Глава 7. Как вас могут обмануть на обучении

Идеальная статистика учителя

Когда человек отвергает наличие у него отрицательного опыта, таким образом утверждая, что он идеален, это должно вызывать у вас подозрение. Не потому, что мы с вами не должны доверять людям, а потому, что человек уже здесь нас обманывает, ибо идеального в этом мире нет ничего, в том его и прелесть.

Например, если вы нашли некоего трейдера и планируете купить у него обучение, обязательно найдите статистику его сделок. Лучше всего, если у него есть видеоканал, где он показывает эту статистку вживую, а еще лучше – торгует в режиме онлайн, отвечая таким образом за свои слова перед зрителями. Если у трейдера нет статистики, но при этом он рассказывает о баснословных заработках, сильно усомнитесь в его словах, ибо если бы это было так, он бы не боялся показать выписку со своего счета.

И всё же, даже если учитель-трейдер имеет статистику и даже записывает на видео свою торговлю (не путать с торговлей в режиме онлайн), то не спешите покупать его обучение. В Интернете я часто встречаю так называемых «гуру», обычно это внешне очень юные персонажи, которые записывают видео своей торговли по их уникальной торговой системе или, например, как торгует их робот-алгоритм. Неопытный человек смотрит, как у автора видео действительно получается торговать, и он верит ему. Однако часто это бывает так: человек по очереди записывает несколько сделок, вслух описывая логику входа, но на свой канал выставляет только те видео, которые получились в плюс.

Например, я могу сделать следующее, учтите, что пример абсолютно выдуманный и не имеет ничего общего с реальностью. Я снимаю 10 видео, в которых объясняю свою стратегию. Она звучит так: в понедельник и в пятницу мы железно торгуем в шорт (продаем), а в остальные дни – только в лонг (покупаем). Логика такова: в понедельник, после выходных, у трейдеров остается мало денег, поэтому те, кто оставили позицию на ночь, продают ее часть, чтобы вывести наличные, а остальные трейдеры, видя, что рынок на открытии падает, присоединяются к этому падению и усиливают его. В пятницу же, мало тех трейдеров, которые хотят рисковать позицией и перетаскивать ее на понедельник, поэтому они закрывают свои лонговые позиции, отчего цена тоже падает. В остальные дни недели торгуем в лонг, потому что трейдеры набирают позиции, чтобы продать их в пятницу. Даже если кому-то из вас это показалось логичным, будьте осторожны, ибо это полный бред. Тем не менее, например, я снял 10 видео с подобной логикой и мне повезло, что на трех из них рынок следовал моему сценарию, и там я заработал. Я выкладываю эти видео на свой канал, и теперь у меня есть прямые доказательства верности своей стратегии. Назвать меня лжецом нельзя. Однако если я выкладывал бы не только свою идеальную статистику, но и те 7 провальных результатов, то вы бы усомнились в моих трейдерских способностях. Монтаж – это штука потрясающая, но при условии, что он никому не вредит.

Демо-миллионеры

Одна из причин того, что совершенно любой мошенник может показаться вам настоящим профи на рынке – это демо счет. Если бы его не было, то у них не было бы возможности записывать реальные видео своей торговли, ибо торговали бы они в таком случае на реальные деньги. А в этом случае, долго они бы не выдержали, потому что торговать на самом деле не умеют, а умеют лишь красиво говорить.

Не всегда можно сразу выяснить, торгует ли человек на реальные деньги или пользуется функцией демо-счета. Сложно это, с одной стороны, потому что новичок просто не знает, что именно может выдать лже-трейдера, а с другой стороны, далеко не все, даже реальные трейдеры, охотно открывают свои финансы, например, замазывают их на видео и потому затруднительно понять, его ли это счет вообще.

Если вы нашли учителя, который нравится вам по стилю подачи материала, но при этом ни на одном его источнике не выложена статистка его торгового счета, то обязательно напишите ему и попросите предоставить статистику его торговли за последний год. Должны быть четко различимы: имя брокера, логотип и иные характерные элементы, также четко видные его ФИО.

Разумеется, вы уже понимаете, что не стоит отдавать деньги тому трейдеру, кто отказывается доказать свой профессионализм. Помимо тех, кто торгует на демо, также советую воздержаться от трейдеров, которые успешность своих сделок доказывают на истории, то есть не в реальности, а на скриншотах, показывая стрелочками, которые просто рисуются, где они якобы вошли и где вышли с прибылью.

Самый лучший учитель – это честный учитель. Тот же, кто признает за собой лишь гениальность, тот с большей вероятностью раздувает себя так сильно для того, чтобы спрятать свою огромную ложь.

«Миллион за сутки»

Назовем эту группу разводил условно так. Разве не встречали вы реклам, в которых обещают быстрое богатство чуть ли не за сутки? Разумеется, вы видели такие, они сплошь и рядом. Большинство людей игнорирует подобные заявления. Однако, если тема для вас новая, то вы можете попасться по своей неопытности.

В Интернете, особенно на иностранных ресурсах, очень много трейдеров, которые рассказывают о том, как они из 1000 долларов за две недели сделали 100 000 долларов, следуя своей уникальной торговой стратегии. Вы даже не представляете как их много, и как они похожи, отличаются лишь суммы и сроки, но, как правило, суммы большие, а сроки маленькие.

Возможно ли, спросите вы, например, из 100 000 рублей получить миллион за месяц? В принципе, да. Но вероятность этого 1 % из 99 %. Возможно, вам повезет купить мало ликвидную бумагу непопулярной компании (так называемые «penny stock»), после чего за месяц она вырастет на 1000 % за счет аномальных скачков на фоне новостей. Или вы войдете удачно в самом начале движения цены какого-нибудь фьючерсного контракта, после чего цена импульсивно начнет меняться в одну сторону, в вашу сторону, и не остановится целый месяц (например, какой-нибудь обвал рынка). Всё это чисто в теории возможно, но это также возможно, как выиграть миллион в лотерею. Да, истории есть, но не стоить теперь все свои деньги инвестировать в билетики.

Трейдинг – это только статистика, и мы об этом поговорим подробнее позже. Это долгосрочный проект, который нельзя оценивать на короткой дистанции, оценивать как поражения, так и победы. Да, есть истории гениев трейдинга, которые богатели буквально за год или меньше, но потом неким чудесным образом они летели с вершины Олимпа быстрее камня, и после этого больше никогда не смогли приблизиться к своим прежним результатам. Разве возможно добраться до вершины, а потом забыть, как ходить? Вряд ли. Часто людям просто везет, они попадают в некий удачный для них промежуток рынка, и они бьют все рекорды. Может быть, человек удачно подслушивал инсайдерскую информацию. Может быть всё, что угодно. Но если человек далее, спустя некоторое время, неожиданно теряет хватку и не может покрыть даже 50 % своего предыдущего результата, это подозрительно.

Именно поэтому я советую вам не верить на слово эдаким вундеркиндам от мира трейдинга, а просить предоставить свою статистику торговли как минимум за год. Может оказаться, что на каждую свою сделку они рисковали 40 % депозита, и им просто везло в том, что цена не доходила до их огромного стопа. Везет месяц, два, а потом в один удачный день цена на новостях падает колоссально, и они лишаются всего. Бывает и такое, что они заводят параллельно несколько счетов и на каждом торгуют разные стратегии, а потом показывают вам только тот, что сработал, а остальные, прогоревшие, замалчивают. На рынке важно не просто заработать, а уметь сохранить и увеличить свои накопления. Выбирайте тех трейдеров, чей опыт на рынке как минимум три года. При том три года именно реальной торговли. Потому что некоторые хитрят: торгуют 2,5 года на демо, а потом переходят на настоящий счет. Будьте внимательны, и обязательно изучайте то, куда вы хотите вложиться, это актуально как для обучения, так и для рынка.

Глава 8. Открытие вашего торгового счета

Зачем так сразу? Я же обещал практику, а это обязательный ее элемент. На самом деле есть более весомая причина: открытие брокерского счета занимает время, поэтому, чтобы это процедура не тормозила нас в будущем, займемся ей сейчас. Если вы решились продолжать обучение трейдингу, тогда необходимо переходить к практике, так как трейдинг – это наука больше практическая, чем теоретическая. Если же вы по каким-то причинам еще сомневаетесь, то дайте себе время подумать, так как следующие части книги после этой уже не будут иметь для вас особого смысла, если вы не торгуете. А пока вам будут открывать счет, в следующих главах мы разберем основные понятия финансового рынка, поговорим об участниках рынка, а также я расскажу о технической стороне совершения сделок. И так, как выбрать брокера и открыть свой торговый счет?

«Сейчас у меня нет лишних денег!»

Пусть ваш страх замолчит, ибо для открытия торгового счета нужно всего 10 тысяч рублей, не больше. Эти деньги может позволить каждый, кто серьезно задумывается над увеличением своего финансового состояния. Накопить их несложно, особенно, если вы взрослый гражданин. Даже если вам нет 18 лет, и деньги вам подарили родители или вы сами скопили сумму, то кто-то из родственников/друзей может открыть счет на свой паспорт, ибо тут нет ничего криминального, и ваш знакомый никому не останется должен, так как вы не сможете потратить больше, чем лежит на торговом счете. Вы просто будете торговать от его имени до тех пор, пока не станете совершеннолетним.

Как выбрать брокера и не угодить к мошенникам?

Существует рейтинг брокеров, которые торгуют на Московской бирже. Найдите этот рейтинг в Интернете. Обратите внимание на оборот компании и количество активных клиентов. Отзывы советую не читать (говоря о крупных компаниях), ибо заказной осуждающий отзыв может вас спугнуть. Но я могу сохранить ваше время и назвать топовых российских брокеров.

По своему опыту и опыту моих коллег, с кем я общался, трейдеры часто выбирают тех брокеров, которые сосредоточены именно на посредничестве между биржей и трейдером. То есть, основной их упор – это качественная быстрая интернет-связь для мгновенного вывода и сведения заявок, так как скорость в трейдинге очень и очень важна. Если же выбирать в качестве брокера крупный банк, то здесь могут возникнуть небольшие проблемы, так как его основная деятельность связана с банковскими операциями, и больший упор идет туда. Разумеется, с ростом технологий эти проблемы решаются, однако, я буду приводить в пример только то, чем пользовался и пользуюсь сам.

Топовые брокер компании, по моему мнению, это: «БКС», «ФИНАМ», «АТОН». Это сугубо мое мнение, ни одна компания не узнает, что я о ней написал здесь, пока кто-то из ее сотрудников не прочтет эту главу.

Так как эти компании примерно одинаковые в сервисе, то ваш выбор зависит от того, какой суммой вы располагаете. Все эти компании в среднем требуют 40 000–50 000 рублей для открытия счета. Есть такой лайфхак: вы можете, скажем, внести 40 000 рублей брокеру для открытия счета, а после открытия вывести 30 000 рублей обратно себе. Брокер этого не запрещает. В любой момент вы можете вывести деньги, это занимает чуть больше суток. Эти компании мне нравятся тем, что у них достаточно маленькая комиссия за сделку, в районе рубля в одну сторону (на момент написания книги). Если у вас денег меньше, можете поискать другого брокера из списка московской биржи, который позволяет открыть депозит с меньшей суммой. Лично я начинал торговлю с брокером «ЦЕРИХ Кэпитал Менеджмент», там минимальный депозит был 10 000 рублей, именно такой суммой я и располагал. Но я ушел оттуда, так как по моему тарифу была слишком большая комиссия: 2 рубля в одну сторону + большой месячный взнос, что для меня в то время было весомо, так как я торговал в минус, а если и в плюс, то жалкие крохи. В целом, выбирайте сильных брокеров с большим оборотом за год, и тогда не будете бояться, что вас кинут.

Как только выбрали брокера – пишите в его отдел по работе с клиентами и спрашивайте, что нужно для открытия счета. Как правило, это ксерокопия паспорта и деньги. Вся операция проводится за компьютером, не надо никуда ехать. Чуть позже брокер может вам прислать бумажное письмо с копией договора. У вас примут документы, вы пополните депозит, а далее вам расскажут, как скачать торговый терминал и зарегистрироваться в нем. Всё очень просто. А если возникнут вопросы – пишите брокеру, так как помощь вам – это одна из главных его функций. Если вы человек иного поколения, вам может быть более комфортно заключить договор вживую. Вы можете сделать это прямо в офисе брокера, если он есть в вашем городе.

Поэтому сегодня-завтра определитесь с брокером, подайте заявку, внесите деньги на депозит, и в течение двух-трех рабочих дней вам его одобрят. Тянуть нет смысла, чем больше тяните – больше сомнений. Лучше сразу отказаться и не тратить времени. Я серьезно, даже если я вас сейчас не вижу, у вас может возникнуть мысль а-ля: «Ладно, буду читать дальше, а потом подумаю, открывать ли», «Зачем начинать сейчас, вот выходные закончатся, тогда и начну», «Сначала дочитаю книгу, а потом буду действовать». Всё это только наращивает внутренний протест, который обязательно забракует в итоге всю идею. Но решение всё равно ваше.

Часть 2. Психология трейдинга #1. Что важнее технических знаний?

Глава 1. Почему важно начать именно здесь?

Сколько трейдеров, столько и подходов. Каждый трейдер будет советовать вам свой, но не каждый будет работать у вас. Это факт, и в этом, пожалуй, самое большое различие между разными школами трейдинга. Но вот вам второй факт. Настоящие мастодонты трейдинга сходятся в одном: невозможно торговать успешно, не познав свои слабые и сильные стороны, не став более эмоционально устойчивым и сдержанным.

Вы обязательно столкнетесь с собственной психологией, при чем еще до первой сделки. И если вы перескочите эту часть книги, то вы элементарно не будете знать, чего ожидать от самого себя, а тем более – как с этим всем справиться.

Почему же психология действительно важна в трейдинге?

На самом деле, она важна не только здесь, а практически в любой сфере деятельности. Всегда и во всем есть психологический аспект, не осознав который, можно либо сильно обжечься, либо упереться в потолок и навсегда остаться на одном месте. Именно поэтому, осознавая важность психологического аспекта, абсолютно каждый чемпион мира, абсолютно каждый успешный бизнесмен, абсолютно каждый профессионал своего дела знает, на что он способен, что дается ему труднее, какие мысли его деморализуют, а какие – заставляют двигаться вперед сквозь любые трудности. Некоторые осваивают психологию самостоятельно, некоторые прибегают к помощи специалистов. Важны не только знания, но и почва, в которую их садят.

Однако всё еще очень большое количество людей не обращают внимание на психологию или даже намеренно избегают ее. Например, кто-то из вас думает, что психология – это сложные медицинские термины, которые мало применимы в жизни, или это особые люди с блокнотом, которым надо рассказывать свои истории из детства, лежа на кушетке. Некоторые же уверены в том, что психология это для больных на голову людей, а если ты не страдаешь расстройствами, то тебе это не надо. На самом деле, эти люди частично правы, но в большинстве своем, из-за отсутствия реального знания, ошибаются.

Почему-то у людей постсоветского пространства существует некий страх или смущение по отношению к услугам психолога. Якобы этот факт приравнивает их к тем, кто находится в психиатрических лечебницах. На самом деле существует аж три направления: психолог, психотерапевт и психиатр. Да, это очень обобщенно, если эту книгу читают профессионалы одной из профессии, но я не претендую на научный труд.

Так вот, психолог часто работает с ментально здоровыми людьми, то есть с теми, к которым не нужно применять особые психотерапевтические техники или же медицинские препараты, как это делают в психиатрических лечебницах. Психолог просто помогает вам раскрыть ту часть себя, которая не видна физически. Если у вас болит зуб – вы идете к стоматологу, если у вас болит нога – вы обращаетесь к остеопату, а если у вас депрессия, подавленность, раздражение и т. д. – вам следует обратиться к психологу, если вы не способны решить проблему самостоятельно.