Поиск новой роли

Итак, оказавшись свободным художником с неплохой финансовой подушкой безопасности, я начал искать себе новую роль.

Прошел школу венчурного инвестора и начал инвестировать в стартапы. Но пассивная роль мне быстро надоела. Во-первых, я никак не мог участвовать в жизни проинвестированных мною стартапов. Во-вторых, все четче понимал, что профессионалом в этой сфере я не стану. А зачем делать что-то, если не становиться в этом лучшим?

В отличие от локальной отрасли телекоммуникаций, где я до сих пор работал, рынок венчурного капитала – глобальный; 90 % его сконцентрировано в Америке. Он рос и развивался несколько десятков лет. На нем уже была сформирована каста профессионалов, и мне в нее войти было не под силу. А стать обычным пассажиром и просто отдавать куда-то деньги, пусть даже и с хорошей перспективой роста, – история не для меня. Неинтересно, если ты не можешь лично что-то привнести в эту индустрию, добавить какую-то ценность.

В поисках инсайтов и бизнес-идей осенью 2019 года я приехал в Кремниевую долину. Эта поездка сильно изменила мою картину мира. Я увидел изнутри, как ведется цифровой бизнес, насколько ценится партнерство, а не конкуренция, как люди из одной точки меняют весь мир, как бизнес двигается в сторону платформенных моделей.

И мне стало ясно: в родном городе, таком прекрасном и привычном, становится тесно. Меня тянуло к технологиям, к другому ритму и стилю жизни, туда, где бьется цифровое сердце планеты, – я хотел менять мир и быть там, где зарождаются тренды. Но я по-прежнему не понимал, какую роль буду играть в Америке. Создателем стартапа? Партнером венчурного фонда? Высокооплачиваемым консультантом?

У меня есть знакомая пара, которая прожила в Долине восемь лет, но так и не нашла свою роль, – жила там в роли родителей, ради сына, но не сумела занять свою профессиональную нишу. Им помешал багаж сформированных шаблонов о том, что в бизнесе и жизни правильно, а что неправильно. Новые правила игры они принять не захотели. В итоге вернулись в Россию.

Но мы с женой поначалу, после поездки в Долину, искренне полагали, что вернемся домой только за чемоданами и сразу же переедем. Это были времена, когда венчурная индустрия переживала свой новый пик, была на хайпе. Я думал, что перееду из своей уютной провинции сразу в центр мира!

Но так получилось, что дочь устроилась на работу в «Яндекс», и мы задержались в Москве, чтобы помочь ей адаптироваться. Столица нас затянула, оказалась комфортным городом для жизни. Но на то, чтобы обустроить быт с нуля, потребовалось много сил.

Комфортный и гармоничный жизненный трек остался в родном городе, вместе с любимым рестораном, ежедневным теннисом и воскресной баней с друзьями. Здесь пришлось строить все заново: от покупки машины и обустройства квартиры до подбора тренеров и парикмахеров.

В тот момент один знакомый с большим опытом смены жизненных локаций сказал мне: «То, что тебя все вокруг бесит, – это вообще-то норма. Так будет примерно год после переезда».

Да, меня действительно все бесило, но я был готов терпеть любые бытовые и организационные неурядицы ради людей, которых мне подарила Москва.

Люди по природе своей социальны, и ты – среднее арифметическое тех, кто тебя окружает. В Москве я сразу же вступил в бизнес-клуб. У меня появились новые интересные друзья и знакомые из среды предпринимателей, которые мечтают, путешествуют, делают «иксы»^[4] в бизнесе, наращивая обороты в несколько раз. Они готовы вкладываться в то, что их интересует, строить близкие, доверительные отношения. Но главное – они улучшают мир!

Стартап моей мечты: как найти идею

Поменяв место жительства и окружение, получив новые скилы в бизнес-школе, я не сразу нашел новое дело своей жизни.

Как оказалось, в IT-компании мне было очень важно осознавать, что я делаю что-то полезное для других и получаю за это «аплодисменты» (выраженное в денежных единицах признание клиентов). Именно поэтому с каждым днем отсутствие дела тяготило меня все сильнее, ведь для меня это означало бесполезность моей жизни для общества.

Я стал бояться точки невозврата. Смогу ли я вернуться в предпринимательство, если пауза слишком затянется? Где та критическая черта, за которой теряются компетенции и навыки?

Самолет летит на большой высоте, где разреженный воздух уменьшает сопротивление и позволяет экономить топливо. Мне надо было найти такую же нишу, где можно было бы использовать силу благоприятных факторов.

Я тестировал разные сферы бизнеса. Среди них была, например, гейм-индустрия. Там я обнаружил, что безвозвратно опоздал: она уже ушла далеко вперед, сформировала свои принципы, сленг, атрибуты. Это была другая планета, я не видел, чем могу быть здесь полезен. Я вошел в два проекта игровой индустрии, но понял, что это не моя игра, и быстро из них вышел. Game over!

Окончательный выбор стартапа и точки приложения моих сил решили эмоции, а не холодный расчет. Человек, который стал моим партнером, пережил операцию на сердце и решил посвятить жизнь медицине, хотя до тех пор был максимально далек от этой отрасли.

Костя, человек другого поколения, какое-то время работал в нашей прежней компании, руководил направлением SММ. Я бы никогда не подумал, что у нас может быть что-то общее. Он был совсем мальчишкой, а я – опытным бизнесменом и большим боссом. Но деловая «химия» между нами все-таки случилась – и мы подписали соглашение о партнерстве. Тогда я еще не знал, что наш будущий проект станет делом моей жизни. Но рискнул.

У меня не было никакого алгоритма поиска новой бизнес-идеи. Я шел вслепую, наудачу, интуитивно. Но, пройдя этот путь и набив шишек, могу дать тебе готовую дорожную карту.

Дома на почетном месте у меня хранится книга «От хорошего к великому» с авторской подписью Джима Коллинза. Я прочитал ее в 2003 году и считаю, что это одна из самых великих книг о том, как строить компанию не через силу, а через удовольствие. В ней среди прочего есть картинка с тремя кругами, на пересечении которых надо выбирать то, чем заниматься.

● Первое – хочу: что ты любишь делать, от чего ты получаешь удовольствие.

● Второе – могу: то, что хорошо получается, скилы, накопленные тобой и твоей командой.

● Третье – надо: то, за что хорошо платят.

Рис. 1. Три круга: хочу, могу и надо

На пересечении этих трех кругов и формируется новый стратегический вектор.

● Можно заниматься тем, что хорошо получается, и тем, что хочется делать. Будешь счастлив, но беден.

● Если будешь делать то, что хочешь, на рынке, где много денег, – это будет просто мечта.

● Если будешь делать то, что умеешь (но не хочешь), там, где хорошо платят, – будет сыто, но скучно. Наверняка многие мои читатели сейчас находятся именно в этой точке.

Для настоящего успеха надо найти область, в которой все три круга будут пересекаться.

С кругом «могу» бизнесмену обычно определиться проще всего. Каждый может составить перечень своих навыков и сильных сторон. А недостающие компетенции можно купить на рынке или объединить усилия с другим поколением. Например, в нашем случае это было:

● умение строить большие компании на рынке B2C,

● высокие компетенции в проектировании и продвижении цифровых продуктов,

● наш опыт на медицинском рынке, который мы получили, развивая наш стартап в России, до того как перенесли его в Индию.

А вот поразмышлять над двумя другими кругами мне пришлось подольше. Здесь мне помогли ответы на несколько важных вопросов. Два из них относятся к кругу «надо».

Достаточно ли это объемный рынок? Только на большом рынке ты сможешь окупить крупные инвестиции в создание классного продукта, улучшающего жизнь людей. Как предприниматель я вырос в индустрии огромного масштаба, так что для меня «размер имеет значение», и снижать планку я не собирался. В этом смысле рынок медицины мне вполне подошел. Он даже больше рынка телекоммуникаций.

Находится ли этот рынок на начальной стадии трансформации? В нем должен дуть ветер перемен! И снова все совпало. Медицина была одной из немногих слабо оцифрованных индустрий, в этом смысле она сильно отставала от банков, ретейла и многих других сервисов. Жизнь демонстрировала это наглядно буквально каждый день. Сколько времени надо, чтобы заказать доставку еды? Минут десять, и то если ты будешь долго выбирать. Сам заказ происходит нажатием одной кнопки. Между тем получение медицинских услуг пролегает через десять кругов ада. Кто из нас, чертыхаясь, не заполнял вручную гору бумаг – даже в самых дорогих клиниках? При этом мы не претендовали на то, чтобы менять что-то в самой медицинской сфере. У меня для этого просто не было экспертности.