Цитаты из книги «НЛП. Полный курс эффективного общения. Магия коммуникации»

Для того чтобы иметь возможность качественно оттренировать этот вид взаимодействия, нужно помнить, что он предполагает наименьшую степень голосового интонирования: его там практически нет. Наиболее богата голосовыми модуляциями слегка театральная пристройка РОДИТЕЛЬ-РОДИТЕЛЬ.

Если коллега, равный по званию, пытается пристроиться к вам сверху – это манипуляция или плохое воспитание. В этих обоих случаях человека следует сразу же поставить на место правильной коммуникацией.

Но его проблемы не становятся моими проблемами только в том случае, если лично я веду себя правильно, даже если он, подобно Перуну, мечет в меня громы и молнии.

тот, кто не может сознательно подчиняться сам себе, всегда будет вынужден подчиняться другим.

Коммуникатор должен искренне симпатизировать своему Партнеру и испытывать к нему реальный интерес, потому что только в этом случае раппорт получится.

Если не уделить в самом начале достаточного времени присоединению, ведение невозможно, поэтому сначала тренируемся только в присоединении. Присоединяться можно к различным физиологическим проявлениям поведения партнера, и их не так много. Это: 1. Поза, мышечный тонус, жесты. 2. Голос: тон, громкость, высота, интонации, темп речи. 3. Дыхание.

На этапе Присоединения мы должны физически присоединиться к партнеру по коммуникации, чтобы почувствовать и осознать, в каком состоянии сейчас находится его тело, какие движения ему на данном этапе наиболее комфортны.

И вступить в такие «взаимно-наркотические» отношения с другим человеком нам помогает раппорт. А раппорт строится, как мы могли уже догадаться, прежде всего на соответствии поведения.

Шаг 4. В конце работы мы делимся с партнером своими наблюдениями: каки

Шаг 3. Задаем партнеру нейтральные вопросы (мы сейчас покажем, какого рода эти вопросы) и калибруем, о ком из людей думает сейчас партнер. А вопросы должны быть примерно такими: «Подумай сейчас о том из этих двух твоих знакомых людей, кто: • ближе к тебе живет, • выше ростом, • полнее, • более обеспечен материально, • имеет более светлые волосы, • имеет более длинные волосы и так далее».