Цитаты из книги «Мастерство продажи»

Никто на этой планете не может заставить вас ощущать себя худшим/второсортным без вашего на то разрешения.

Умение обосновать цену означает умение показать клиенту ценность предлагаемого товара/услуги.

Продажа – одна из самых легких низкооплачиваемых профессий и одна из самых тяжелых высокооплачиваемых профессий.

Причина № 1, от которой зависит, приобретет ли клиент у продавца его продукт, – наличие доверия клиента к продавцу, представителю организации!

Хорош не тот продавец, который гладко и много говорит, а тот, который умеет и готов терпеливо выслушать клиента. Скажите мне, а как, не задавая вопросов, мы вообще можем определить потребности клиента?

Приоритеты человека меняются каждый день, в зависимости от происходящих в его жизни событий.

Профессиональный продавец, зная, что любой клиент задает себе эти вопросы, сам называет или показывает клиенту потенциальные выгоды и пользу от предлагаемого сотрудничества и от использования продукта.

1. Клиенту (по большому счету) наплевать на товар или услугу; все, что его интересует, это ответ на следующие вопросы: • В чем моя выгода? • А мне что с этого? • Что мне это даст? Каждый раз, когда продавец начинает рассказывать о своей фирме или презентовать свой продукт, он обязан предоставить клиенту ответы на эти вопросы. Не дожидаясь их появления.

Видя, что у вас есть что-то уникальное, чего нет у других, клиент легче примет решение в вашу пользу. Даже если ваш продукт дороже продукта конкурента.

Во время общения «лицом к лицу», т. е. без телефонов, факсов и электронной почты, мы передаем собеседнику информацию тремя способами: • языком тела (выражение лица, поза, жесты, визуальный контакт, прикосновения, дистанция); • интонацией нашего голоса (то, как мы говорим); • словами (то, что мы произносим).