Цитаты из книг автора «Наталья Реген»

Технология заключается в том, что к каждой выгоде вы добавляете еще одну выгоду от этой выгоды. И здесь нам помогут две волшебных формулы: вопрос «и что?» и объяснение «а это значит».

Джон Карлтон. Именно его знаменитая техника погружения на несколько уровней вглубь потребностей клиента

иногда они совсем не знают, чего они хотят. У каждого человека есть так называемые поверхностные желания и то, чего они хотят в глубине души. То, о чем они не говорят. То, чего они иногда даже сами не понимают.

Набрасывая точку А и точку Б, в которую клиент хотел бы прийти, мы получаем список шагов, которые ему нужно проделать на этом пути, то есть список его потребностей:

результат, которого хочет достичь клиент, на маленькие шаги, двигаясь к той точке, в которую он хочет прийти. То есть, отправляясь от начальной точки, нужно понять конечную. Первые шаги этого процесса Френк предлагает отдавать как бесплатные лид-магниты, чтобы создать доверие и сформировать свой авторитет у подписчика. Далее, когда авторитет сформирован, людям будет гораздо проще покупат

Условно Френк предлагает разбить тот

способ понять это предложил Френк Керн. Его идея условно называется result sin advance. Вы можете найти видео, где он детально разбирает эту технологию.

Люди не покупают то, что им нужно. Люди покупают то, что они хотят»

особое внимание нужно уделить двум пунктам: потребностям клиентам и его «хотелкам»

Подумайте, что стало бы положительной, а что отрицательной мотивацией для этого предполагаемого клиента