Цитаты из книги «Как заработать в Интернете на консультациях и тренингах. Востребованный эксперт»

Наши результаты зависят от наших действий, выбора и нашего нового мышления

Когда мы боимся, мы чувствуем себя очень неуверенными и позволяем страху отнимать у нас силы и ресурсы, и мы просто топчемся на месте.

Согласитесь, наши услуги не продаются сами. Так не бывает. Не бывает такого, что человек начинает сам нас искать, сам предлагать нам с ним поработать. Пока мы не донесем до всех, на что мы способны, чего мы стоим, пока не упакуем свой продукт и не начнем продвигать и продавать его, никто про нас не узнает.

У каждого человека своя скорость, свой уровень решимости, выносливости и готовности быть тем, кем он хочет быть. Большинство не до конца осознает свой потенциал, не умеет его использовать, не в состоянии выбрать для себя лучший и более достойный путь в жизни. Многие из нас чего-то хотят, но считают это невозможным, недосягаемым, не верят в себя, в то, что заслуживают большего и имеют на это полное право. Каковы бы ни были жизненные обстоятельства каждого человека, мы все испытываем страх. Но он не должен мешать нам получать то, что мы хотим.

В случае с помогающим бизнесом, в котором результат работы зависит в первую очередь от самого клиента, давать гарантию, что он получит ожидаемый результат, сложно. Поэтому мы можем гарантировать, что дадим схему, методику, практику, инструменты, с помощью которых мы сами получили такой результат или его получили наши клиенты. То есть гарантируем, что человек получит все для того, чтобы добиться результата, и подтверждаем это примерами: своим или наших клиентов.

Кроме этого, усиление оффера может идти через призывы к действию и ограничения по времени, стоимости или количеству. Например: «Возьму в работу только 5 человек, осталось 2 места», «Стоимость увеличится через 2 часа», «До начала тренинга осталось 5 дней».

Вам очень важно понимать, о чем мечтают ваши клиенты, какие мотивы есть у их действий, прежде чем создавать, упаковывать и продвигать свои услуги. Они покупают обещание оказаться в мечте, вашу личную веру в то, что их мечта осуществима. Потому что сами там оказаться не могут. А очень хочется и желательно еще вчера.

Чтобы зарабатывать деньги прямо сейчас, не нужно постоянно стремиться к совершенству. Достаточно знать и уметь больше, чем знает ваша целевая аудитория.

Но обратите внимание, что большое количество подписчиков не равно большим доходам. Важнее «качество» этих подписчиков, то есть то, насколько их потребности совпадают с теми результатами, которые вы обещаете в своих продуктах и услугах.

Верное описание целевой аудитории состоит из семи основных пунктов: 1. О чем мечтает мой клиент? 2. В каких болях он себя узнает? 3. Какие убеждения не дают ему получить желаемое? 4. Какие самые большие страхи у него есть? 5. Что он пытается сделать для того, чтобы изменить ситуацию? 6. Что он не хочет делать, чтобы изменить ситуацию? 7. Кого/что он обвиняет в том, что у него не получается?