Ценность до цены

Еще одна ошибка, которую некоторые женщины делают на старте отношений, очень похожа на ошибку маркетолога. Потому что тоже связана с иллюзией, что в мужчину надо побольше вложить, чтобы он заинтересовался, что нельзя отказывать, иначе найдется другая, более сговорчивая женщина.

ЧЕСТНЫЕ ИСТОРИИ

Лариса познакомилась на сайте знакомств с симпатичным мужчиной. Он писал ей очень красивые комплименты, пригласил погулять. Гуляли шикарно – шутки шутил смешные, рассказывал о себе ярко и искренне интересовался спутницей.

И уже в конце прогулки Лариса услышала: «Ты мне очень понравилась, и я, кажется, тебе тоже. Так чего тянуть – пойдем ко мне? У меня есть вино, музыка хорошая. Давай не будем терять время?» Для Ларисы это было… неожиданно. Слишком быстро. Но она испугалась, что оттолкнет мужчину отказом. И осталась у него до утра.

Эта ночь не была какой-то особенной. Да и утро не принесло радости: новый знакомый общался с ней холодно, будто свысока. И всем своим видом показывал, что мечтает поскорее выпроводить ее из своей квартиры…

Произошло то, чего многие из нас боятся: мужчина просто использовал женщину, как говорится, «поматросил и бросил».

Обидно и неприятно.

Что произошло?

Вернемся к концепции баланса ценности и цены.

Мужчина ничего не успел сделать для Ларисы: он не вложил в эти отношения ни времени, ни сил, ни денег, ни внимания. Но при этом на свои практически нулевые вложения получил шикарные дивиденды – ночь с симпатичной женщиной.

Почему такое не ценится?

Представь, что ты нашла на улице камень. Блестящий вроде. Ну пусть будет. Сунула куда-то и сразу забыла. Ты не знаешь его истинную стоимость, относишься как к симпатичной блестяшке, не более. А потому не ценишь.

При этом, допустим, на самом деле камень уникальный, много лет назад он выпал из диадемы какой-нибудь царственной особы.

И если бы ты увидела это сокровище на аукционе, где его цена больше миллиона долларов, то, конечно, обращалась бы с ним совершенно иначе: держала в надежном сейфе, гордилась бы тем, что владеешь такой редкостью.

Но ты не заплатила. А потому даже не понимаешь, что у тебя в руках. И валяется этот камень где-нибудь в коробочке для забытых вещей.

Понимаешь, к чему я веду?

Если мужчина получает от тебя практически все, что хочет, прямо сразу, не вложив ничего, то мало шансов, что он тебя будет ценить. Ты не помогла ему заметить твою ценность.

Для мужчины интерес к женщине, как правило, начинается с сексуального желания.

Он увидел ее. И у него щелкнуло: «О, хочу!»

Тогда он начинает охоту.

Когда мама говорила тебе: «Мужчинам нужен только секс», она была права. Но не совсем. Сначала мужчинам нужен только секс. До тех пор, пока он не обнаружит в женщине и другую ценность тоже:

– О, а она меня понимает.

– Классные пирожки, совсем как я люблю.

– Боже, она тоже играет в «Цивилизацию»!

– Надо же, и музыку мы слушаем одинаковую…

Нам, женщинам, трудно поверить, потому что мы, говоря словами Дж. Грея, с Венеры, а они – с Марса [8].

У нас, как правило, сначала появляется симпатия к человеку, эмоции, чувство, что «все может быть». А уже затем – страсть. Мужская психология в этом плане несколько другая.

Именно сексуальное желание дает старт интересу к женщине. И затем он начинает добиваться, «охмурять», понятно, с какой целью.

Но чем больше мужчина старается, чем больше энергии и времени вкладывает в свою охоту… тем больше женщину узнает и тем сильнее влюбляется!

Так что самое мудрое поведение на старте отношений – стимулировать и поощрять его стремление стараться для тебя.

– Ой, мне так нравится, как ты рассказываешь про свое детство!

И он рассказывает еще и еще. Он замечает, как с тобой классно.

– Слушай, понятия не имею, как выбирать краску для стен. По цветам – все просто. А вот по качеству не разбираюсь. Ты какую бы посоветовал? А где лучше покупать? А как туда проехать? Да, будет идеально, если ты со мной съездишь!

А там и до помощи в ремонте недалеко.

Чем больше мужчина в тебя вкладывает, тем сильнее влюбляется.

И, конечно, мужчины зачастую проверяют, нельзя ли «сократить басню» (обойтись без ухаживаний и прочей «цены»), перейти к интересующим его вещам прямо сейчас.

– Чего тянуть, мы взрослые люди, поехали ко мне!

– Мне ты тоже понравился. Просто у меня правило: я занимаюсь сексом только с мужчиной, у которого со мной роман. Если до этого дойдет – обязательно скажи мне это снова, а пока не нужно меня обижать такими предложениями.

Не бойся отказать. Если откажешь этично, аккуратно, да еще так, что вроде и не отказ, а просто отсрочка, мужчину это не оттолкнет. За исключением тех, кому нужен быстрый секс, приключение, а не отношения. Но такие пусть отсеиваются, это даже лучше.

Маргарет Кент, автор одного из первых бестселлеров для женщин с советами по отношениям рекомендовала проговорить с мужчиной не менее тридцати часов, прежде чем соглашаться на близость [10]. Конечно, реальность за несколько десятилетий с момента написания этой книги изменилась. Но одно неизменно: очень важно помочь мужчине рассмотреть твою ценность, прежде чем дать ему все, что он хочет.

И это не только про секс!

АНЕКДОТ В ТЕМУ

Парень и девушка на кухне. Она приготовила красивый вкусный бутерброд и дала ему попробовать.

Парень:

– О, сделай мне такой же!

Она:

– Это была демоверсия заботливой жены. Полная версия – после свадьбы.

Итак, если ты даешь мужчине все то, что он хочет, раньше, чем он сам хоть что-то в тебя вложил, то очень вероятно, он потеряет к тебе интерес. Лучше пусть будет заинтригованный, довольный и немного голодный – идеальный стимул ухаживать за тобой, вкладывать в тебя энергию, время и прочие ресурсы (что, собственно, нам и надо!).

Ошибка завышенной ценности

Еще одна частая ошибка, которую я замечаю даже в поведении внешне уверенных и эффектных женщин, – завышенная ценность.

Если мужчина не особо нравится, женщина с ним классная, искрометная, естественная, расслабленная. Он ей даром не нужен, но ведет она с ним себя так, что просто ВАУ!

А вот если новый знакомый нравится, женщина зажимается, нервничает… и все портит, отношения не получаются.

ЧЕСТНЫЕ ИСТОРИИ

Моя знакомая Марина поехала на большой корпоративный тренинг. Там за обедом она познакомилась с Сашей – очень приятным аналитиком из отдела инвестиций. Они премило пообедали, обменялись телефонами и договорились вместе поужинать.

После перерыва к Марине подошла знакомая:

– Обалдеть, ты в курсе, с кем сейчас общалась?

– C Александром, отдел инвестиций.

– Да не просто с Александром, а с сыном собственника компании! Ну ты, мать, даешь, он только год назад вернулся из Лондона, учился там в магистратуре. Вот тебе повезло!

За ужином Марина прямо не знала, куда себя деть. Во-первых, ей очень понравился Александр. А во-вторых, она уже представила свадьбу на пятьсот персон, квартиру в Москва-Сити и свое фото в светской хронике журнала Tatler.

А Александр не мог понять, куда делась его легкая, искренняя и веселая знакомая с обеда? И почему вместо нее появилась эта зажатая, ненастоящая, странная женщина, которая заискивающе заглядывает ему в глаза?

Что произошло?

Ценность Александра для Марины за несколько секунд взлетела стократно.

И это тут же повлияло на состояние Марины. Из легкой, приятной девушки она превратилась в скованную, косноязычную «неадеквашку».

Знакомо такое?

Если знакомо, не спеши себя ругать. Такое резкое «отупение» вполне закономерно.

Еще в далеком 1908 году психологи Роберт М. Йеркс и Джон Д. Додсон выявили одну психологическую закономерность, которую назвали «Закон оптимума мотивации» [29].

Мотивация – это твое желание получить какой-то результат. Марина, например, очень хотела, чтобы Александр влюбился и женился. И ее главная ошибка, согласно закону оптимума мотивации, была в том, что девушка слишком уж сильно хотела этот результат.

Наилучших результатов мы достигаем при среднем (оптимальном) уровне мотивации – хотим результат, но без фанатизма.

Низкая мотивация – результаты будут не очень.

Наглядный вариант закона Йеркса-Додсона об оптимуме мотивации

Например, мужчина «никакой» (нетрезвый бомж тебе комплимент сделал) – взглядом скользнула и забыла. Нет желания – нет и результатов.

А если мужчина классный – «Вот она, моя судьба, бегу покупать фату!» – мотивация зашкаливает, ты хочешь его очаровать, а вместо этого выходит… Бе-ме-му-хрю. Речь путается, руки трясутся, глаза бегают, на спине испарина. На фоне слишком высокой мотивации у нас ничего не получается из-за избыточного стресса. Мы буквально тупеем. Некоторые женщины вообще опускают в пол глаза и делают вид, что им этот мужчина глубоко неинтересен. Или даже начинают грубо отшивать.

Самое оптимальное, если желание средненькое, если смотреть на мужчину не как на суженого, а как на один из возможных вариантов («ну может быть, хотя… посмотрим»). Не переоценивать его, короче говоря.

Но почему мы так делаем, почему переоцениваем некоторых мужчин и, тем самым, загоняем себя в ловушку «перемотивации»?

Четыре типичные причины «перемотивации»

Дефицит самооценки

– Мое время уже ушло.

– Вот бы мне ноги подлиннее, а грудь побольше.

– Я не настолько успешна, чтобы мной интересовались достойные мужчины.

Эти и другие убеждения о себе заставляют тебя думать, что твои шансы не так уж велики, что ты не очень ценная женщина.

Неважно, из-за чего это – мама критиковала, много негативного опыта с мужчинами было или еще что-то. Но если ты в глубине души не считаешь себя достаточно классной, чтобы иметь отношения с достойными мужчинами, то так или иначе это будет заметно окружающим и, в частности, этим самым мужчинам. И вот ты в глубине души знаешь, что «не очень», а принц обратил на тебя внимание. Это же такой шанс доказать себе и другим, что «я вполне даже очень»! Мотивация заполучить принца в итоге зашкаливает, что тут же сказывается на твоем поведении.

Твое тело тебя выдает – зажатость, скованность или, наоборот, суетливость, повышенный тонус. Тело не врет.

И это не единственный дефицит, ведущий к переоценке достойных мужчин. Есть и другие.

Эмоциональный дефицит

Если тебе кажется, что с появлением мужчины твоя жизнь заиграет яркими красками, в ней появится смысл, то у тебя как раз эмоциональный дефицит. Он связан в принципе с отсутствием источников радости, ресурсов. Жизнь скучная, пресная, неинтересная, одинаковая. При этом женщина возлагает избыточные ожидания на мужчину: можно будет общаться по душам, путешествовать, вместе в театр ходить и на концерты: «Он спасет меня от скуки и бессмысленности, он будет делать мою жизнь интересной!» И тогда любой задушевник с хорошо подвешенным языком жестко переоценивается. Как результат – женщина рядом с таким кавалером зажимается, ведет себя скованно, неестественно или заискивающе (привет закону оптимума мотивации).