Цитаты из книги «Скрытое управление человеком. НЛП в действии»

Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт Вашей уверенности становится истиной

– Вы замечаете, что выполняете это задание с каждым днем все лучше и лучше? Скрытый комплимент собеседнику. Вне зависимости от ответа собеседника, вы уже проинформировали его о том, что он развивается и растет. А заметил он это или нет, не так важно.

ли внимание. Главное, вы уже поверили в эту информацию

«Вы обратили внимание, что Иван Иванович сегодня не в духе?». И не важно, что вы не обрати

Поскольку эти слова характеризуют отражение восприятия во внутреннем мире человека, ответ, как правило, выдает именно содержание этой внутренней картины мира.

этих словах, а другие слова уходят в подсознание и воспринимаются без критики.

Однако слова «знаете, понимаете, осознаете» обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами Вы, как правило, получаете действие собеседника или более развернутый ответ. В чем здесь фокус? Слова типа «знаете, понимаете» являются ловушками для сознания и переключают внимание человека на внутренний поиск ощущений и мыслей, связанных с этими словами. То есть человек фокусирует свое внимание на

В этом случае вы задаете оппоненту вопрос «способны ли Вы попросить его выполнить приказ» («Могу я вас попросить подать мне соль?») Тоже очень простая формула. «Могу ли я попросить Вас сделать это?».

Вы могли бы посмотреть в окно?» «Вы не могли бы дать мне свою ручку?»

Впрочем, на эффективности вопроса использование частицы «НЕ», как правило, не сказывается.