Цитаты из книги «Как заработать в Интернете на консультациях и тренингах. Востребованный эксперт»

Пять секретов легкого похудения. • Четыре шага, как освоить Instagram за 15 минут. • ТОП-5 ошибок на пути к счастливому замужеству. • Как избавиться от болей в спине за 3 дня? • Как сделать красивый макияж за 5 минут? • Как фотографу создать поток клиентов за 7 дней? • Как связать шарф за 2 дня? • Семь признаков, что вы готовы к отношениям.

Вы пишете, чтобы просто писать, в надежде, что это может быть кому-то интересно. Пишете, когда пишется, на темы, которые интересны в первую очередь вам. В таких случаях большинство просто копирует контент у конкурентов и переписывает его своими словами. У вашего контента нет цели, нет привязки к продающей воронке, нет сценария, пройдя по которому подписчик станет вашим платным клиентом. У любого действия должна быть четкая цель.

Во время прелюдии мы меняем осознанность холодных подписчиков в нескольких разрезах: – относительно проблемы, которая есть у потенциального клиента (что с ним не так, что ему мешает, в чем причины проблемы, почему надо решать проблему именно сейчас); – относительно его незнания нас как эксперта, который помогает решать подобные проблемы самым эффективным способом; – относительно продукта, который мы продаем. То есть мы ведем его по некой воронке от полного незнания нас, непонимания, что за проблема не дает ему спать ночами и какие причины у этой проблемы, до неоспоримого желания работать с нами. Все это делается с помощью: – трафика, – воронки продаж, – запусков.

И даже когда вы уже проводите свой платный тренинг, для которого делали запуск, вы не останавливаетесь в его упаковке: вы берете отзывы у участников после каждого занятия, делаете срез по результатам их работы на промежуточных этапах и делитесь этим в своих социальных сетях и в рассылках, чтобы мотивировать тех, кто так и не принял решение о работе с вами, формируя отложенный спрос на следующий запуск.

Во время продающего мероприятия, когда мы уже заканчиваем продажу, мы задаем участникам вопрос: «Кто понимает, что ему нужно в программу, но по каким-то причинам не может принять окончательное решение, сомневается, думает? Напишите в чате, что вас останавливает». Участники, у которых остались сомнения, обычно отвечают на этот вопрос. И их ответы дают нам «пищу» для поста, рассылки, видео или вебинара. Их ответы дают нам понимание, какие еще возражения можно закрыть на странице платного продукта.

4. Транслируйте свою уверенность. Нашим подписчикам, нашим будущим клиентам передается наша неуверенность. Если мы сами не верим в то, что пишем и говорим, не верим в себя, в свой продукт, в свои услуги, то наш потенциальный клиент нам также не верит. Его уверенность начинается с вашей.

Пишите истории из практики, свои личные истории, примеры, советы, ошибки. Задавайте подписчикам вопросы, которые задают вам клиенты на консультациях. Спрашивайте своих подписчиков, как бы они поступили в той или иной жизненной ситуации. Учитесь сторителлингу – это один из важных инструментов в вашей упаковке и продвижении.

То есть, весь наш контент всегда строится вокруг точек соприкосновения с нашей целевой аудиторией: боли, страхи, убеждения, мечты, неверные модели поведения. Это целая кладезь идей для контента и для создания платных продуктов.

Очень хорошо заходит контент о неверных способах решения проблемы. Например, посты с вредными советами всегда набирают большое количество лайков и комментариев. Я рекомендую использовать как можно больше постов о заблуждениях в решении проблем. По моему опыту, этот контент самый вовлекающий.

Мы все с вами с детства знаем метод кнута и пряника, которые отлично побуждают человека к действиям. Кнут – это про боль, когда мы давим человеку на то, что у него сейчас болит, сыпем соль на рану. Пряник – про удовольствие: если сделать сейчас, то скоро будет хорошо. Используйте «кнуты» и «пряники» в создании вовлекающего и продающего контента.