Глава 3. Как личное восприятие рынка влияет на ваши заработки?

Представьте, что у вас во лбу установлен некий фильтр, через который проходит информация, прежде чем попасть в мозг. Вы можете думать, что весь окружающий вас мир – это объективная правда, но это лишь фильтр, который вы осознанно или неосознанно поместили между предметом/человеком/событием и мозгом.

Для одних автомобиль через фильтр одобрения будет рассматриваться как мерило их личного и социального успеха. И не важно, насколько этот автомобиль будет нравиться им самим и насколько удобным он будет, главное, что он имеет некую положительную оценку в глазах большинства. Другие будут смотреть на автомобиль через фильтр эргономичности, выбирая тот исходя из полезных функций авто и его способности удовлетворить нужды водителя. Автомобиль может быть абсолютно одинаковым в обоих случаях, но разные люди будут оценивать его по-разному, исходя из фильтра, через который информация поступает в мозг.

И доказать это очень легко: для кого-то стакан воды всегда наполовину пуст, а для кого-то – наполовину полон. Для кого-то правитель – это избавитель и требовательный начальник, а для кого-то – тиран и душегуб. Для одних все люди равные, другие же делят всех по цвету кожи, вероисповеданию, статусу, и клеймят всех без исключения. Для одних жизнь – это возможности и счастье, для других – это страдание, испытание, чистилище. Некоторые рассматривают финансовый рынок как способ безграничного заработка и свободы, другие видят в этом развод и казино. Предмет (событие, человек) всегда остается предметом, он не меняется физически в зависимости от наших представлений о нем. Меняется он лишь в нашем уме, проходя через особую обработку.

Если говорить современным языком, наш мозг запрограммирован на считывание определенной информации извне, чтобы далее отреагировать на нее необходимым образом. В моменты критических ситуаций наш мозг работает напрямую с телом, например, в случае опасности: бей или беги. В остальных же случаях, коих большинство, наш мозг воспринимает не действительную картинку извне, а ту, что прежде прошла модерацию нашего ума (сознания или подсознания). Если привести пример из мира компьютеров, то наш мозг – это процессор с различными схемами, вычислительными мощностями, то есть просто выполняющий задачи инструмент. Наш же ум – это операционная система, например Windows или iOS, которая через особый язык команд управляет этим процессором. Поэтому нас, людей, и называют человек разумный, мы управляем своим поведением через разум, оно же сознание. По сути дела, какую операционную систему вы используете, такие команды вы и задаете процессору, то есть мозгу.

Элементарный пример, который многим и нас знаком: влюбленность. Операционная система начинает транслировать в мозг определенного рода сигнал, а именно, что весь мир прекрасен, все люди замечательны, воздух необыкновенно свеж, деревья как никогда зелены, а ваш предмет обожания – это божество, сошедшее с Олимпа. Некоторые называют такое состояние «розовыми очками». Однако через некоторое время ум начинает транслировать уже иной сигнал, и мы видим уже изъяны у человека, в которого мы влюблены, соответственно, меняется и взгляд на окружающий мир. Поменялся ли человек, стал ли мир действительно другим? Маловероятно, но вот то, что вы стали другим, ваше умонастроение изменилось – это факт.

Разумеется, с точки зрения нейробиологии и биохимии эти процессы описаны куда сложнее, там и работа лобных долей, и гиппокампа, и гипофиза и дофамин, который вызывает эйфорию, а также окситоцин – гормон, связанный с привязанностью. Всё это, если вы захотите, вы можете изучить самостоятельно, сейчас же это нам не нужно, так как эта книга не ставит перед собой задачу объяснение внутренних процессов нашего организма.

Отношение к рынку

И если вы думаете, что у описанного выше примера нет ничего общего с вашими успехами на финансовом рынке, то вы сильно заблуждаетесь. В зависимости от того, какой сигнал о рынке транслирует ваш ум на ваш мозг, так вы и ведете себя во время торговли.

Если рынок для вас – это игра, развлечение, то вы будете относится к этому занятию несерьезно и будете постоянно раскачиваться на эмоциональных качелях от гнева до эйфории. И как бы вы ни старались себя сдерживать, ваш мозг владеет вашим телом, реакции запущены еще до того, как вам пришла мысль сдержать себя, вместо этого включается азарт, и люди теряют целые состояния. Единственный способ изменить ситуацию – это перепрограммировать свой ум и загрузить в него новые модели поведения.

Если рынок для вас – это одушевленный организм, то есть вы верите, что кто-то нацелено может торговать против вас и подставлять вас, например, «крупный игрок», то вы будете с рынком сражаться, потому что нашему мозгу (процессору) всё равно, кто перед вами: график цены или тигр. Мозг отрабатывает одинаково оба сценария, и миндалевидное тело уже отдало сигнал надпочечникам, которые уже выпустили адреналин, и уже запущена программа «бей или беги».

Если же рынок для вас – это сложный процесс, похожий на бизнес, это взаимодействие технических знаний и психологии, то и подход у вас будет соответствующий. Скорее всего вы будете поэтапно изучать все аспекты этого дела и внедрять их в свою практику, постепенно и тщательно.

Для чего вы пришли на рынок?

То умонастроение, с которым вы каждый день приступаете к торгам на рынке, определяет, будете ли вы способны увидеть возможности для сделок или нет. Сейчас я предлагаю вам подумать, какие ассоциации у вас вызывает финансовый рынок. Это могут быть конкретные слова, фразы, возможно, образы из кинофильмов. Рынок – это как? Это работа, казино, развод на деньги, способ реализации, элитарное общество (трейдер – это звучит гордо)?

Потому что то, как вы ответите себе на этот вопрос сейчас, так вы и будете вести себя во время торговли. Например, многие люди отвечают, что на рынок они приходят за деньгами, это хорошо, в принципе, для этого он и существует: чтобы делать деньги. Однако их изначальный настрой, ассоциации, были вразрез их цели. То есть они хотят зарабатывать, но делают абсолютно всё, чтобы это у них не получалось. Или они хотят зарабатывать, но не доверяют рынку, относятся к нему с подозрением, как к тому, что может их обмануть. Таким образом, они не могут доверять рынку, они пытаются перепрыгнуть пропасть, боясь оттолкнуться второй ногой от привычной жизни.

Или же есть те участники рынка, которым просто интересно быть там, знать много сложных терминов, разбираться в сленге и сыпать им направо и налево на всевозможных чатах. Они могут говорить, что им хочется денег, но в реальности они лгут сами себе. Это как человек, страдающий от алкоголизма будет жаловаться, какой он несчастный, и как тяжело ему жить, когда в реальности он алкоголизмом наслаждается и наслаждается всеми последствиями, который он получает. Иначе бы человек принял волевое решение.

Сейчас это нужно для того, чтобы в будущем, если у вас не будет получаться зарабатывать на рынке, вы не винили всех вокруг, вы не обвиняли конкретно рынок или Фортуну, а вместо этого обратились бы к себе и постарались понять, есть ли в вашей голове мысли или программы, которые мешают вам зарабатывать на рынке. Разумеется, я не говорю о тех случаях, когда вы не имеете конкретных знаний о рынке, о том, как ходит цена, как образуются ценовые уровни, в этом случае надо просто углубиться в изучение теории. Я говорю о тех случаях, когда человек уже больше двух лет изучает теорию, способен грамотно анализировать график и предсказать возможное движение, но при этом либо делает только отрицательные сделки, словно заговоренный избегая положительных, либо вообще не делает сделок, считая, что он еще недостаточно эрудирован. Не рынок виноват в том, что вы теряете, а только вы, запомните это и смиритесь с этим. В противном случае вы не добьетесь здесь успеха. Поэтому в следующий раз, прежде чем заявлять о том, что рынок – это обман, подумайте, а может это вы сами так к нему относитесь и по этой причине действуете бездумно, вместо того чтобы во всём разобраться?

Поверьте мне, на рынке не нужно знать много, в этом нет смысла, именно поэтому сама по себе профессия очень простая с точки зрения технического выполнения. Но в чем она сложна, так это психологический аспект, именно ваш ум, операционная система, настройка которого может сделать вас либо богатым, либо банкротом. В этой книги я не планировал сильно углубляться в программирование ума, но я обозначу определенные аспекты, не проработав которые, могут возникнуть трудности. А вот дальше уже от вас самих зависит, понадобится ли вам вообще всё это, и захотите ли вы трудиться.

Нажимать на кнопки и читать график вы научитесь достаточно быстро, надо лишь как можно чаще смотреть на график и отмечать для себя определенные закономерности, для этого нужно время, нужно накачать мышцу. А вот прорабатывать себя психологически и умственно – это реальный труд, который требует титанических усилий. И тот, кто сможет владеть собой, тот сможет владеть миром, не говоря уже о трейдинге.

Глава 4. Чего лучше не ждать от рынка новичку?

В любом деле для достижения успеха требуется соблюдение определенных правил, которые являются частью общего алгоритма. При этом важно уточнить, что правила должны быть, извините за тавтологию, правильными, в противном случае желаемого результата не достичь. Верные убеждения – это тоже своего рода правила, потому что они лежат в основе нашей личности. Однако есть убеждения, которые на деле играют против нас: мешают нам идти вперед или приводят нас к ненужному результату. Поэтому очень важно обладать знаниями о том, что действительно работает, а что является только лишь заблуждением. Если в самом начале поймать себя на ложных убеждениях, можно избежать очень многих проблем, потому что вы будете знать, какие последствия вас ожидают.

Заблуждение #1. «Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет»

Финансовый рынок – это безграничная свобода заработка и времени. Сколько вы зарабатываете, зависит только от вас, и то, сколько времени вы проводите ежедневно в рынке, регулируется лишь вами. При этом количество проведенного здесь времени не влияет на количество заработанного по итогу. Освоив рынок и став здесь профессионалом, вы станете хозяином собственной жизни.

Здорово? Да! Красиво? Еще бы! Хотите так же? Конечно! Готовы работать и страдать столько же? Эм…

…и вот тут начинается самый большой парадокс человеческой природы. Мы все хотим свободы, но не хотим за эту свободу нести ответственность. Мы хотим быть богатыми, но не готовы проходить через всё то, через что прошел миллионер на пути становления. Мы хотим достигнуть вершины, но хотим сделать это как-то по-иному, ведь те, кто шли до нас были дураками, а мы – умные, мы поищем фуникулер или наймем вертолет, или подождем, пока некто эту вершину спустит пониже, чтобы было не так тяжело.

Вспоминается анекдот, когда муравей случайно наткнулся на железнодорожные рельсы и вместо того, чтобы карабкаться вверх, подумал: «умный в гору не пойдет, умный гору обойдет». И так поступают многие, очень многие люди, независимо от страны и менталитета: ищут более легкий путь и в итоге остаются там, где были. Ведь это не я придумал. Поищите статьи про людей, которые неожиданно выигрывают миллионы в лотерею. 90 % из них, если не больше, в ближайший год-два возвращаются к прежнему уровню жизни. Люди не готовы к тому, что на них сваливается. То же самое, если вас поднять на вершину горы вертолетом, вы не сможете оттуда слезть также легко и без вреда для здоровья, потому что вы вообще не в курсе, как вести себя в горах, вы не научились этому при подъеме.

Многие хотят жить так, как богатые люди, но лишь единицы готовы пройти всё то, что прошли они на пути к богатству. Это как раз и есть та ответственность за свободу. Разумеется, хочется так, чтобы были деньги, была богатая жизнь, но чтобы заработал на это кто-то другой, или скажем, заработать на это каким-то очень приятным занятием, например, чтобы платили огромные деньги за поедание тортов, за походы в рестораны и кино, за компьютерные игры, за лежание на диване, или просто за то, что ты есть.

Запомните, за большой прибылью всегда есть большой риск. Есть ли у бизнесмена риск того, что его проект провалится и он останется должником банку, не сможет выплатить кредит за что сядет в тюрьму? Есть конечно. Есть ли шанс всю жизнь выплачивать многомилионный кредит за несостоявшийся бизнес? Есть. Есть ли шанс, что его могут покалечить конкуренты? Разумеется, есть. Есть ли шанс, что он сам погубит свое здоровье, лишится семьи и будет на грани жизни и смерти? Есть! Однако есть и шанс того, что человек сможет всё это пройти или избежать, и его бизнес превратится в многомиллиардную корпорацию, а сам он добьется всего, о чем мечтал.

Я поэтому и хочу вас сразу предупредить о том, что будет трудно. Но так в любом деле. Назовите мне хоть одно дело, имею в виду легальное дело, которое не требует нескольких лет обучения, затем еще 3–5 лет усердия в усилении себя как профессионала, и только потом появляются первые крупные победы? Таких занятий не существует. Почему? Потому что в природе не существует такого цикла, ибо столетнему дубу требуется очень много времени, чтобы из зеленого стебля превратиться в гиганта-исполина, а вот букашка может появиться за пару дней, и за один день погибнуть. Да сам же человек. Сколько понадобилось вам времени научиться ходить, чтобы сейчас вы даже не задумывались над тем, что когда-то вы не умели этого делать? А читать, писать? Конечно, для вас сейчас это естественно, но когда-то же это было величайшим усилием над собой ведь так?

Иного секрета богатства людей, кроме как упорно преодолевать трудности и верить в то, что ты обязательно добьешься желаемого, нет. Иными словами, формула успеха выглядит так: ЗНАНИЕ+ТРУД+ВРЕМЯ=УСПЕХ. Визуализации, коллажи желаний, аффирмации, – все это не работает само по себе, это лишь дополнительная подпитка своей веры, когда становится трудно. Поэтому, хотите вы того или нет, но вам придется работать до тех пор, пока вы не овладеет навыком. И, заметьте, я не говорил, что вы должны это делать против своего желания, ибо вам обязательно должно нравится то, к чему вы приступаете, или, по крайней мере, вам должны нравиться перспективы, которые принесет эта деятельность.

Заблуждение #2. Хочу весомых результатов, но добиться их быстро

В мире существуют определенные ниши знаний, на которых людей очень часто обманывают. Будем реалистами, не существует в этом мире простых способов достичь вершин какой бы то ни было деятельности. Даже если вам достался успешный семейный бизнес, без должного опыта вам в скором времени придется продать его или отдать кому-то другому в управление. И с этим труднее всего мириться человеку – с тем, что ничего не бывает в этом мире быстро, сразу и много. Однако спрос на это всё же есть и весьма большой, поэтому он привлек огромное число аферистов, которые утверждают, что вот именно они знают, как можно стать, например, миллионером за пару месяцев с нуля.

Самая популярная ниша – это бизнес, когда вас обещают научить зарабатывать без вложений, например, по 100–200 тысяч в месяц с нуля, только купите их уникальный курс. Вторая популярная ниша – это так называемый личностный успех. Там вам обещают полную трансформацию личности за 2 дня тренинга. Даже самый крутой в мире психотерапевт с применением гипноза не смог бы дать подобной гарантии. На третьем месте – здоровье и быстрое похудение/создание красивой фигуры с помощью добавок и препаратов. Потом идут иностранные языки с их секретными техниками освоения разговорного уровня за пару месяцев. И где-то далее – трейдинг. Заметили общий момент? Вам предлагают качественные изменения за очень короткий промежуток времени и практически без усилий.

От кого мы узнаем о трейдинге и жизни трейдера? Вряд ли от тех людей, кто давно и успешно торгует. Скорее всего – это яркая реклама, в которой трейдер-недоучка, лежа на шезлонге рядом с морем, с ноутбуком в руке, рассказывает, как он открыл для себя суперсекретную технику заработка на бирже, и что именно с вами он поделится ей. Или же это эффектные и яркие фильмы а-ля «Волк с Уолл-Стрит», в которых ничего не понятно о деятельности трейдера, но живет он там красиво и роскошно, и хочется также. Однако, как я уже говорил раньше, всё это – лохотрон, если говорить о быстрых результатах.

Заблуждение #3. Много и сразу

«Много» и «сразу» – одни из самых сильных человеческих триггеров, на которые могут попасться даже опытные люди, закаленные жизнью. Главное – это знать кому и в какое время подать правильную рекламу.

Вам также правильно ее подают в тот момент, когда вы задаетесь целью заработать больше денег, чем вы зарабатываете наемным работником. Бизнес – это сложно, возможно, вы сталкивались с неудачей в бизнесе. Казино и ставки на спорт для вас табу. Лотерея – также не вариант. Среди них трейдинг выглядит как самый безопасный и реальный способ заработка. Ведь там, как минимум, есть знакомые слова «доллар», «евро», «золото», «акции» и так далее. Вот только зарабатывают на рынке не новички, а профи.

Давайте, я буду с вами откровенен. Вы приходите в мире трейдинга ничего не зная кроме того, что там есть какие-то кривые, какой-то график, непонятные бары, люди, орущие «продавай!» или «покупай!», много мониторов, за которым сидит один человек. Зная только это, вы действительно ожидаете, что вам достаточно заплатить некому человеку за обучение и начать получать долгожданные суммы? При том, вам повезет, если ваш учитель будет реалистом и сразу охладит ваш пыл. Но с большей вероятностью он вас испугает таким прогнозом на долгий путь. Поэтому вас и привлечет агрессивная реклама, где основной посыл будет: «много и сразу».