Цитаты из книги «Скрытое управление человеком. НЛП в действии»

Присоединяйтесь к возражению собеседника, соглашаясь с его утверждениями. Цель такого присоединения – установить атмосферу взаимопонимания, создать человеку возможность высказать свое мнение, которое может и не совпадать с Вашим. Здесь вполне уместны фразы типа: «Я Вас понимаю…», «Хорошо, что задали этот вопрос..», «Хорошо, что обратили на это внимание».

Резюмируем. Чтобы убедить собеседника чаще используйте трюизмы. И всегда держите в своем словарном запасе крылатые фразы и поговорки, которые усыпляют бдительность человека. Трюизмы помогают вам уметь говорить обо всем или, если хотите, ниочем.

Итог: Формулируйте вопрос так, чтобы в нем уже предполагалось необходимое вам действие человека, переключая его сознание на процесс выбора. Или давайте команду с предварительным действием или условием для выполнения какого-то другого действия.

Обращаю ваше внимание: Пресуппозиции или предположения, которые вы используете в предложениях, часто не являются правдой, но они работают!!! Предположениям очень трудно сопротивляться, даже если человек их осознает. Например, вы скажите человеку – Закрой окно. Он может ответить «Сам закрой» или вы используете пресуппозицию и скажите так – Если пойдешь в комнату, закрой окно. И все. И сказать нечего. Два действия как будто превратились в одно. Вы связали их при помощи языка. И человек не сможет отказаться. Иначе ему придется не ходить в комнату.

Наиболее часто употребляемые речевые конструкции в предположениях: как только, перед тем как, после того, как; сразу, как; если, то; когда; прежде, чем. Предлагаю выучить эти слова наизусть. И использовать при каждом удобном случае. А предложения вы сформируете сами. Например такие: – Если вы успокоитесь, мне проще будет понять вас!» – Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.

1) осознаете 2) понимаете 3) знаете 4) замечаете

Трюизм – это некое выражение или утверждение, совершенно истинное и по форме, и по содержанию.

– Если вы успокоитесь, мне проще будет понять вас!» – Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие. – После того как вы примете решение, мы сможем заключить договор.

• Вы хотите купить фотоаппарат или видеокамеру с функциями фотоаппарата? • Вам конфеты в шоколадной или белой глазури? Здесь вы предлагаете человеку выбор, и результат этого выбора не важен… В общем, в такой фразе результат предопределен. В первых двух случаях вы управляете желанием другого – «ВЫ хотите купить». Во втором – Вы подразумеваете, что тот, кому Вы предлагаете конфеты, уже хочет их.

Эта стратегия также используется в активных продажах, то есть тогда когда продавец АКТИВНО И СОЗНАТЕЛЬНО убеждает покупателя купить его товар. • Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?