Любовь Гадымба. Вступление

Запустить свой «помогающий» бизнес и достойно на нем зарабатывать с каждым днем становится все сложнее, потому что количество игроков на этом рынке неумолимо растет. Пропорционально росту экспертов увеличивается и число деятелей, готовых привести вас быстро «в миллионные доходы без вложений». Участие в вебинарах, тренингах, консультациях, коучинге «под ключ», работа с непрофессиональными исполнителями в очередной раз приводят в тупик и заставляют опускать руки. И по-прежнему остаются актуальными вопросы:

Как обеспечить платежеспособный поток клиентов на консультации, тренинги, коучинг даже с полного нуля в самые короткие сроки, если вы далеки от маркетинга и технических инструментов?

Как масштабировать свои услуги, выйти на достойный уровень дохода, стать востребованным экспертом в своей нише, четко осознавать свою ценность и не сомневаться в своих возможностях?

Почему некоторые женские консультанты, тренеры, коучи, психологи становятся популярными, известными в своих нишах экспертами, зарабатывая достойные деньги, занимаясь любимым делом, а другие – и их большинство – работают «за чай», получают низкие доходы, вынуждены работать на нелюбимой работе и оставаться «в тени», несмотря на свои опыт, знания и практику?

Вы обязательно найдете ответы на эти и многие другие вопросы в этой книге. И я поздравляю вас, потому что сегодня вы сделали первый шаг, чтобы встретиться со своим новым состоянием – востребованного, успешного эксперта, который перестанет задаваться вопросами, перечисленными выше.

Давайте сразу договоримся о двух важных терминах (состояниях), которые мы часто будем использовать в этой книге:

1. Теневой эксперт – ваша точка А.

2. Востребованный эксперт – ваша точка Б.

К теневым экспертам я отношу более 95 процентов представителей помогающих профессий, независимо от того, как давно они оказывают свои услуги: 5–10–20–30 лет или только получили диплом о высшем психологическом образовании или сертификат коуча или тренера.

Это люди, которые испытывают постоянную тревогу, бесконечно задаваясь вопросами: «Где брать клиентов?», «Почему не получается?», «С чего начать?», «Что делать дальше?», «Кто это все сделает?» – и каждый новый платный клиент для них – праздник. Количество клиентов, которые купят их услуги, непрогнозируемое, непредсказуемое и часто – дело случая.

Их нет на рынке, они незаметны для большей части своей целевой аудитории, хотя у них есть опыт, знания и практика. И именно для них в первую очередь написана эта книга.

С чем приходят ко мне такие эксперты? Какие вопросы они задают и какие задачи перед собой ставят? Сотни подобных обращений сводятся к следующему:

• «зарабатываю копейки, доход низкий, бывает, что его совсем нет»,

• «накопился багаж знаний, большой практический опыт, но часто приходится работать бесплатно, потому что клиенты не готовы платить, а конкуренция очень высокая»,

• «нет потока клиентов, они то есть, то нет, работаю чаще за результат или за отзыв, потому что не понимаю, как продвигать и продавать свои услуги, мне кажется, что заработать в моем направлении нереально и нужны большие вложения»,

• «доход нестабилен, предсказать доходы невозможно, сарафанное радио практически не работает»,

• «я только начинаю свой путь и не понимаю, что нужно сделать, чтобы хоть что-то заработать, как отстроиться, как выделиться, как не потерять вложения»,

• «хочу проводить тренинги, запустить свою онлайн-школу, но совсем не понимаю, с чего начать».

Ко второму состоянию – востребованного эксперта – я отношу менее пяти процентов представителей помогающих профессий, которых можно назвать высокооплачиваемыми и востребованными, которые имеют узнаваемое имя в своей нише, постоянно находятся на виду, ими восхищаются, им завидуют, их имя передают из уста в уста, на их консультации выстраиваются очереди, они собирают залы на свои тренинги, у них стабильный доход, их бизнес растет и начинает работать без них, они много путешествуют, позволяют себе больше, они умеют монетизировать свои навыки и знания, занимаясь любимым делом.

У них есть команда, последователи, они пишут книги, создают тренинги. Консультирование в их линейке продуктов – это вишенка на большом торте, которая кажется лакомым кусочком для их клиентов, готовых за личную работу с ними заплатить любую сумму денег.

Есть промежуточное состояние, в котором пребывают эксперты, вышедшие на определенный уровень дохода, о котором новички пока только мечтают. Но они также не удовлетворены положением дел, потому что уперлись в некий ограничивающий потолок в 100–300 тысяч рублей, не дающий им двигаться дальше. Их я также отнесу к теневым из-за схожести барьеров, убеждений, мышления. Но эти люди уже гораздо ближе к своей мечте, чем им сейчас кажется.

Теневое состояние – это ваша точка А, а востребованное – точка Б. После прочтения книги у вас должен ясно сложиться в голове некий пазл, четкий план перехода из одного состояния в другое, последовательность шагов и действий, которые необходимо совершить, чтобы оказаться в желаемой точке Б.

Эта книга – ваш маяк на пути к мечте. Своего рода инструкция к действиям. Ее нельзя читать в метро, в самолете, в поезде. Это полноценный учебник с практической теорией и домашними заданиями. Эти данные не высосаны из пальца, а взяты из практики работы с реальными клиентами и проектами.

Но хочу предупредить. Эта книга про правду. Никаких обещаний быстрых результатов и крутых взлетов. Результаты у всех разные и зависят в первую очередь от вас. Я могу только замотивировать на правильные действия, добавить решимости и веры в себя, в собственную ценность, помочь раскрыться потенциалу, который подавляется из-за сомнений и страхов.

В книге вы увидите честный взгляд с трех сторон:

1. Уже состоявшегося востребованного и высокооплачиваемого тренера, эксперта, психолога, автора популярных тренингов для женщин, автора книг-бестселлеров, которые запоем читают тысячи девушек по всему миру, передавая ее имя из уст в уста.

2. Эксперта, который только начал свой путь с полного нуля. Это скорее собирательный образ, основанный на реальной практике общения с представителями помогающих профессий, которые только начинают свое продвижение.

3. Маркетолога, инфопродюсера, тренера, коуча, знающего всю «кухню» продвижения изнутри. Он помогает создавать, упаковывать и продвигать дорогие продукты в тренерском, консультационном и коучинговом бизнесе даже с полного нуля. И он делает всю практическую работу по продвижению своими руками.

Когда я оглядываюсь на пройденный путь, то думаю о том, как же все на самом деле было просто.

Сложно было сделать первый шаг. Но стоит только решиться, позволить и разрешить себе, перестать создавать препятствия из сомнений и страхов, как мы перестаем жить в тени человека, которым мечтаем стать. Мы им становимся.

И кайфуем от того, что у нас получается, без сожалений о прошлом и страха перед будущим, наслаждаясь настоящим.

Кто-то после прочтения книги составит и реализует четкий план действий, открыв в себе неисчерпаемый источник энергии, мотивации, вдохновения, что поможет ему стать известным экспертом в помогающих профессиях в максимально короткий срок.

Кто-то дочитает книгу до конца, восхитится, согласится со всем написанным, начнет рекомендовать книгу своим знакомым (за что вам моя искренняя благодарность), помечтает, но не сделает ничего из описанного в книге.

Кто-то бросит читать уже на первых страницах – не все готовы совершать новые важные действия и не все готовы к новому для них состоянию.

После прочтения книги вы останетесь один на один со своим выбором, главным и важным выбором в вашей жизни: начать этот путь или остаться в точке А. Если вы выберете первый вариант и пойдете в осознанное осуществление своей мечты, ваш путь, несомненно, будет нелегким, но невероятно творческим и интересным.

Это ваш выбор, который останется только за вами. Я лишь приоткрою завесу того, что вас ждет на пути перехода из одного состояния в другое.

Я не претендую на то, что эта книга – единственный способ удовлетворить ваш запрос, как стать востребованным экспертом. Есть много других вариантов продвижения и продаж помогающих услуг, и вы вправе выбрать себе других наставников. Но я лично не нашла ничего, что бы так ясно и четко доносило всю суть помогающего бизнеса простыми словами, терминами и примерами, которые будут понятны даже человеку, очень далекому от маркетинга и продаж.

Кроме того, у каждого свой багаж знаний и опыта, как удачного, так и неудачного. У каждого свой уровень решимости, уверенности в себе, готовности рисковать и брать на себя ответственность. Совместно с Натальей Покатиловой мы постарались не только максимально осветить вопросы продаж и продвижения, но и затронули основные барьеры, страхи, ловушки, убеждения, мешающие представителям помогающих профессий «выйти из сумрака» и создать входящий поток клиентов, чтобы получать достойные доходы, занимаясь любимым делом.

Когда вы закончите читать нашу книгу, у вас на руках будет не только четкий план маркетинговых действий для запуска своих услуг и продуктов, но и список своих личных задач по внутренней работе над собой. Потому что новые результаты – это последствия нашего роста, наших изменений, нашей трансформации, влияющих на наши выборы, решения, шаги. И для перехода из теневого состояния в востребованное в первую очередь нам с вами важно начать наблюдать за собой на каждом новом для нас этапе: что нам мешает, чего мы боимся, какие убеждения и рамки не дают нам сдвинуться с места или изменить результаты нашей работы.

И мой первый важный совет – возьмите карандаш или ручку. Предлагаю записывать или подчеркивать все, что покажется вам интересным, важным, значимым. Отмечайте все, к чему вам захочется вернуться. А вернуться обязательно захочется, потому что именно сегодня и именно сейчас начинается ваш путь из точки 0 в точку, о которой вы мечтаете.

Чтобы несколько часов вашей жизни, которые вы посвятите прочтению этой книги, не прошли даром и принесли вам не только удовольствие, но и пользу, я буду давать вам задания, которые станут основой вашего перехода в состояние востребованного эксперта. И прямо сейчас вас ждет первое задание, в котором я предлагаю вам немного помечтать и написать, что для вас лично означает «быть востребованным экспертом» и зачем вам это?

Именно в вашем ответе кроется ваша мотивация, ваш «бензин», ваша страсть – то, что поможет вам сделать ту часть работы на пути к вашей востребованности, известности, высоким доходам, которую вам делать очень не хочется. Найдите свою мотивацию прямо сейчас, выполнив первое задание на пути к исполнению вашей мечты.

ЗАДАНИЕ

Зачем вам быть востребованным экспертом? Что вы получите, став им: ресурсы материальные, физические, эмоциональные? Опишите свою мечту, свое видение максимально подробно. Так, чтобы вы сами прочувствовали это состояние и захотели в нем оказаться.

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________