Цитаты из книги «Автоворонки для инфобизнеса»

ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОГО КЛИЕНТА (АВАТАР)

Только детально изучив аватар вашего идеального целевого клиента, вы сможете построить действительно работающую автоворонку и строить бизнес на основе его потребностей. Это одно из золотых правил любых успешных продаж.

задача первого текстового блока при описании услуги – описать и обострить проблемы потенциального клиента.

Чем больше чувств человека вы задействуете, тем эффективнее будет текст. У нас разные каналы восприятия информации, не только зрительный и слуховой. Вы можете задействовать так называемые в НЛП «якоря».

Если вы тоже используете такие объемные материалы в обмен на подписку, то выделите из такого лид-магнита одну ключевую идею, одно видео, одну главу, чек-лист или урок. Отдавайте за подписку эту небольшую и крайне полезную часть, а исходный сделайте трипваером.

Заголовки, направленные на достижение чего-то, работают лучше, чем призывающие избежать чего-либо.

При хорошей проработке точек касания у вас получится набор минимум из 50-100 пунктов.

Например, в интернет-пространстве людьми движет цель, которую можно описать несколькими пунктами: ✓ покинуть офисную работу и работать из дома на себя; ✓ вести образ жизни интернет-предпринимателя; ✓ иметь много свободного времени; ✓ проводить время с семьей и друзьями; ✓ и делать то, что они хотят тогда, когда они хотят.

Люди не покупают то, что им нужно. Люди покупают то, что они хотят».

Чтобы найти ключевую эмоцию, которая движет человеком при покупке, вам нужно ответить всего на два вопроса: ✓ Как ваш потенциальный клиент чувствует себя сейчас, в тот момент, когда у него есть проблема? (точка А) ✓ Как бы он хотел чувствовать себя относительно своей проблемы прямо сейчас? (точка Б) Из этого следует, что первоочередная задача линейки продуктов и услуг, которые впоследствии будут объединены одной автоворонкой, – это произвести трансформацию из текущего положения в желаемое.