это легко. А вот правильный настрой – целое искусство и огромный труд. Нам действительно нужно постараться, чтобы создать благостный настрой. По-настоящему создать, а не обманывать себя. Попробую объяснить точнее, но не буду глубоко вдаваться в страхи, которые нас тормозят. Понятно, что мы боимся по разным причинам заходить в этот самый миллионный доход. Если будем копать страхи, мы просто окопаемся и окажемся в глубокой яме, окончательного списка проблем не будет. Разбираясь в страхах и ограничивающих установках, можно каждый день снимать новый слой, и этих слоев великое множество. Не стоит направлять фокус внимания на это. Заниматься самокопанием лучше с помощью психолога, психотерапевта, работа со специалистом занимает годы, и в процессе этой работы погружаешься все глубже. Причем не только в собственный негативный опыт, но и опыт предков, на несколько поколений назад. То, что мы получили от них, нам нести всю жизнь, это факт. Нельзя взять и вычеркнуть этот факт. Но когда мы наращиваем новые нейронные связи, в самом начале это, образно, тоненькая ниточка, потом она становится толще и крепче, уже веревочка, а потом превращается в стальной канат. Очень широкий и крепкий, который перекрывает список уходящих в глубину слоев страхов, установок и тревог. Оказывается, гораздо проще заходить в нужное состояние через правильный фокус. Давайте им и займемся.

Попробуйте прямо сейчас написать или рассказать устно о себе за 7 секунд. Это прекрасный тренажер, который помогает качать мышцу правильного фокуса. Как было описано выше, нейронам все равно, придумали мы что-то или это происходит на самом деле. Обработка информации происходит одинаково. Прямо сейчас проговорите в течение 7 секунд презентацию себя. Сложно ли вам это сделать? Я себя сразу могу представить как проектировщик и предприниматель. И я создаю многомиллионный доход. Эти фразы дают мне энергию, благодаря создаваемым образам я ощущаю себя в ярком пространстве. Это свежая нейронная связь, построенная в процессе написания книги. Возможно, раньше появились бы другие фразы. Нужно всегда отталкиваться от конкретного состояния в моменте. Какие ощущения себя у вас рождаются именно сейчас?

Если бы у меня на руках был мой сын, это могли быть другие слова о себе. Например, позиционировала бы себя как мама маленького ребенка. Это уже другая ситуация. Но поскольку книга о том, как создавать доход, я предупреждаю ваши возможные 7-секундные презентации о ролях матери, жены, дочери и прошу и представить себя в той ипостаси, которая связана с финансовой самореализацией. Поэтому я буду периодически возвращать вас к мышлению, дающему правильную дорогу в миллионный доход. Итак создайте 7-секундную презентацию себя с точки зрения денег и возможностей, пусть будет то, что получилось с первого раза. Это и будет ваше свежее восприятие себя, с которым будем работать.

Есть еще одна распространенная ошибка, которую совершают люди, отвечая на вопрос: «Кто я?» Очень часто, обозначая себя в 7-секундной презентации, человек начинает с того, что он гражданин своей страны. Это замечательно, конечно, в определенных условиях, но мы здесь говорим на тему создания дохода. А такая формулировка совсем не про предпринимательскую деятельность. Мы должны просто зафиксировать, что если учимся создавать деньги, то, очевидно, формулировка должна быть другой. Держите этот факт в голове. Повторюсь, что не нужно ничего выдумывать, опирайтесь на свои компетенции. Главное – ваш настрой и фокус внимания на мышлении богатого человека.

А теперь вторая часть работы с вопросами. На этот раз пообщаемся с близкими, с окружением. Здесь уже можно прописать разные роли. Все подряд, что приходит в голову в ответ на вопрос: «Кто я в близком окружении?» У меня всплыло материнство, у вас может быть что-то другое. Я бы здесь еще добавила профессиональную деятельность. Потому что обычно мы как будто бы выносим на аутсорсинг, на внешнюю среду работу как таковую. Мы каждый день что-то делаем, можем страдать от этой работы или получать удовольствие. Но это мы, и это есть наша основная деятельность по жизни. Дело, которым мы занимаемся, – это основная технология формирования образа жизни. Если человек вкладывает огромное количество времени в работу над чем-нибудь конкретным, это создает крепкие, как стальные канаты, нейронные связи. Их невозможно просто рассоздать. Это на всю жизнь. Можно проследить на примере сформировавшихся в детстве сценариев, ярких, значимых событий из студенчества, важных моментов во взрослой жизни. То есть именно тогда, когда они закладывались на сильных эмоциях, засели в памяти. Такие вехи создают основу образа жизни, все остальные незначительные ежедневные вещи проходят фоном, стираются из памяти. Наша память выбрасывает ненужное. Мы, кстати, в процессе работы над мышлением будем делать упражнения на очистку пространства в голове, но крепкие нейронные связи, они с нами на всю жизнь.

Возвращаясь к ответам на обозначенные выше вопросы, напишите их не спеша. Нет правильных ответов, главное, чтобы они отразили вас настоящих. Не нужно ничего придумывать искусственно. Перечислите все, что возникает в голове, соберите в список все свои умения и регалии. Когда я писала о себе, в моем списке было множество пунктов: нутрициолог, парафармацевт, ароматерапевт и так далее. Список получился большой. Это песня, которая воспевает ваш опыт. Очень здорово спеть ее, чтобы опираться потом на этот фундамент. Образно, чувствовать корнями, что у тебя есть за спиной. Если не чувствуете этой опоры и думаете, что нет ничего, на что можно опереться, вы обязаны вспомнить все. Не обесценивайте даже малые заслуги. Начинайте с детства, можете даже вспомнить, как вас похвалили за прекрасную великолепную роль зайчика в детском саду. Значит, вы способны вот так проявлять себя. Это очень крепкие нейронные связи. Вспомните, что дает вам вдохновение, какие у вас есть любимые роли? Напишите, это очень важно.

Следующий этап: спросить у близкого окружения, кем они вас видят. Чтобы у вас было более широкое видение своей личности. На самом деле, окружающие могут вам открыть глаза на то, о чем вы не задумывались. Для нас это область тьмы. Бывает, мы о себе не знаем чего-то, вернее, знаем, но не можем определить как самоценность или сферу, требующую нашего внимания. Зато близкие отлично видят все со стороны. Они видят наши плюсы и минусы. Таким образом, есть возможность посмотреть на себя чужими глазами и сформулировать то, для чего обычно не можем найти слова. Я, например, периодически прошу своего мужа поделиться мнением: «Проговори, как ты видишь меня? Возможно, я что-то делаю не так, как ты видишь? Где тот пробел, который я не могу выразить?» Получать ответы на эти вопросы всегда очень интересно и полезно, хотя близким бывает сложно высказать то, что они думают о нас.

Я научилась превращать это видение в ключ к миллионному доходу. Научилась видеть в людях эту суть и проговаривать словами через рот. Всегда четко вижу область тьмы у других, тот самый нераскрытый потенциал. Для примера расскажу, как это работает, чтобы было понятнее. Допустим, общаюсь с человеком на почве предпринимательства. Захожу с ним в бизнес-процесс. Во время диалога понимаю, что человек, например, «плавает» в понимании гаджетов, слабо подкован технически. Казалось бы, так просто, почему не пользоваться тем, что упрощает жизнь? Конечно, можно убить годы, подтягивая эту техническую грамотность. Но если посмотреть на настоящий потенциал человека, он вдруг оказывается гением коммуникаций. Через свои таланты общения он быстро завоевывает доверие, делает крутой нетворкинг, гораздо быстрее решает поставленные перед ним задачи, не через гаджеты, а через прямую коммуникацию. Его не надо грузить техническим развитием, его кадровая ценность другая. Ею и нужно пользоваться – заводить на важные встречи, вводить в круг прямого общения, отправлять туда, где нужно налаживать новые контакты. Таким образом, вы получаете бесперебойную машину, которая обеспечивает поток лидов, потому что талант раскрыт и применен. А ведь большинство из нас боится заводить новые контакты, не решается начать разговор, переживает о том, что скажет. Но среди таких людей как раз может найтись специалист, который технически подкован. Вот это и есть область тьмы. Самое главное ее в себе увидеть.

Прежде чем перейти к третьему пункту, давайте снова вернемся тезисно к высказанному. Первый пункт – представить себя за 7 секунд. Это базовая техника, которая позволяет четко обозначить те виды деятельности, которые нас приведут в миллионный доход. Подробнее о сегментах еще пойдет речь далее, в последующих главах мы будем определять те сферы из обозначенных вами, где действительно есть деньги. Это уже работа по более тонкой настройке процесса. Нужно научиться поворачиваться к партнеру нужной стороной для продуктивной коммуникации, отбросив детские паттерны и многослойный опыт в других сферах. Только так мы создаем четкую формулировку запроса, понимаем, что мы хотим от данной коммуникации. Кстати, такой навык присущ единицам. Мы его нарастим. Это будет ключ к эффективному сотрудничеству. Как бы вы ни боялись вступать в новые контакты, с таким ключом делать это будет легко.

Второй пункт – наша база, основа, наращенный в течение жизни фундамент. Зафиксировали все свои дипломы, вспомнили достижения и компетенции. Это наша базовая уверенность в себе, но надо понимать, что нужна она только нам. Если вы общаетесь с партнером по определенной теме, никто не станет слушать вашу историю жизни, со всеми ее взлетами и падениями. Выдавать информацию о том, сколько всего вы умеете и пробовали – бессмысленно, если это не касается именно темы, которая интересна партнеру. Мы нужны конкретному человеку по конкретному вопросу, а наша биография, пусть даже напичканная достижениями, его не интересует, и она ему не нужна. Начинайте сразу переходить к делу после стандартного раппорта. Иначе человек потеряет к вам интерес еще на первых пунктах списка регалий, а к тому времени, пока сделаете предложение по делу, он уже забудет о вас как о потенциальном партнере. Мы все эгоистичны. Люди хотят говорить и слышать о себе, а не о других. Поэтому, если вам что-то нужно от собеседника, снимите свою корону и обсуждайте дела. Не стоит думать, что другие ваши компетенции не имеют совсем никакого значения. Я не пытаюсь вас обесценить. Представьте это как ваше представление в разных социальных сетях, под разные виды аудитории. Под каждую вы будете прописывать соответствующие регалии. Например, в сообществе нутрициологов позиционируете себя как нутрициолог, в строительном – как строитель, в медицинском – как медик, в сообществе спикеров – как оратор, и т. д.