Цитаты из книги «Настольная книга фрилансера. Как зарабатывать удаленно: от новичка до профи»

Также для поиска заказчика можно воспользоваться аудитом сайтов. Выбираем сайт подходящей тематики и предлагаем администраторам услуги по улучшению его работы, увеличению количества просмотров и, соответственно, увеличению покупателей после внедрения наших услуг.

Первое правило успеха и больших доходов состоит в том, что вам нужно искать клиентов не на биржах фриланса. Нужно их находить в других местах. Дальше я расскажу, где и каким образом это можно делать. А сейчас вы можете фиксировать какие-то идеи по этому поводу. Прямой выход на заказчика значительно повысит ваши доходы. Можно воспользоваться различными вариантами для поиска, например, это может быть участие в тренингах, форумы и массовые обсуждения определенной темы, поиск через социальные сети. Вариантов просто огромное количество, там, где есть люди в интернете, там есть и ваши потенциальные клиенты, нужно только уметь правильно их уведомить о своих услугах.

А когда нашел подходящий сайт и точно знаешь, что перед тобой владелец бизнеса, которому нужны твои услуги, вот тут и возникают вопросы: · Что ему говорить? · Как себя позиционировать? · Что рассказывать? · Что показывать? · Как его заинтересовать и убедить, что ваши услуги ему действительно нужны и принесут пользу? Эти вопросы легко решаются при помощи скриптов – специальных речевых модулей, которые содержат отработку всех возможных возражений клиента.

Мне нужен такой заказчик, чтобы он один покрывал мой доход, который я хочу получать в месяц, или максимум 2—3 заказчика». Такой запрос очень часто встречается и это не случайно, потому что проблема действительно существенная. На биржах фриланса не всегда можно поймать дорогой заказ. О том, как выходить напрямую на заказчиков, что им писать, как делать предложения, обо всем этом вы узнаете в книге и сможете удовлетворить свой запрос

Чтобы сформировать свой личный бренд, вам нужны отзывы от заказчиков. То есть, вы просите заказчика дать вам отзыв о вашей работе, просите поставить вам баллы в рейтинг, если это биржа, просите оставить комментарий к вашей работе. А заказчик пишет: «спасибо, все было хорошо». А ведь хотелось совсем не этой сухой фразы, хотелось реальных кейсов, реальных показателей. Например, после написания серии писем, вам хочется знать, сколько заказов, сколько продаж она принесла. Но вы не знаете, как попросить эту информацию у заказчика, что сказать или написать, чтобы вам не отказал

У вас нет еще личного, узнаваемого бренда. Да вы особо и не заморачиваетесь по этому поводу. Какой там еще личный бренд? Есть биржи, я на них нормально зарабатываю и этого мне вполне достаточно. Это и есть самая распространенная ошибка фрилансера, который вышел на средний уровень дохода, примерно 30 000 рублей, и эта ошибка может стоить вам увеличения ваших доходов

Запомните золотое правило: на денежные дела, привлечение клиентов, общение с ними и продажу у вас должно быть минимум два часа в день. Если вы не будете ему следовать, после набранных и выполненных заказов у вас будет провал, потому что вы не искали в этот период новых заказчиков. Не забывайте о том, что работу над привлечением новых клиентов нужно вести постоянно.

Итак, цель страницы в социальных сетях – показать профессионализм и возможное решение проблемы вашего потенциального клиента. Часто из социальных сетей приходят клиенты по рекомендациям, поэтому позаботьтесь о достойном презентабельном аккаунте.

Закрепите верхний пост. Его ключевая задача – заинтересовать посетителя. Расскажите о том, кто вы и чем можете быть полезны. Опишите основной вид деятельности, расскажите про ваши проекты и достижения. Лучше всего, если будут приведены конкретные цифры или сертификаты пройденных тренингов.

Если вы решили не делать новую рабочую страницу, очистите свою стену от репостов, открыток и прочей ненужной информации. Это слишком отвлекает от сути и показывает вас как не очень серьезного специалиста.